2023年，我國水泥行業的利潤總額粗略估計約為320億元人民幣，同比下降50%以上。同樣是2023年，豪瑞集團的全年經常性息稅前利潤達到47.60億瑞士法郎（折合人民幣約390億元），扣除財務費用后約為45.8億瑞士法郎（折合人民幣約360億元），創下其業績紀錄。

也就是說，全中國2900多家水泥企業，加起來沒有“干”過一個豪瑞集團！豪瑞為什么能夠取得如此優秀的成績呢？我國水泥行業的未來發展又能否從豪瑞身上借鑒一二？

科學的市場布局與并購策略

豪瑞積極從傳統數量驅動轉向價值驅動，在最具吸引力的市場中實現快速增長，并通過嚴格的并購活動增強自身競爭力。

2023年，豪瑞在北美、歐洲擴大了運營足跡。豪瑞在北美的骨料和預拌混凝土方面進行了3次補強收購；在歐洲的骨料、預拌混凝土和建筑拆除材料方面進行了12次補強收購。此外，豪瑞還簽署了南非、烏干達和坦桑尼亞的撤資協議。

補強收購后，豪瑞在北美、歐洲的銷售額、利潤都獲得了穩健增長

部分撤資后，豪瑞在中東、非洲的銷售額雖然大幅下滑，但利潤率顯著提高

可見，加強傳統水泥、骨料和預拌混凝土等主營業務仍然是豪瑞的重點補強方向。不僅如此，豪瑞在不斷擴大其在北美、歐洲等核心市場規模的同時，還果斷出清效益欠佳地區的不良資產，達到增收減損的效果。

自2018年以來，豪瑞通過嚴格的并購方式實現了97筆增值交易，包括解決方案和產品的六項重大收購和72筆補強交易，同時完成了19筆撤資。

由此可見，水泥企業需全面審視自身的發展模式，保證市場布局、企業戰略、需求空間和資源條件等與企業的長期規劃相契合，順應市場的變遷適時調整產業結構和業務布局，面對不良資產“快刀斬亂麻”，才能實現企業的良好發展。

多元化發展，打造新的增長點

達成雙碳目標是當前全球全人類的大事，建材行業有著義不容辭的脫碳責任，這在發達國家集中的歐洲、北美尤其受重視。歐洲、北美正是豪瑞的核心業務市場，豪瑞深度貼合市場需要，致力于推進脫碳，并將其作為盈利增長的驅動力。

從豪瑞披露的業績報告中可以看到，“解決方案與產品”已經超過預拌混凝土成為豪瑞第三大利潤來源。并且，豪瑞還計劃繼續做大這一項目。

“解決方案和產品”主要指提供更加綜合和創新的建筑材料解決方案以及相關的產品，包括但不限于：低碳與環保解決方案（如低碳水泥、低碳混凝土、CCUS等）、循環利用產品技術（如可再生骨料等）、增值產品和服務（如定制化混凝土配方、工程咨詢服務等）。

豪瑞的“解決方案和產品”業務板塊不僅契合了其核心市場可持續發展的需求，還在傳統主業的基礎上形成了多元化的產品和服務以滿足不同的細分市場，這無疑鞏固了豪瑞強勁的贏利能力。

脫碳、可持續發展同樣是國內水泥企業繞不開的坎兒。在水泥行業即將納入碳市場的當下，能否做到可持續發展與商業效益相結合、打造新的業務增長極、實現多元化發展，或許將成為水泥企業能否成功轉型、度過行業低谷的關鍵。

總結而言，豪瑞集團之所以能夠取得優秀的業績，有以下兩點重要原因：

1.深度調研市場，將時代要求、企業責任與客戶需求深度貼合，鞏固發展好主業的同時拓展產品和服務，打造新的業務增長點；

2.通過并購整合資源，精準定位并拓展最有價值的市場、及時脫手不良資產，優化資產結構，從而在面臨挑戰時實現持續、健康的增長。

當前，我國水泥行業產能過剩嚴重，錯峰生產對供給端的影響明顯下降，多年形成的“競合關系”破裂，行業運行壓力倍增。我國水泥行業應該如何走出困境，勇面新周期？3月28-29日，中國水泥網將在杭州舉辦“第十三屆中國水泥產業峰會暨TOP100頒獎典禮”，會議期間，將對水泥和供應商百強企業進行頒獎，同時邀請專家學者，中鐵等施工建設單位共同探討未來水泥行業發展新態勢，凝聚合力，共創未來！