“我不比別人聰明多少，我之所以走到了其他人的前面，不過是我認準了一生只做一件事，并且把這件事做得更完美而已。”比爾·蓋茨在談到他的成功經驗時說。

　　“我們不做其他事，就做襯板，只要有關襯板的都做，并一直沿著這條路走下去。”江蘇雙星特鋼有限公司（以下簡稱雙星特鋼）董事長顧開明在接受筆者采訪時表示。

　　不難發現，兩句話放在一起，所表達的含義如出一轍。我們看到成功企業家具備的共同品性，即目標堅定，心無旁騖，不淺嘗輒止，不急功近利。

雙星特鋼董事長顧開明

　　襯板，為磨機中的配套產品，在磨機粉碎礦石的時候，起到研磨與保護磨筒體的作用。盡管在整條水泥生產線中，襯板是不起眼的小配件，但由于磨機在水泥生產過程中的耗電量占相當比重，因此，襯板在節能降耗、降低成本及提高效率方面，起著至關重要的作用。

　　創建于1978年的雙星特鋼，現坐落在美麗富饒的揚子江畔，傍依新長鐵路、寧通京滬高速公路，與蘇、錫、常僅隔江相望，經歷三十余載風雨歷程，雙星特鋼廠房檐下“世界水泥看中國，中國襯板看雙星”14個紅色大字顯得格外熠熠生輝。顧開明伴著公司一路走來，期間辛苦可想而知，然而，采訪中筆者沒聽到一個苦字，看似閑聊的采訪，讓人感悟到眼前這位民營企業家身上異乎尋常的自信、堅毅、執著和睿智。

聆聽顧開明講述雙星特鋼的點滴發展

　　實用為王 打造國人信賴的民族品牌

　　近年來隨著工業化不斷向前推進，中國擁有的強大的加工生產能力逐漸突顯，被譽為世界工廠。那么，中國的民族品牌如何在競爭中取得一席之地？面對外企襯板價格遠高于國內，卻被認為硬度、韌性、耐磨性及使用壽命等都遠優于國內產品的說法，顧開明“耿耿于懷”的同時開始深思如何確立自己的品牌并贏得客戶的信賴。

　　“襯板一定要用過才知道好壞，中看的不一定中用”，顧開明一直認為產品應該實用為王，而不是宣傳“花架子”，只有給企業帶去實實在在的好處，才能獲得忠實的客戶。

　　據了解，雙星特鋼特別設置新型節能襯板研究所，擁有多名工程技術人員，可根據各種磨機的特點，設計出的新型節能襯板能在不影響襯板自身帶球能力的情況下，使鋼球、物料和襯板的有效粉碎面積增加百分之百以上，充分發揮了球磨機的潛力，使目前不帶立磨或輥壓機的閉路磨或開路磨的噸水泥電耗大幅下降。經過實踐研究，其運轉率高，設備維護費用低。產品應用于安徽海螺水泥股份有限公司的白馬山水泥廠Φ3×9M磨機、宣城海螺Φ4.2×14.5m磨機、江蘇寶塔水泥有限公司Φ3.2×13m磨機，噸水泥電耗在25度左右。

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參觀生產車間

介紹生產工藝

　　海螺水泥作為水泥行業的領頭企業，長期以內向控制成本，向外市場擴張的管理方針，從煤炭和石灰石的采購、能源利用的提效到運輸和費用控制，其在貫穿各個生產環節的成本管控力在行業內都排在前列，能得到海螺水泥的信服，足見其實力。據記者了解，雙星特鋼產品打入海螺并不容易，經過顧開明的多次努力才爭取到試驗機會，海螺水泥使用后方知雙星特鋼的襯板不僅壽命與外企產品相當，價格甚至只有其三分之一，此后，海螺水泥就和雙星特鋼展開了合作，目前雙星特鋼提供給海螺的產品都有至少24個月的使用壽命。

　　雙星特鋼研發的新型高效節能襯板，具有粉碎、研磨雙重功能，可大幅提高破碎效率；消除襯板與研磨體的接觸盲點，有效提高研磨效率；合理降低磨機研磨體裝載量，降低磨機運行電流；科學調整隔倉及出料篦板的開孔率，確保物料流動控制在理想狀態；適應性強，應用范圍廣，可用于水泥磨、礦磨等各種磨機。

　　“酒香不怕巷子深”，雙星特鋼這壺好酒加上顧開明的自信和執著，“爽星牌”襯板不僅為中信重工、朝陽重機、中材國際、中天仕名、江蘇鵬飛等一批國內大型管磨機生產企業配套，同時還成了海螺水泥、臺灣水泥、北京金隅等中外知名的特大型水泥企業的襯板供應商。民族品牌開始展露頭角并大放異彩。

　　規劃新版圖 試水礦磨領域

　　在鞏固了水泥磨襯板領域后，顧開明開始思索拓展新市場，并將眼光瞄準了礦磨領域，即銅礦、鐵礦、金礦、鋁礦等礦磨襯板的研發。因礦磨對耐磨材質要求較高，開發礦磨襯板，首先要有耐磨、耐腐蝕的原材料。從2007年開始，雙星特鋼開始與天津工業水泥設計院等科研單位攜手，買回市場上現有產品進行分析。在反復試驗中，不斷優化鉻、鉬等合金配比，完善油淬等生產工藝。最終，形成了穩定的高質量合金材料。用這種合金制成的新型礦磨襯板，使用壽命可達到12-18個月，遠超出同類產品6-8個月的使用時間。

　　“礦磨襯板更換頻率較水泥磨機襯板高，多則七八個月，少則四五個月”，顧開明看好礦磨襯板市場的發展潛力。

　　不將雞蛋放在同一個籃子里，有了礦磨襯板的市場份額，就算水泥磨機襯板市場競爭加劇，銷售受影響，雙星特鋼的經營風險也能降低不少。

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　　做精做強 打造百年老店

　　打造百年老店，專業化生產制造襯板。即根據業務的一致性，實現研發的專業化、制造的專業化、營銷的專業化、服務的專業化，進一步提升產品的檔次和品質，打造中國制造的名牌磨機襯板。顧開明表示，目前雙星特鋼完全可以做到量身定制，即根據客戶的需求進行特別的定制，以滿足其需要。公司技術人員會先到使用現場對磨機運行情況進行診斷，根據鋼球級配、熟料易磨性、混合材摻量等不同條件，個性化設計襯板配置，通過對管磨機的技改服務，拉動襯板市場銷售。

　　為保證產品質量，公司配備多種技術裝備：中頻感應電子數控電爐10余座，各種與其配套的機械大型拋丸磨光機、10組全纖維電阻爐進行退火、正火、淬火油淬的處理設備，先進的檢測儀器……助力雙星特鋼襯板做精做強。

　　打造百年老店，踐行社會責任。企業的成長，離不開優質的產品，嚴格的質量控制，專業的服務，技術的創新，更離不員工及周邊百姓的支持，顧開明深知這一道理。“作為一個企業，賺了錢后理所當然要回報社會”，顧開明樸實地說。因此，每年修橋補路、扶貧助弱，政府慈善活動，雙星特鋼都一如既往的支持并參與，通過踐行社會責任，樹立良好的企業形象。

　　打造百年老年，潛心培養接班人。而立之年的顧鵬，是顧開明唯一的兒子，也是其一直用心培養的接班人。“磨練，還是需要磨練，現在還不夠格來撐下整個企業”，顧開明直言年輕人應該多鍛煉，并笑稱自己做到60多歲都沒問題。事實上，據筆者了解，自2004年顧鵬大學畢業進入雙星特鋼，顧開明的要求是“從一線做起，工人會的都要學”，從爐工到清理工，從叉車到吊車，顧鵬無不精通。或許也正是有了父親的嚴謹苛刻，未來80后的“企二代”才能穩穩當當地接手這家擁有30余年歷史的企業并一直傳承下去。

　　對襯板行業的未來，顧開明信心滿滿，“未來5-8年，預計雙星特鋼都能保持20%-30%的增長速度”。是的，注重技術創新，懷有開拓精神，相信在父子兩代人的齊心努力下，雙星特鋼將步步攀升，民營企業同樣能成為行業龍頭，成就百年老店。

中國水泥網CEO邵俊與顧開明合影留念

中國水泥網CEO邵俊（右三）一行與顧開明（左三）、顧鵬（右二）合影留念

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　　感悟顧開明：

　　雙星特鋼下一步有沒上市計劃？

　　幾年前就有人建議我們上市，他們說你們有房產證，土地證，稅收超過10%，上市應該沒有問題，但我們目前還不考慮。未來還想自己越做越大，滾雪球一樣。

　　一路走來，您覺得最困難的時候是缺錢、缺人還是缺技術？

　　我做企業從沒有缺過錢，當時在鄉下“打游擊”的時候，有個30萬、50萬就足夠辦廠了，那時生意做的不大。我覺得人才是最重要的，各種材質的襯板的研發需要人才，需要好的專家。

　　您對剛剛進公司工作不久的年輕人，有怎樣的忠告？您喜歡怎樣的員工？

　　近幾年，我們招聘的營銷人員大多是本科生，希望他們能跟雙星一起成長，并將忠誠放在第一位，齊心協力企業才能做大做強，團隊精神很重要。

　　您創業至今已有30余年，有沒想過退居二線，讓子女來接班？

　　我覺得真的要管理一個企業，起碼要磨練四到五年才可以勝任，我現在會讓他跟著學，慢慢熟悉各項業務。我覺得自己做到60幾歲都沒問題，不過他要是基本能勝任了，我就退下來讓他做。

　　退休后有哪些打算？

　　現在出差在外，要是有時間就會出去走走看看。退下來以后，我希望可以到國外一些沒玩過的地方看看。

　　顧開明簡介

　　顧開明，江蘇雙星特鋼有限公司董事長，生于1957年，1978年參加工作，從事鑄造近工作近30多年。1978年至1990年就職于靖江市季市錳鋼廠，擔任技術總監、銷售科長、生產廠長，先后在耐磨材料的結構和熱處理工藝上作出了杰出的貢獻。1990-2000年由于企業改制，成立了自己的公司由靖江市雙星特鋼廠改制為江蘇雙星特鋼有限公司。

　　從1990年起就開始負責研磨體耐磨鋼襯板的結構及淬火工藝研發，有豐富的技術積累和工作經驗。帶領公司由最初的十幾人的小作坊發展成為目前擁有近600人的高成長型科技企業，成為行業內的科技龍頭標桿。

　　目前公司擁有十六組2.5噸加大中頻感應電爐及與其配套的16組容油量120噸以上的大型油淬火油槽，日產160余噸、年產量70000噸以上，具有80000噸以上的生產能力，是國內最大的高硬質合金油淬火襯板生產基地。產品主要銷往全國各地的水泥礦山等600多家企業，在國內外享有一定的聲譽，具有廣闊的前景。