重慶海螺:日銷售發運突破10000噸，打開了海螺水泥在重慶市場的一個全新局面！

　　2010年9月15日重慶海螺取得了自發運系統開始運行僅43天，日銷售發運突破10000噸的優異成績，打開了海螺水泥在重慶市場的一個全新局面！

　　為提高發運效率，海螺一方面安排中層管理人員值班，現場督查發運，及時發現問題并解決問題。另外多次召開發運專題會議，確保發運通道暢通。此外，還組織開展了提升發運效率的激勵活動，組織崗位人員實施小改小革。經過不懈努力，短時間內袋裝水泥發運能力從1000噸提升到3000噸，又突破了4400噸；散裝熟料從2000噸提升到4000噸，又突破了5800噸，為完成日發運量超萬噸的目標奠定了基礎。

　　為提升銷量，在銷售部幫扶小組的指導下，上海區域、浙江區域、白馬廠、懷寧海螺組織人員對重慶海螺對銷售人員進行了專業技能和管理制度的強化培訓， 增強了銷售人員的業務技能與市場戰斗力，為日發運量突破萬噸提供了前提條件。

　　重慶海螺日銷售發運量突破10000噸不僅僅是一個數字的突破，更是邁向正常生產經營的里程碑。

2#泊位裝船

　　達州海螺：水泥熟料日銷量首次突破萬噸大關

　　達州海螺帶領全體員工上下一心，狠抓內部管理，積極拓展市場，2010年9月15日，日銷量首次突破萬噸大關，達到10356.24噸。

地磅房排隊過磅的發運大軍

　　為幫助達州海螺梳理各生產環節中存在的問題，努力拓展銷售市場，確保產銷有序銜接，集團公司、股份公司高層率隊走訪調研，組織召開銷售工作會議，研討制定市場拓展方案，銷售部、品質部、生產調度中心等部室多次組織人員到公司開展幫扶工作，幫助存在的問題和不足，提出有效解決措施，并初見成效。

　　達州海螺努力克服銷售網絡不健全，銷售隊伍年輕、經驗不足以及四川淡季高溫多雨、淡季時間較長、市場需求萎縮等內外困難，堅持住了水泥熟料較長時間處于高庫位運行的巨大壓力；通過狠抓包裝系統優化，理順產品發運組織，采取以會代培方式，強化銷售晚會、周會和月會制度，由領導親自帶隊開展對區域重點工程、攪拌站公關拜訪活動，成功舉辦2010年客戶座談會，為后續產品銷量提升奠定了堅實基礎。

　　經過幾個月的艱苦努力，達州海螺水泥熟料日銷量節節攀升， 由原來的2500噸升至5000噸、8000噸、9000噸，不斷刷新原有的紀錄，終于在9月15日歷史性地突破了萬噸大關，為公司后期區域市場建設創造了有利條件。

正在裝車的水泥車輛

　　廣元海螺：八月份銷量、利潤創投產以來最好水平

　　8月份，廣元海螺認真貫徹落實海螺水泥股份公司中期工作會議精神，發揮區域優勢，統籌公司資源，克服洪澇、泥石流等多種自然災害和高溫影響，全力拓展銷量，全月銷售利潤完成率101.12%，銷量、利潤均創投產以來最好水平，煤耗、電耗等指標呈下降趨勢。

　　為克服8月份發生洪澇、泥石流等自然災害影響，努力提升銷量，完成全月利潤目標，公司領導深入現場與客戶、駕駛員交流，傾聽意見和建議，了解公司在產品發運及服務質量上需要改進的事項，并組織開展客戶滿意度問卷調查。根據調查情況，公司組織相關部門召開發運服務協調會，擬定整改表，逐一落實到位，同時邀請重點客戶到公司參觀、座談，加強合作溝通。

　　公司通過座談交流、組織培訓，公司加強銷售業務人員在產品性能、售后服務處理、業務洽談、重點工程公關等方面的能力，提高銷售人員綜合素質。在激勵上，完善銷售工資激勵考核機制，公平、公正、客觀評價業務人員銷售業績，保持銷售隊伍活力，同時組織市場部“評優爭先”活動。銷售人員加強市場跑動力度，編制產品使用手冊，廣泛宣傳，擴大市場份額。

召開銷售研討會，提升銷售服務水平

　　公司還充分利用余熱發電接口停窯檢修的機會，對各個環節、流程中存在的問題進行系統梳理排查和維護，對發運系統進行了保養，部分設備進行了技改，提高了主機運行質量及發運效率。通過檢修，8月份噸熟料實物煤耗較上月下降2.24kg；生料工序電耗較上月下降0.09kWh/t；水泥工序電耗較上月下降0.97kWh/t。