祁連山水泥集團股份有限公司董事長脫利成接受中國水泥萬里行媒體采訪

祁連山集團的發源地——永登祁連山，第三條日產4500噸生產線加緊建設中

　　建軍節的當晚，通達中國水泥萬里行團隊來到了祁連山水泥集團的發源地——永登祁連山，這里有著老國有企業的特色，永登祁連山的生產工作區和職工生活區同在一個大院，麻雀雖小五臟俱全，院內醫院、學校、工人俱樂部等一切配套設施齊全，完全就是獨立于外界喧鬧城市的一個社區。

　　第二天萬里行團隊來到蘭州祁連山集團總部，在與董事長脫利成等領導團隊的交流中，我們體會到祁連山水泥集團在甘青兩省的重要地位、強勁發展勢頭與更為遠大的發展目標。與脫利成董事長低調的行事作風相似，祁連山水泥在低調中默默發展，卻已經快速發展成為甘青地區最大的水泥生產企業。

　　“專注做水泥” 謀求企業的快速穩健發展

　　當記者問到“如果企業將來面臨地區產能過剩之后，是否會想過其他發展領域”時，祁連山水泥集團董事長脫利成回答道“我們沒有別的想法，只想一直做好水泥，做好企業”。或許就是這樣一種專注才能讓祁連山水泥在過去比較艱難的生存環境下屹立不倒，并且穩步發展成為當今甘青兩省乃至西北地區水泥行業中的佼佼者。

　　成立之初的50年內，祁連山水泥由艱難發展階段緩慢向探索發展階段邁進。1996年上市之后，股份公司利用募集資金在跨行業、跨地區參股經營方面進行積極嘗試。在跨行業發展方面，先后投資釉面磚生產線、酒店管理、高科技等領域；在跨地區參股經營方面，先后在包頭、西安投資建設粉磨站。隔行如隔山，以上嘗試性的發展在當時歷史背景下，對擴大企業知名度等方面起到了一定的作用，但整體收益很小，投資回報很差，大部分處于停產清理狀態。這樣的經驗教訓奠定了股份公司立足水泥、發展主業的信心和決心。

　　西部大開發的第一個十年，祁連山邁入穩步發展階段，依照“突出主業、做大做強”的發展戰略和“新建與并購兩條腿走路”的發展思路，積極調整戰略思路，合理布點，戰略布控，形成了永登、紅古、天水、平涼、西寧、成縣、甘谷和漳縣八大生產基地和蘭州、青藏、河西、平慶和隴東南五大銷售區域。通過由點到面覆蓋甘肅省進而輻射青海等周邊地區的戰略布局，祁連山成為區域水泥行業的龍頭企業。

　　中材入主 穩固祁連山甘青龍頭地位

　　中材集團主要實施的是西北水泥戰略，在控股新疆天山、寧夏賽馬之后，入主甘肅祁連山，將新疆、青海、甘肅和寧夏連成一片，使中材集團的西北水泥戰略更加完善，掌控了這一區域最大的主導權。

　　中材入主后，祁連山獲得了中材集團在資本、技術、裝備、資源、體制等方面的支持，不僅在區域市場內減少了競爭壓力，也加快了祁連山甘、青、藏戰略的實施。沿承“立足甘肅，放眼青藏”戰略，加緊加快實施區域外的擴張戰略，突破總體需求有限的區域市場瓶頸約束，在更廣的區域內建設新型干法水泥生產線，并以自身為平臺，整合甘肅省內水泥資源，提高甘肅水泥行業集中度和技術裝備水平，優化產業結構，進而做強做大。

　　展望未來，祁連山將結合市場形勢變化和中材的“西北戰略”，將“新建為主、并購為輔”的發展思路調整為“并購為主、新建為輔”。積極實施“兩圈兩帶”（以蘭州、白銀為中心的隴中水泥產業圈，以西寧為中心的青海海東水泥產業圈，以平涼、慶陽、天水、隴南為一線的隴東南水泥產業帶和以武威、張掖、酒泉為一線的河西走廊水泥產業帶）。2010年，按照“兩圈兩帶”區域市場布控戰略，爭取在區域市場并購2-3家有發展潛力的中小水泥企業，使公司產能年底力爭達到2000萬噸。到2012年，干法水泥生產能力達到3000萬噸以上，甘青兩省重點區域水泥市場占有率達到50%以上。同時，延伸水泥產業鏈，力爭2012年商混產量達到900萬方，目標市場商品混凝土市場占有率達50%以上；大力發展余熱發電，力爭2010年余熱電站裝機功率超過70MW。

　　面對競爭 產品差異化發展避免激烈沖突

　　西北地區的快速發展引來了外地水泥企業的紛紛進駐，水泥是“短腿”產品，尤其是在西北這樣欠發達地區，要占市場，布局就顯得非常重要。祁連山水泥在平涼有一條2500t/d的水泥生產線，平涼海螺建成投產后，對甘肅平慶地區水泥市場影響比較大，由于銷售半徑的約束，祁連山與海螺的銷售市場有所重疊，面對與平涼海螺的競爭，祁連山通過降低成本和產品差異化發展來避免與其他企業的激烈競爭。

　　降低成本方面主要有兩個途徑，一是加速發展，不斷降低產品綜合成本；二是強化管理，不斷降低產品生產成本。

　　產品差異化發展方面是利用平涼的生產線進行特種水泥的生產。由于特種水泥需求量較小，生產要求比較高，生產線規模小反而比較適于特種水泥的生產。

　　此外，平涼祁連山建成到現在，由于這兩年市場情況比較旺盛，公司前期的投資基本已經收回，而且作為本土企業，品牌效應已形成一定的影響，這些都為祁連山在市場競爭中占據有利位置起到了至關重要的作用。

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