山東宏藝科技股份有限公司董事長、總經理趙洪義

　　2009年，宏藝科技被中國建材聯合會評為AAA級信用企業，是水泥助磨劑行業唯一獲此殊榮的企業。2010年“宏藝”牌商標被國家工商總局認定為中國馳名商標，這不僅是宏藝科技的榮耀，更是整個水泥助磨劑行業的一個里程碑。

　　山東宏藝科技股份有限公司是一家以水泥助磨劑、混凝土外加劑科研、生產、經營、服務為一體的國家高新技術企業，目前，生產規模和綜合實力居國內同行業之首。

　　宏藝科技能取得如今輝煌的業績，不能不提到它的創始人和領導者--趙洪義。讓我們走進宏藝科技，接近宏藝科技董事長、總經理趙洪義，探尋這位沂蒙儒商的助磨劑情緣。

三救危企，四次辭職，最后成功創辦宏藝科技，讓趙洪義頗具傳奇色彩

　　一句話啟發　情定助磨劑

　　趙洪義生長在人杰地靈的山東臨沂，說起他早年的經歷，還頗具有傳奇色彩。從洛陽理工學院畢業后，趙洪義毅然回到老家沂蒙山區的臨沂地區水泥廠，一干就是十年，他年輕有為，22歲就當上了車間主任。可是，1993年底他卻下定決心辭職、下海，從頭開始創業，但服務沂蒙之心沒有改變，

　　1994年趙洪義受聘于蒼山縣城關鎮水泥廠--一個瀕臨倒閉的小企業，不到半年他就使該企業起死回生，趙洪義謝絕了該企業的挽留，又接手了臨沂市煤炭局盛達水泥廠。趙洪義來之前，這個水泥企業也是困難重重、經營不善，然而一年之后，趙洪義救活了企業，但再一次決意辭職。之后趙洪義受聘于臨沂市節能服務中心，同樣是救企業于危難后毅然離去。趙洪義在描述這段三救危企、四次辭職的傳奇經歷時顯得十分謙遜，他說在每一次辭職后，能馬上找到下一個工作認為是上帝的眷顧，但我們何嘗不知道，若不是擁有大智慧與過人的膽識又怎能每一次都戰無不勝？

　　經歷了風風雨雨之后，血液里流淌著澎湃的創業激情的趙洪義，開始考慮自己的終身職業規劃。

　　趙洪義學的是硅酸鹽專業，畢業后又一直在水泥企業摸爬滾打，練就并具備了扎實的專業功底和生產管理經驗。但當時臨沂本地水泥產品已經出現了供大于求，在這一背景下，趙洪義開始萌生新的思路。1992年的一天，武漢理工大學袁潤章校長的一次學術報告啟發了趙洪義。當年袁潤章校長正帶著他的研究生研究陶瓷外加劑，陶瓷和水泥都是硅酸鹽材料，趙洪義請教袁教授：“水泥有沒有外加劑？”袁教授回答是“所有工業產品都應該有外加劑，外加劑是工業產品的味精。”袁教授的教誨，使趙洪義茅塞頓開、信心百倍，他立刻堅定了研制水泥助磨劑的想法，經過幾年的艱苦努力和勤奮研究，最終搞出了“名堂”，創辦了水泥助磨劑企業--宏藝科技。

　　在趙洪義看來，他的成功既有必然性，也有特殊性，一方面當時的大環境需要他這樣做，另一方面個性使然，自從袁教授的一句話讓他堅定了信心后，他就義無反顧地扎根在水泥助磨劑這個領域一直堅持走了下來。[Page]

宏藝科技50萬元起家，到如今到年銷售收入增長100倍，利稅增長100倍，成長速度令人驚嘆

　　開拓市場　信心與危機感并存

　　宏藝科技自1999年成立，公司當時注冊資本只有50萬元，到2009年年銷售收入增長100倍，利稅增長100倍，成長速度令人驚嘆?；仡欉@十幾年的成長史，趙洪義不禁感嘆要做好一件事很不容易，其中最大的感受概括起來有兩點，一是要有信心，二是要有危機感。企業能夠發展至如今的輝煌，趙洪義深刻體會到信心比黃金更重要，創業過程中每時每刻都會遇到困難，堅定信心、在困難中看到希望對于企業領導者以及所領導的團隊尤為關鍵。除了有信心，還要有危機感，面對所取得的成績不能沾沾自喜，每天都要有所改進。

　　在宏藝科技成立后的十一年間，國內水泥助磨劑行業并不規范，開拓市場無疑成了趙洪義領導的宏藝科技面臨的最大挑戰。十一年來，宏藝科技始終堅定大市場理念，趙洪義把它們概括為4個“無縫隙”研發推廣理念，即：產品無縫隙、價格無縫隙、服務無縫隙、溝通無縫隙。助磨劑不是萬能的，趙洪義領導的宏藝科技力爭把各方面的服務做到位，一是保證助磨劑質量。二是幫助客戶使用好助磨劑。三是幫助使用助磨劑生產的水泥能很好的應用于混凝土領域?？蛻羰巧系?，這是宏藝科技始終奉行的經營理念，在趙洪義看來，在一個企業的發展中首先要考慮的是客戶的利益，接下去是員工的利益，老板放在最后。

　　宏藝科技在總結長期以來的市場營銷實踐經驗，經過精心策劃和準備，適時推出了“24小時綠色增值服務”，其核心是以市場客戶為中心，貫徹“以客戶為本，急客戶所急，幫客戶所需，把熱情、周到、細致的服務和人文關懷及時送到客戶手中，暖在客戶心里”的服務方針，24小時全天候快捷反應，特別在增值、超值服務上展現特色和優勢?！?4小時綠色增值服務”是宏藝科技的莊嚴承諾，彰顯出其創新品牌價值，勇于承擔社會責任的現代企業新形象。

　　水泥助磨劑在中國水泥行業得到廣泛應用的時間還不算很長，宏藝科技也是邊創新邊發展。新產品的研發是一個很長的過程，研發成功后，被市場接受還需要一段很長的時間。這期間成本開支很大，又有很大的風險。在這方面，趙洪義的思想十分謹慎和現實，他認為投入不要濫，不要選沒有把握的事去做，有效的投入才能得到回報。宏藝科技所有的選題都緊跟國家水泥工業發展的產業政策，并來自于廣大水泥企業的需求和售后服務反饋的疑難問題。前期專家團隊的選題對之后實施過程影響非常大，對產品的投入達到什么程度，投入市場能帶來多少價值都做到心中有數。

　　多年來，宏藝科技以科技領先為目標，不斷提高企業的自主創新能力，把科研開發與產品結構調整緊密結合起來，形成了自己的核心競爭力。企業先后被上級有關部門批準設立了山東省重點企業技術中心和山東省特種水泥外加劑工程技術研究中心，并正在向更高的研發平臺邁進，努力打造宏藝科技的“智本制高點”。

　　說起自己的傳奇經歷，趙洪義顯得十分謙遜

　　心系綠色　立志成為人民的工程師

　　家鄉的青山綠水使趙洪義對綠色有著情有獨鐘的喜愛。宏藝科技目前主要課題方向是低碳水泥的制備和應用技術研究。從京都議定書的簽訂到哥本哈根會議，二氧化碳減排引起了國際的高度重視。在趙洪義的闡述中，促進水泥行業節能減排，助磨劑行業提供的綠色服務主要體現在：如何少用不可再生資源，多用工業固體廢棄物為主的再造資源，減少環境污染。助磨劑的使用，可以節約10個百分點左右的水泥熟料，降低水泥粉磨電耗10%左右，多用工業廢渣10個百分點左右，相應地節約了粘土、石灰石等不可再生自然資源，以及煤炭、電力等能源，減少了有害氣體及粉塵的排放。每生產一噸水泥可以節約標準煤14kg，節電10.5kwh，減少石灰石消耗130kg，減少粘土消耗18 kg，多用工業廢渣100 kg，減排粉塵1 kg，減排CO2100 kg，噸水泥降低生產成本5～10元。中國現有水泥總產量16.5億噸，若有50% 使用該產品，年可節約水泥熟料8250萬噸，多利用工業廢渣8250萬噸，節約標煤1155萬噸，節電86億kwh, 減少石灰石消耗10700萬噸，減排CO28250億噸。用趙洪義的話來說助磨劑行業雖是個小行業，但擁有大作為。低碳水泥的制備和應用，對中國水泥行業的節能減排，乃至整個中國的低碳經濟之路意義非凡。

　　在水泥工業的節能減排方面，趙洪義領導著宏藝科技從理論到實踐一直走在行業的最前列。多部著作問世，公司產品HY-I型高效復合水泥助磨劑曾獲山東省重大節能成果獎。一系列成果表明，宏藝科技是中國水泥工業節能減排，走新型工業化道路，發展循環經濟的強有力的推動者。

　　中國水泥助磨劑行業在未來三五年內將與中國水泥發展大方向、大格局一致，以優勝劣汰，兩級分化為發展趨勢。宏藝科技也將以聯合重組作為自己未來的發展戰略。有了明確的市場目標，就需要整個團隊全力以赴地投入。高效，對企業的發展十分重要。

　　趙洪義作為助磨劑行業的知名專家，先后主持完成了2項科技部創新基金項目、2項國家火炬計劃項目、1項國家新產品計劃項目、6項山東省科技發展（攻關）計劃項目、1項山東省重大節能工程項目；獲得了國家發明專利2項、山東省重大節能成果獎1項、山東省科技進步獎3項、臨沂市科技進步一、二、三等獎9項；在國內外學術刊物發表論文近百篇，編著《全國水泥及混凝土外加劑應用技術文集》、《水泥工藝外加劑技術》、《綠色高性能水泥的合成技術》、《水泥助磨劑應用技術》等4部專著。

　　企業能持續發展不易。發展至今，趙洪義感受到企業已經不是他自己的了，而是社會的、大家的，所以覺得肩負的責任更大了。趙洪義的抱負是當好一個擁有國家、社會、民族責任感的人民的工程師。能夠站在更高的高度看問題，在助磨劑領域為水泥行業搭建更高的服務平臺。

中國水泥網市場部總監李華、總監助理周琳與宏藝科技高管團隊合影[Page]

　　既是教授又是企業董事長，既做研究，又做管理，趙洪義身上的儒雅氣質是企業界少有的

　　個性提問：

　　中國水泥網：您既是教授，又是董事長，既做研究，又做管理。一般人認為，管理者與研究者的素質和技能不盡相同。您認為這兩個方面有矛盾嗎？您又是怎么協調的？

　　趙洪義：兩者是相輔相成的，研究者不能僅僅就理論而理論，中國缺乏具有實踐經驗的教授，我認為沒有第一線的實踐經驗和深刻感悟，就形成不了自己的智慧，即通過實踐自己感悟出來的東西。研究和管理兩者真正用心去做了，能同時做好。在研發過程中遇到了問題，實踐中動手解決，兩者并不矛盾反而能相互促進。

　　中國水泥網：教授/董事長，您更喜歡哪個職位？更喜歡別人怎么稱呼您？

　　趙洪義：不管在哪個職位，我最關心的是企業能否基業長青。“稱呼”只是代號，我是一個普通的人，怎么稱呼，是人家的權利。

　　中國水泥網：您在工作中是不是經常面臨很大的壓力？又是如何調節的？

　　趙洪義：這和心態有很大關系，我善于忘記不愉快的事情。在困難時候看到希望，心里想著辦法總比困難多，不到最后一秒決不輕言放棄。

　　研究頑石是趙洪義業余時間的愛好之一

　　中國水泥網：業余時間，最喜歡做什么事情？

　　趙洪義：和朋友一起聊天，喝茶，打打撲克。看書也不能算是愛好了，以前常常逼著自己看，現在已經成為了習慣。向廣大朋友推薦《心兵法》，最近我讀了很受啟發。

　　中國水泥網：如果請您用三個詞來形容自己，您會選哪三個詞？

　　趙洪義：自信、用心、執著。

　　中國水泥網：你覺得什么樣性格的人應該是堪稱企業界的領袖呢？他應該具有什么樣的一些特質？

　　趙洪義：寬廣胸懷，堅毅不拔，遠見卓識，仁義智慧。

　　中國水泥網：在各種著名的企業家、名人，您覺得自己最欣賞的人是誰，為什么？

　　趙洪義：我敬仰毛澤東主席，他從無到有，從弱到強，非常偉大！在艱苦卓絕的斗爭中出奇制勝、大氣磅礴。

　　中國水泥網：從自身經驗出發，給80后員工建議？

　　趙洪義：工作中要有信心并且要用心，全身心做好每一件事，明確目標并且有毅力，在困難時要能看到希望。一個人能否成功往往在臨界點的地方決定，放棄與堅持，失敗與成功就是一步之遙。對于剛參加工作的年輕人來說，不要急于求成，當你靜下心來專注做一件事時一定能成功。要成為某一行業的專家，需要十年磨一劍，在實踐中學習與進步，在過程中享受快樂。

中國水泥網市場部總監李華、總監助理周琳與宏藝科技董事長趙洪義暢聊人生