3月份的第一天，在阿里法拍網上，無錫市迎來了一宗非常特別，但是又沒有多少人關注的拍賣，說它特別是這宗拍賣是一宗應收款債權拍賣，拍賣的應收款賬面金額巨大，但是起拍價超低，不過這宗拍賣卻沒有吸引多少人前來圍觀，拍賣結束后，圍觀人次也才204次。

這次拍賣的是資產名稱為“（破）無錫大洋紡織印染有限公司應收賬款”，從拍賣公告來看，這宗拍賣的應收賬款，賬面金額高達1.12億元。

如此高的應收款權利，這次拍賣的起拍價卻非常低，只有7.6577萬元。不過即使這么低的起拍價，最終拍賣還是只有一個人報名競拍，競得者以起拍價拿下了這宗1.12億元的應收款權利。而競得者出價時間也是相當的踩點，在截止出價10點前的9點58分35秒才出價，最后一分多鐘低價撿漏超億元的大單。

值得注意的是，這次無錫大洋紡織印染有限公司應收賬款拍賣，已經是第27次拍賣了。第一次拍賣的時候，起拍價是高達2533.72萬元，流拍后就開啟不斷降價拍賣，從千萬級別的起拍價降到百萬級別、十萬級別，直到這次只要7萬多起。

而在混凝土行業內，應收賬款超過1個億的攪拌站比比皆是，現金業務占比普遍不到15%，這也使得不少攪拌站開始信奉現金為王，寧愿主動降低利潤，接現金單，也不愿接利潤高的賒銷業務。

打土一時爽，收款愁斷腸，是整個混凝土行業的真實寫照，接項目打土時有多高興，收款時就有多難。

應收賬款居高不下已經成為行業普遍現象，金額大、回款慢，有的款項甚至要不回來，成為壞賬、呆賬。

應收賬款甚至已經嚴重影響到了混凝土企業的日常經營。

“我們去年6個站總產值有5個億，其中現金款只有3000萬，公司賬戶上根本沒什么現金流，中高級管理層已經兩月沒發工資了”，某商混企業負責人坦言。

做著上億的買賣，發不出員工工資，這不是笑話，是少部分混凝土企業面臨的現實。

賒銷本無過，但欠錢不還就是天理難容。

一直以來，作為乙方的混凝土企業姿態一直很低，沒什么話語權。

合法合理合規地討要應收賬款，本來應該是一件天經地義、理直氣壯的事情，現實卻是，去甲方要錢，也只能哭窮訴苦、說可憐、講困難。

對簿公堂，實屬無奈，黑名單一上，十幾年不聯系。

被逼無奈，走投無路的混凝土企業，最后只能訴諸法律，與甲方對簿公堂。

“法院起訴實在是無奈之舉，一個原材商把我們告了，直接發來律師函，要起訴并申請強制執行，公司想了各種辦法籌錢、各種協商，還是沒解決，最后我們只能把甲方告了”。

“錢是要回來了，但我們也上了對方的黑名單，十幾年來再沒合作過。我身邊有個同行，心一狠，破釜沉舟，把拖欠賬款的甲方全部告了，直接改行，退出混凝土行業，他說這輩子再也不想碰混凝土了”。——一個攪拌站站長的辛酸史

應收和應付賬款的問題，有時只能通過法律途徑解決，混凝土企業在原告和被告之間來回切換，這也使得不少混凝土企業都會配備法務部門。

▲某混凝土企業涉訴信息

“一家攪拌站沒幾十件官司，那只能說明入行不長”。——某攪拌站法務

那么，混凝土行業應收賬款居高不下是如何產生的呢？

簡單來看，就是作為混凝土需求方的建筑方不付錢嘛，但其實不然，建筑方只是這個鏈條上的一環，建筑方的上一環還有項目方。

首先，賒銷本就是行業傳統。

在建筑工程領域，主要就是基建和房建，一個大項目開工建設，動輒就是幾十上百億的投入，在建設周期內籌措如此大規模的資金，對于任何量級的項目方來說，都絕非易事，所以，絕大多數項目都是層層賒銷墊資。

項目方找建筑方墊資，建筑方找混凝土企業墊資，混凝土企業找原材商墊資。

說得通俗一點，甲方直接把乙方當銀行，因為相較于銀行高額的利息、滯納金、違約金，和法律風險，賒銷墊資，不僅無息低息，而且乙方還不敢輕易把自己送上被告席。

其次，行業履約程度低，賬款到期支付少、不支付。

賒銷墊資本來無可厚非，雙方按照合同約定的賬期支付款項就好，但關鍵在于行業鮮有契約精神，逾期違約已經成了家常便飯。

為了項目順利推進，只能采用賒銷，先干活先供土，再付錢。所以，應收賬款的產生在于賒銷墊資，其源頭在于項目所需的大額資本金；導致應收賬款居高不下的關鍵在于行業履約程度低。

對于基建類項目，有政府站臺和背書，無非就是回款慢一點，但應收賬款問題不大。

但房建類項目就不好說了，尤其是近來不少頭部房企接連爆雷，資金鏈斷裂，建筑方與混凝土企業紛紛躺槍，即使走法律途徑強制執行，也要等開發商資產變現，可謂遙遙無期。一般房企只有把樓賣出去之后，才能回收款項。

理論上來講，在建筑方收到款項后，就會支付混凝土企業的賬款，不過這是樂觀情況，二者不一定正相關。在行業內，款項回收之后，一般大家都會優先把銀行的錢還了，再根據自身經營情況，支付其他款項。

以前攪拌站接項目打土，只看建筑方背景，現在不少攪拌站為了降低應收賬款的違約風險，還要對項目方調查評估。

那么，造成混凝土行業應收賬款居高不下的現狀，攪拌站當真無辜嗎？

第三，行業不自律，無序擴張，行業準入門檻低。我們不妨也從攪拌站自身找找原因。一個行業的亂象與痛點，都與行業主體脫離不了干系。

相較于建筑承包施工方的各種行業資質、技術要求和體量規模，攪拌站的準入門檻實在低太多了，理論上來講，找好場地，購買設備、原材料，招點生產和技術人員，辦個建筑業預拌混凝土專業承包資質，接了項目，就可以開工打土了。

市場需求量大，攪拌站盲目擴大產能，遍地開花。

混凝土需求量大是事實，但攪拌站的混凝土產能更大，不少攪拌站動輒就是4條240產線，但實際混凝土訂單還滿足不了一條產線，產能嚴重閑置。

“在中國，哪怕是在農村，方圓100公里之內，你一定能找到攪拌站”，行業內人士說道。

行業門檻低，再加上萬億級的市場需求量，使得攪拌站無序擴張，從根本上改變了供需關系，混凝土市場供過于求，成了買方市場。

作為手握項目的買方，建筑方在市場上有絕對的主導權，攪拌站為了競標接項目，賒銷墊資也就自然而然了，應收賬款居高不下，作為混凝土市場主體的攪拌站難辭其咎。

其實，攪拌站對于建筑方拖欠應收賬款的行為并非束手無策。

畢竟攪拌站手里掌握著混凝土，混凝土作為一種大宗特殊預生產建筑材料，受澆筑時效性和經濟運輸距離限制，有很強的區域性，一旦停供，甲方項目直接停工。

案例：某地區混凝土企業，為了解決應收賬款居高不下的難題，聯合了區域內的所有攪拌站，區域內統一定價，且一旦建筑方到期未履約，拖欠賬款，集體停止對其供土，但沒過幾天，就有攪拌站撐不住反水了，不僅恢復供土，還降價銷售。