據中國水泥網消息，在廣東市場，華潤水泥和海螺水泥將展開“強強對話”，華潤水泥已經率先降價20元/噸，海螺水泥大概率跟進，一場價格戰恐怕在所難免。

今年以來，受房地產行業態勢下行影響，國內水泥需求持續不振，價格行情低迷運行。中國水泥網大數據顯示，年初以來全國水泥價格指數CEMPI下跌36.65，跌幅25.88%。價格方面，全國水泥價格已經創下近5年以來新低，華東水泥價格回到2009年水平。

海螺水泥成眾矢之的

在水泥價格下行的同時，國內越來越多的聲音開始指責海螺水泥，認為海螺水泥沒有發揮大企業的責任，在市場下行期不應該搶占市場份額。

事實上，海螺水泥在回答投資者提問時已經明確說明，“后期，公司將繼續強抓市場建設，因時因勢差異施策，在穩定市場份額的基礎上，努力提升經營效益” 。

在8月海螺水泥香港召開的發布會上，談及錯峰生產問題時，海螺高層也表示在經營策略上，支持錯峰維持行業盈利，但份額是底線,在確保市場份額的前提下追求企業效益最大化，充分發揮海螺的成本領先優勢。

從今年上半年的業績情況來看，海螺也確實實現了自己的戰略計劃。

8月21日晚，海螺水泥公布2023年半年報，實現營業收入為654.36億元，同比增長16.28%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為64.68億元，同比下降34.26%。

凈利潤雖然出現較大幅度下滑，但是遠遠跑贏大盤，與業內企業動不動50%的利潤跌幅形成了鮮明的對比。企業利潤總額85億，更是占到全行業利潤的51.83%，相當于全行業每賺10塊錢，就有5塊錢是海螺的，對業內競爭對手更是呈現全面碾壓態勢。

市場份額方面，海螺水泥上半年市占率在13%左右，與前些年相比略有提升，增幅1%左右，真正踐行了“份額”是基礎這句話。

上半年業績的亮眼，更是說明了海螺戰略的正確性，至少對于海螺水泥而言，“份額是基礎,盈利是目的”這句話是正確的，至于其他企業怎么看，從海螺水泥的角度來看，真的重要嗎？

筆者認為，在市場相對較好時期，犧牲小部分市場份額，實現利益最大化，可以成為企業經營的核心思路；但是在市場下行期，價格可能決定了盈利多少，但份額決定了企業能否活下去，二者怎么選，其實并不難。

被“恨”也是一種本事

海螺水泥被大量業內企業“記恨”，被業內罵，恰恰證明了海螺的強勢，證明了海螺水泥對自己、對投資者的負責。

當一個人足夠優秀，被他人“恨”其實在所難免，而海螺水泥的優秀是體現在很多方面的。

首先要提的自然就是海螺引以為傲的“T型戰略”，說句實話，越是到了市場下行期，越是能夠感受到“T型戰略”的獨到之處。

簡單來講，“T”的橫代表沿海，豎代表沿江。T型戰略指在長江沿岸石灰石資源豐富的地方興建大、中型熟料基地，在資源稀缺但水泥市場較大的沿海地區建設粉磨站，就地生產水泥，直接銷售需求旺盛的東部市場，形成“熟料基地—長江—粉磨站（核心消費市場）”模式。

“T型戰略”主要解決了三個核心問題。即：市場、成本、庫存，而這三點都是關乎水泥企業存亡的死穴。

先說市場，經濟發達的江蘇、上海、浙江、福建等沿海地區，水泥消費旺盛，但是資源稟賦不及安徽。海螺水泥通過水運成功將東部市場和沿江資源整合，利用廣泛分布在東部沿海的粉磨站、中轉庫、市場部掌控核心市場的同時，感知市場動向，統籌銷售調度，需求好的時候提價增效，需求差的時候降價穩量，牢牢掌控市場主動權。

再說成本，海螺在沿江地區擁有大量的優質且購置成本低廉的石灰石資源，并建有大量大規模熟料生產基地，結合生產端的技術優勢，實現資源優勢+規模優勢+技術優勢，使得海螺水泥可以用很低的成本生產高質量的熟料；運輸環節，長江+大海的方式解決了運輸成本問題；水泥粉磨環節，靠近市場，臨近電廠、碼頭等配套，市場響應快，混合材成本低。

最后是庫存，水泥需要連續生產，不然就得庫滿停窯。“T型戰略”的優勢再度顯現。利用熟料基地大型熟料庫，增加存儲能力；利用水運的時間差，分散庫存壓力；利用沿海市場廣布的粉磨站、中轉庫消化庫存，可謂“環環相扣，滴水不漏”。

如果說“T型戰略”為海螺的強勢提供了翅膀，那么管理的高效則是為海螺提供了強勁的“內核”。

海螺水泥標準化建設起步非常早，是國內水泥企業標準化建設的標桿企業，大大提升了企業的生產經營和管理效率。

在海螺水泥有個非常有意思的情況，所有子公司領導，甚至包括部分中層領導在一個企業待上幾年之后，都會調配到其他企業，這樣的好處在于，防止出現裙帶關系，尾大不掉等問題，對于保證企業競爭力非常有效。

得益于優秀的管理，先進的裝備、便宜的礦山、良好的布局、超低的負債率以及強大的市場掌控力，“世界水泥看中國，中國水泥看海螺”，海螺水泥的強大名副其實。

當然，從另外角度來講，海螺也是占了行業“便宜”的。在業內企業嚴格執行錯峰生產的情況下，海螺水泥如果不錯峰，就相當于不太體面去搶占其他企業原有的份額。另外，由于全國各省市錯峰生產政策不統一，安徽錯峰要求偏弱，海螺水泥大量沿江產能可以集中發揮，對于其他執行錯峰生產的沿江、沿海市場而言，也會造成較大的沖擊。

不過，總體來說，筆者認為被“恨”、被“罵”也是一種本事。海螺水泥有著低于行業平均水平超過30元/噸的成本優勢。簡單來說，海螺水泥哪怕每噸水泥只賺20塊錢，國內很多水泥企業就要陷入嚴重虧損，而海螺水泥的水泥產能是3.88億噸，意味著即便行業大面積虧損，海螺水泥也能盈利接近80億。

那么問題來了，換做是各位“看官”，在明知市場下行趨勢難擋的背景下，是選擇維持“平衡”，大家“和氣生財”，還是少賺一點，保證份額，“干死”一批競爭對手呢？

答案已經顯而易見。