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魚峰商砼:在低迷市場中千方百計挖潛力

廣西魚峰集團 · 2023-11-02 09:19

新開工項目數量稀少、已動工項目復工率底,墊資銷售依舊占據市場主要份額······

2023年以來,在一連串的市場下行壓力下,魚峰商砼不斷深挖拓展銷售渠道、調整產品定價,在困境中謀求生機,多舉并施保障“魚峰混凝土”的市場競爭力。

拼盡全力奪項目

2022年,在同行的低價沖擊下,魚峰商砼與廣西寧鐵建筑總公司的工程項目合作被截斷,這讓原就如履薄冰的魚峰商砼再度遭受重創。2023年9月,該工程項目出現了轉機:因為該段工程項目前階段混凝土供應的不順暢,產生了一系列的問題,廣西寧鐵選擇終止了原有合同,重新對外招標。

“品質和服務才是水泥永遠的必殺技,這單魚峰必須拿下!”收到消息后,魚峰商砼立即協調銷售部門整理思路,調整銷售策略,想方設法“奪回”訂單業務。每天銷售部都會與廣西寧鐵相關業務人員進行業務溝通,收集對方對工程項目的最新需求,為每個工程標段的澆筑需求和可能遇到的問題制定了詳細的方案,補充標書內容,做足競標準備。

在其他工程項目中,魚峰商砼也沒有顧此失彼,始終熱情滿滿。品質部人員每天“打卡”項目現場,根據項目不斷調整產品配比。甚至在項目的攻堅階段,派遣了一名技術員24小時蹲守工地,只為更好地提供售后服務。

功夫不負有心人。今年10月,魚峰商砼重新奪回與廣西寧鐵合作的項目(年度標總量約3萬立方米),為第四季度的沖刺做出了貢獻,更為明年的銷售市場儲備量打下了友好合作的堅實基礎。

深挖鄉村市場余量

市場回暖并非一日之功,魚峰商砼在穩扎穩打保住手中項目的同時,不斷挖掘市場余量。8月以來,魚峰商砼以站點為中心,對40公里范圍內的潛在項目展開摸排行動,在嚴峻的競爭中爭搶訂單,不放過一絲合作機會。

圖 / 魚峰商砼與客戶進行工程業務洽談

同時根據市場需求,魚峰商砼通過拓量降本,將銷售范圍輻射擴大至中小工地及鄉村市場,包括養殖場、私人房屋建設和鄉村道路建設等業務工程。

下一步,魚峰商砼將持續鞏固現有合作,加強和擴展與經銷商的合作模式,不斷開拓市場,提高競爭力,奮力打好四季度攻堅戰。

編輯:鄒舒堯

監督:0571-85871667

投稿:news@ccement.com

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