來到平陰縣城，沿著寬闊平整的“山水路”前行，路的盡頭是一家整潔的現代化企業。綠草如茵，寧靜有序，若非偌大的“山水集團”的標識，很難讓人相信這竟是一家水泥廠。平陰山水水泥有限公司始建于2004年6月。企業建有兩條日產5000噸新型干法懸浮預分解回轉窯熟料生產線，一臺水泥磨，企業年產能設計熟料350萬噸，水泥100萬噸。山水集團總經理助理陳學師和平陰山水總經理徐效國率平陰山水管理層和眾多員工熱烈歡迎華北行調研團一行的到來。

平陰山水總經理徐效國歡迎華北行一行

　　平陰山水總經理徐效國

山水獨有的感恩文化

　　一來到平陰山水廠區，“翻身不忘毛澤東 致富感謝鄧小平”十四個醒目的大字便吸引了華北行成員的眼球，在山水集團，他們稱之為“感恩文化”。

　　山水集團總經理助理陳學師為華北行一行介紹了山水的“感恩文化”。 山水水泥集團發展到今天，除了自身的努力之外，與各方的幫助與激勵是分不開的。許多成績取得的背后，離不開從兄弟企業學到的本事，離不開上級領導與政府給予的關心與幫助，也離不開從競爭對手得來的發展動力。山水集團歷來對兄弟企業、上級領導，乃至競爭對手都懷著一顆感恩的心，正因為他們的存在，才讓山水清醒地認識到哪些地方存在的不足，才能不斷的改進。山水的感恩文化，不是作秀，也不是“套近乎”，是發至內心的情感表達，是鞭策自身的無窮動力。也正是因為感恩，山水集團才能在激烈的競爭中脫穎而出。

　　山水水泥通過不斷向對手學習，使得自己的生產技術不斷進步，生產出的熟料、水泥質量穩定、堿含量低、易磨性好，并廣泛應用于京滬高鐵、南水北調等國家重點工程以及城市新農村建設工程。

　　山水集團總經理助理陳學師

穩健發展  不盲目追求產能

　　陳學師表示，每個企業都有自己的戰略，有自己的打法，山水水泥集團也不會例外。山水集團不會盲目的發展，單純的擴張產能不是山水集團的目的，并且企業盲目的追求做大，并不是一件好事情。截止2011年底，山水水泥集團熟料產能3895萬噸，水泥產能8584萬噸，是山東地區最大的水泥生產企業。山水集團2011年在山東地區水泥產量大致在5000萬噸左右，大致占到整個山東水泥產量的35%左右。

　　目前山東地區新型干法率大致在95%以上，以目前的政策規劃，未來淘汰落后的空間不大。而新建產能擴張未來在山東地區也比較少，未來新建產能只能替代退出的落后產能，而目前手里有淘汰落后產能指標的企業并不多。山水之前幾年通過收購兼并了10多家立窯企業，積累了幾百萬噸的淘汰落后指標，并把部分企業改造成新型干法生產線。

　　目前，山水集團在濟南做一個更高層次的提升，那就是比國家產業政策先行一步，淘汰3條日產2000噸的生產線，等量建設山東省第一條日產10000噸生產線。在這條生產線上，將集中國際、國內最先進的技術，實現國家建材聯合會提出的“引領和超越世界水泥”的目標。而這條生產線目前正在研究階段中，尚未進入到董事會決策中。

提高集中度  增強影響力

　　根據中國水泥網相關數據顯示，山東地區2011年年底共有79條熟料生產線，熟料總產能超過8280萬噸，而水泥產量在2011年達到1.5億噸，是名副其實的水泥大省。山東市場目前山水水泥和中聯水泥市場占有率各占三分之一，其他企業占到三分之一。山東地區集中度在全國來說還算可以，因此山東的大企業能夠在區域內開展行業協同。

　　海螺水泥、冀東水泥目前在山東都有生產線，但是規模都不大。山水集團認為大企業集團的進入不是一件壞事，大企業管理規范，而且好溝通，對規范市場，創造合理的利潤空間都很有好處。相反，如果小水泥企業過多，行業集中度低才是影響發展的最大弊端。山水集團非常尊重競爭對手，并不排斥競爭對手進入山東地區，只是希望能夠和進入企業達成共識，共同把山東水泥市場做好、做強、做大。

　　山水集團認為水泥行業必須提高區域行業集中度，而大企業只有提高區域行業集中度才能更好的開展行業協同，才能在區域內增強其影響力。供需平衡是未來水泥價格的基礎，而產能過剩也是國內水泥企業都認可的一件事，因此區域內企業提高集中度必須去做，否則無序、惡意競爭仍會影響水泥行業健康發展。

　　陳學師與徐效國向華北行介紹山水集團的情況

　　行業是水  企業是魚

　　事實證明，一個地方只有一家企業未必是好事，幾家大企業共存發展，市場才是最穩定的。山水集團一直在維護行業的整體利益，行使社會責任，并且希望全國的水泥企業能團結自律，為行業的健康發展出力。

　　水泥協會前會長雷前治曾經評述水泥行業是水，而水泥企業是魚。如果水被抽干了，那么魚自然而然也活不下去。只有把水搞大搞活，魚才能茁壯成長。2011年全年行業利潤超過1000億，所有的企業都過的很好，但是今年遇到經濟減速，全行業開始遭遇寒冬，甚至今年前三個季度全行業利潤與去年同期相比下降了50%-70%。雖然四季度因為大企業清醒的認識到惡性競爭的危害，開始進行行業協同，價格有所提升，但是今年利潤同比去年下降已經是大概率事件。

　　對于行業協同，陳學師認為首先行業協同要搞明白水泥行業到底要什么。行業健康發展，良性競爭，使得全行業技術水平不斷升級應該是主要的目的，而惡意競爭是首先行業協同需要解決的問題。

　　山水集團2012年上半年銷售熟料和水泥共計2520.6萬噸，同比減少2.7%，營業收入同比減少5.8%，利潤7.58億人民幣，同比減少40.5%。從以上數據我們也可以看出山水集團上半年對市場供需平衡在做不斷的調整，減少自身的產量，降低產能利用率，盡量保持合理的水泥價格。無奈受中國經濟發展減速，固定資產投資放緩的影響，導致上半年水泥平均銷售價格同比下降1.8%，熟料平均銷售價格同比下降12.7%。而單從山東地區來看，山水集團的價格仍然保持的較為平穩，上半年價格同比只下降了6.7%。山東地區價格保持平穩的局勢，山水集團調整自身的經營戰略是有一定成效的，也與其他大企業協同配合是分不開的。

陳學師、徐效國與華北行調研團合影

　　山水集團和平陰山水主要領導與華北行一行合影

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