提問人：中國水泥網COO王先生（以下簡稱：王）

    回答人：三獅集團的董事長兼總經理姚季鑫先生（以下簡稱：姚）

    王：姚總，您好！很高興您能應邀來本站做客。很快就要到三獅集團成立25周年的日子了，三獅最近幾年的飛速發展是有目共睹的，請問您認為三獅發展迅速的關鍵因素是什么？

    姚：作為一個大型國有企業，能抓住改革開放的歷史機遇是非常關鍵的，三獅深刻領會了國企改革的方針政策，解放思想，把廣大職工群眾的潛力發掘出來了。三獅擁有一個良好的企業家管理團隊，這是我們的核心競爭力。所以我們今年能上八條線，一般民營企業可能就做不了，但我們能做，而且都能做好，原因也在這里。

    王：近年，浙江水泥行業里民營資本大量涌入，作為國有企業的三獅集團，如何與民營企業競爭并取得長足的發展呢？

    姚：三獅處在民營企業最活躍的浙江省，作為一個國有企業，要想與時俱進，唯一的出路就是創新。所以我們在管理體制上有自己的特點，走了一條混合型的體制模式，對國有企業管理體制采取了揚棄的態度，保留好的，丟掉不好的，然后吸收了民營企業靈活的營銷機制，又吸收了外資企業規范的股份制運作，同時保留了國企中的團隊精神和忠誠度，形成了三獅獨特的管理體系，一種“雜交”優勢。就依靠這一點，我們也可以和別人競爭。

    王：縱觀浙江省的水泥市場，近幾年大力發展2000D/T以上的水泥新型干法生產線，到2003年年底將達到70條左右，業內人士擔心此番高速的產業投資會帶來生產力的過剩，并最終會對整個浙江水泥的發展帶來沖擊，請問姚總如何看待這個問題？

　　姚：這種看法有一定道理，但不必太擔心。我們現在建設的是社會主義市場經濟體制，通過市場競爭，資源會得到最有效的配置。從浙江水泥行業來看，現在的發展機遇非常好。首先，小水泥還占據著70%的市場份額，通過結構調整，淘汰小水泥之后，新型干法的市場空間就會很大。我個人認為，就算70條線都上了，充其量也就是取代了小水泥的市場份額。這是水泥工業的必然發展方向。而且，小水泥被大水泥淘汰，大水泥間同樣要進行激烈的市場競爭。我相信，到時候，浙江的企業家會很好地審時度勢的。我們三獅要迅速做大，就是希望減少市場的無序競爭，希望有一些大企業能起引導作用。其次，浙江經濟的發展速度是很快的，呈現超常規的態勢，單靠坐在辦公室里統計數據是很難準確預計的。現在電力那么緊張，就是因為經濟發展速度超出了估計。所以，我相信，市場這只看不見的手，會很好地解決我們的擔憂的。

　　王：最近不少浙江水泥企業在籌劃上市，聽說三獅也在準備這方面工作，請問姚總，三獅上市與三獅發展的關系，并展望三獅的未來！

　　姚：三獅的上市工作在做，但我始終認為，上市不是目的，是手段，不要盲目地把手段當作目的來做。每個企業都有自己的特點，在明后年恰當的時候我們也會考慮上市，但現在并不急于一時。因為上市是為了企業能取得更大的發展，獲取資金上的保證。而且，不上市也有不上市的好處，很多企業在上市后被套牢了，舉步維艱，我們三獅就沒有這個負擔。當前，我們的目標是５年內銷售額突破１００億，產能達到３０００萬噸，十年內產能提高到５０００萬噸，并最終加入到世界十強行列中。

　　王：謝謝姚總的精彩回答，以下是一些網友的問題，希望姚總也能作出解答。一位網友這樣說：“當我接觸水泥時候，我就喜歡三獅，雖然我沒有進入三獅，但我還是一樣的支持它，希望三獅越來越紅火！想了解一下，三獅在廣德投資的水泥廠是什么體制？1.2號窯什么時候拆除？煤山還要建新線嗎？？謝謝！”

　　姚：三獅在廣德投資的水泥廠是混合經濟體制，簡單的說是吸收民營企業和外資企業的長處，但又保留國有企業體制中的優勢。

    1.2號窯會在新線完成，適當的時候，被淘汰掉的。煤山要建新線的，因為要達到1000萬噸的規模。

　　王：網名為“琉璃河”的網友的問題是：“想了解三獅怎么起家？為什么要在水泥行業發展？今后的開拓領域是哪些？ 

　　姚：三獅是老國有企業，但是我們進行體制改革，形成了混合經濟模式，企業得到迅速的發展，產量從97年的72萬噸擴大到今年的600多萬噸。

    現在，世界經濟的最亮點是中國，中國經濟的一大亮點在浙江，要發展經濟，擴大內需，就要靠基礎設施的投資建設，而基礎設施建設就離不開水泥這個產品，所以說水泥行業可以算是基礎中的基礎了。因此，我認為水泥工業有20年的黃金時間。我們第一是做水泥，第二還是水泥。很多企業都是在主業還沒做大的情況下，就盲目進行多元化發展了，但我們不是。三獅是集中精力打殲滅戰，抓住水泥這個主業，等到我們有了強大的主業基礎，產能達到2000萬噸后，我們再考慮做些對主業有幫助的相關產業，比如房地產、電力。

　　王：一位網名為“sszjb”的朋友提了這樣兩個問題：“1.做為國企，三獅的人才機制會有所突破嗎？2.除了水泥，三獅最想做的是什么？”第二個問題剛才已經回答過了，請講一下第一個問題。

　　姚：在人才問題上，我們建立了嶄新的機制。為什么說是嶄新的呢？因為現在很多企業的人才機制是建立在物質基礎上的。我們不單重視對人才的物質獎勵，更提倡嶄新的企業文化，實現個人的自身價值。所以，雖然有很多民營企業高薪聘請我們的技術人員沒有成功，就是因為我們的員工是有奮斗目標的，不單單是為了錢。這也是三獅充滿競爭力的來源。同時，我們也給企業技術人員、高層管理人員股份、期權獎勵，這些是在民營企業難以做到的。我們是一個完整的團隊，員工認識到是在為自己工作，而不是為老板打工。

　　王：一位網名為“ x-ray”的朋友這樣問道：“三獅在水泥方面發展的目標最終定位在多大的產能上?

　　姚：我們的目標產能是五年內達到3000萬噸，十年內產能提高到5000萬噸。

　　王：一位網名為“湘南王”的朋友問了一個很有意思的問題：“現在非常流行談論財富榜,現已經有非私有企業的老總進入個人財富榜（如宗慶后／馮根生），敢問我們姚總的個人財富？”

　　姚：我現在持有20萬的企業股，但是我認為一個人真正的價值是在自身的價值上，能給社會創造出有效的價值才是最重要的。 

　　王：網友相當關心三獅集團的人才機制，一位網友想了解三獅的員工待遇和進入三獅的基本條件。

　　姚：三獅的待遇要比一般的水泥企業高一些。我們看重的是一個人的能力，而不在于他進入該企業的時間長短。要進入三獅，具體當然要根據崗位、公司發展需要而定，但從素質上來說，我們希望能有和三獅相同價值觀的人。

　　王：一位名字是“裕廊”的網友問：“在長興煤山，浙江山鷹集團董事長周紹昌瘋狂建新線，不知姚總如何看‘一山不能容二虎’，聽說三獅集團想買下長興金陵大酒店，但被山鷹搶先一步，是真的嗎？？”

    姚：在激烈的市場競爭中，我們希望“一山不光要容二虎，還要容多虎”，這樣才能促使企業進步，象三獅既面對著浙江民營企業的競爭，又面對著海螺的競爭，但競爭推動著我們發展，使我們更加優秀。至于那個大酒店，還在拍賣中，還沒有定下來。

    王：還有一個網友問：“怎樣看待浙江光宇的計劃？你認為現在的水泥市場暴漲會持續多久？謝謝”

　　姚：對光宇集團快速擴張的計劃，從戰略上看是有其合理性的，因為整個水泥市場的前景還是不錯的。但從具體操作上來說，會有較多困難，因為它沒有自己的管理團隊、技術人員和產品品牌。

　　現在水泥市場的機遇很好，這種高價位的價格有其合理性，比如原材料和能源，象煤、電等價格的上漲，我國經濟建設的蓬勃發展，以及前段時間的非典、電力緊張等許多因素，疊加到一起，就共同造成了水泥價格的迅猛上漲。我認為，未來的水泥價格會有回落，但比起前幾年來，有望保持在較高的價位上。

　　訪談在愉快的氣氛中進行了將近一小時，姚季鑫先生熱情地回答許多網友的問題，并詳細了解中國水泥網的發展狀況。此次訪談取得了很好的成效。