天山股份11月6日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年11月6日接受10家機構調研，機構類型為其他、基金公司、證券公司。 投資者關系活動問答主要內容如下：

1、公司近期的生產經營情況？

答：公司近期生產經營情況正常，水泥銷量環比有所提升，當前市場需求在三季度基礎上有所改善，屬于正常的季節性恢復，水泥價格處于緩慢修復趨勢。

2、一萬億元特別國債的發行對水泥需求方面的影響？

答：一萬億元特別國債的發行，有助于基建投資邊際改善，帶動水泥需求。政策落地傳導到水泥實物需求需要一定時間，所以對今年四季度水泥需求的影響程度仍待觀察，但為2024年水泥行業的需求企穩和盈利復蘇創造了一定的條件。

3、針對今年水泥價格大幅下滑，公司在供給端有哪些舉措？

答：當前水泥行業產能過剩局面依然嚴峻，價格取決于供求關系，需要行業多措并舉實施供給側結構性改革。長遠發展的角度，需要按照國家雙碳政策指引，通過減碳和降低能耗的方式壓減產能，在供給方面嚴控新增產能、逐步淘汰低效產能。短期角度，繼續貫徹落實錯峰生產政策，通過各區域錯峰生產政策力度的加強，避免低價惡性競爭，最終實現行業效益回歸合理區間，推動綠色低碳和數字化智能化轉型，實現行業的健康可持續發展。

4、公司應對煤價上漲的策略？

答：公司從三個方面著力降低燃料成本，一是進一步加強與大型煤企合作；二是持續加大集中采購力度，拓展采購渠道及資源； 三是加強技術改造，將節煤措施執行到位，降低煤炭成本，進行燃料替代、光伏發電計劃等降低能源成本。

5、公司經營發展理念？

答：公司始終積極倡導“行業利益高于企業利益，企業利益孕育于行業利益之中”，堅持貫徹落實國家的各項產業發展政策，堅持“價本利”的經營理念，推動行業效益回歸合理區間。公司深耕和聚焦主營業務，圍繞“高端化、智能化、綠色化”轉型，緊抓“雙碳、水泥+、國際化”三大翹尾因素，持續做優做強產業鏈，因地制宜推進一體化經營，努力通過產業鏈協同發展增收增利，回報股東。

6、如何平衡市場份額和價格？

答：作為充分競爭的行業，經營者都看重市場份額，公司倡導以“價本利”經營理念，保持整個行業合理的利潤水平，使得員工能共享企業發展成果，企業的盈利能更好回報股東和回饋社會，投入升級改造，實現行業的可持續發展、高質量發展。

7、區域公司銷售水泥的措施？

答：針對不同區域銷售水泥的措施需要綜合考慮市場、客戶、競爭對手等多方面因素，制定針對性的銷售策略。

8、骨料業務的展望？

答：骨料行業現已進入轉型升級、大規模生產、綠色環保發展的階段，具備資金、技術和管理優勢的大型砂石骨料投資企業將主導行業的發展方向，預計未來骨料供給或將穩中有升。公司具有顯著的產業鏈布局優勢，通過推進一體化經營，具備較強的市場競爭力和抗風險能力。由于今年前三季度下游需求走弱，全國骨料行業銷量同比略降，價格面臨下行壓力，鑒于資源獲取和產線建設的剛性投資額較大，骨料行業投資發展較理性，預計骨料售價下降幅度有限，行業處良性發展態勢。

9、公司在新疆市場情況介紹？

答：新疆地區的水泥市場目前供求關系比較穩定。需求和去年相比略有改善，區域公司新疆水泥是目前新疆地區產能規模最大的水泥企業，在產品品牌、技術水平、裝備能力等各方面均處于領先地位。

10、公司特種水泥的優勢，高端化水泥的市場展望？

答：公司子公司嘉華特種水泥股份有限公司是目前國內最大的特種水泥生產研發企業，生產的油井水泥、水工水泥、海工水泥等在市場上擁有良好的口碑。目前，我國特種水泥產量占水泥總產量比例較低，公司將進一步加大高端化、特種化的研究和應用。

隨著水泥需求的下滑以及產能頂峰的到來，市場競爭日益白熱化，一輪周期性的行業洗牌不可避免。依托數字化、智能化技術手段，實現技術和管理升級，持續降低能耗、污染物排放和碳排放，提升企業綜合競爭力是水泥企業應對挑戰的關鍵。

為此，中國水泥網將于2023年11月29日，在杭州舉辦以“數據驅動決策 智能引領未來”為主題的“第五屆中國水泥智能化高峰論壇”，誠邀行業專家學者及相關企業代表，共同探討和推動水泥行業的智能化進程。