傳統銷售模式弊端凸顯 水泥企業如何降本增效？
2023年，受市場信心不足、地產深度調整等因素影響，水泥企業競爭激烈，行業效益持續萎縮。部分企業從銷售模式入手，企圖通過優化傳統銷售模式，取得更高市場份額。
如華潤水泥旗下多家水泥企業就在2023年啟動了直銷模式，以更靈活的銷售策略及渠道拓展，來應對市場變化及提高利潤空間。
銷售渠道是任何水泥企業營銷活動中必然涉及的問題，水泥銷售渠道最基本分類是直銷與經銷。直銷是水泥企業自己組織的銷售體系，完成銷售全部過程。經銷則是通過經銷商把企業服務的觸角延伸到市場每個角落，以達到更多中小客戶、終端客戶。
水泥企業現有銷售模式有何弊端？中鐵物資數科公司鐵建云采事業總部總經理李懷賀在與中國水泥網交流時指出：
直銷模式客戶管理難度大，銷售成本較高，需要企業投入大量的銷售人員和資源進行市場推廣和客戶服務，同時市場覆蓋相對有限，可能會錯失一些潛在的市場機會。
經銷模式渠道管理復雜，價格控制困難，經銷商作為中間環節，可能會隱瞞市場需求、價格波動等關鍵信息，同時在銷售過程中若出現服務質量問題或不當行為，可能會損害企業的品牌形象和聲譽。
打破傳統銷售模式，以數字化賦能供應鏈現代化，數字經濟的廣泛應用是建立高效、便捷的供應鏈管理解決方案，推動水泥行業降本增效，實現產業轉型升級的有效路徑。
李懷賀介紹，數字化生態供應鏈能夠幫助水泥企業提升采購效率和質量，優化供應鏈管理，打通企業內部的供應商管理、財務管理等信息化系統和第三方綜合電商及行業電商平臺等，實現信息的互聯互通和共享，提高供應鏈的可靠性和靈活性。如中國鐵建傾力打造的鐵建云采平臺，其不僅能夠滿足在線采購，還能夠實現工程項目信息提報、合同簽訂、線上要貨等全流程線上業務操作，滿足供應鏈全流程在線管理。
降本增效是當前不少水泥企業的工作重心。“數字化生態供應鏈能夠助力水泥企業實時收集和分析各種數據，包括采購價格、供應商績效及信用評價等，為企業做出更加合理的采購決策提供有力支持。”李懷賀介紹，數字化生態供應鏈能夠為水泥企業帶來工作方式上的變革，助力其更好地應對當前嚴峻形勢及復雜行業態勢，在爭取更高市場份額的過程中把握主動權。
3月28-29日，中國水泥網將在杭州舉辦“第十三屆中國水泥產業峰會暨TOP100頒獎典禮”，會議期間，將對水泥和供應商百強企業進行頒獎，同時邀請專家學者，中鐵等施工建設單位共同探討未來水泥行業發展新態勢，凝聚合力，共創未來！會上，李懷賀將圍繞智慧化生態供應鏈展開精彩演講，趕快報名吧！
編輯：戴冬虞
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