4月1日，2010年第二屆水泥企業發展混凝土產業高峰論壇在北京國際會議中心隆重召開。在第二天上午的會議上，金隅混凝土總裁郝智濤以金隅集團混凝土產業快速發展的歷程為參照，與參會嘉賓分享了混凝土企業競爭力的核心因素，并介紹了金隅混凝土未來的發展戰略。

北京金隅混凝土有限公司 郝智濤

　　金隅集團從水泥產業向混凝土產業延伸，使金隅混凝土從無到有，實現了快速發展。從金隅混凝土產業近幾年的發展來看，水泥企業發展混凝土無疑是成功的，實現了兩大產業的雙贏。從北京混凝土市場分析，混凝土企業處于激烈的市場競爭中，機遇和挑戰并存，如何應對市場，打造核心競爭力，謀求又快又好發展、可持續發展是擺在混凝土企業面前的一個重要課題。

　　一、北京混凝土行業發展環境和發展趨勢分析

　　1.準入門檻低，行業規模發展快，有一定集中度

　　從市場環境看，金融危機后北京市政府加大了對城市基礎設施建設的投資，特別是加快了城市軌道建設的進度，企穩回升的態勢開始顯現。從長遠看，北京市城市發展潛力很大。2009年，北京市混凝土總產量為3852.78萬立方米，其中年產70萬立方米以上的混凝土企業有7家，區域混凝土市場有了一定的集中度。目前，一些排名靠前的企業發展迅猛，區域外企業也開始涉足北京混凝土市場。

　　2.供大于求，非規范的行業競爭將日益加劇

　　北京預拌混凝土起步于上世紀80年代中期，伴隨著市場容量的逐步擴大，有資質的企業已逐步發展到180多家，生產站點200多個，配有混凝土運輸車4000多輛，泵車500多輛（均不計社會租賃），設計生產能力超過1億立方米，配套生產能力6500萬立方米，生產能力過剩局面嚴重，且短期內這種格局不會根本扭轉，非規范的行業競爭將日益加劇。

　　3.面臨重新整合，強者愈強、弱者愈弱

　　目前，不少混凝土企業實現了“多站點一體化經營”的擴張戰略，以達到快速提高市場份額的目的。競爭日益激烈的市場環境下，企業兼并加快，大型混凝土公司凸現，出現了“大魚吃小魚”、“快于吃慢魚”的情況。未來幾年，在政府行政調控和市場競爭的雙重作用下，北京混凝土行業將面臨一次重新整合，整合的贏家不僅會領先市場份額排名，而且其所占的市場份額比例會不斷提升，集中度將會更高，強者愈強、弱者愚弱。

　　4.行業發展趨勢分析

　　實力弱小，成本包袱沉重的攪拌站無力維持，最終歸于倒閉；有成本管理優勢的企業最終生存發展，成為最后的贏家。市場的格局將會改變當前的秩序，使商品混凝土市場實現新的供需平衡，混凝土企業只有抓住整合機遇，充分發揮企業自身優勢，打造核心競爭力的企業才能扛過市場的嚴冬得以生存，從而實現快速、可持續發展。

　　二、混凝土企業核心競爭力分析

　　混凝土企業要打造成本競爭優勢，增強核心競爭力，規范管理流程和抓住成本控降點是關鍵。

　　1.建立科學規范的管理流程，提高企業管理水平，降低運營成本

　　混凝土企業的管理流程的建立要堅持兩個導向，對內以成本管控為向導，加強成本管理和團隊建設，通過管的精、管的細、管得嚴，提高企業運營質量，降低成本；對外以客戶需求為導向，提高市場美譽度，贏得更大的市場份額，增加收入。

　　2.抓住降低成本的關鍵點，降低成本，獲取利潤

　　從混凝土經營管理實踐看，企業降低成本、獲取利潤有幾個關鍵點：

　　降低原材料采購成本。對于站點多，規模大的混凝土企業來講，如何發揮規模化采購優勢，選擇質優低價的原材料，降低采購成本是獲取利潤的重要的也是最直接的來源。

　　充分發揮產業鏈優勢，降低成本。對于水泥企業延伸發展的混凝土企業來講，應充分借助產業鏈優勢，降低水泥、砂石等原材料價格。

　　加強預算管理，成本管控。實施企業全面預算管理，細化成本單位、成本項，制定標準成本模型，通過實際成本與標準成本的比對找差異，降低成本；實施全過程成本管理、全員成本管理，“人人懂成本、人人管成本”。

　　三、以混凝土產業發展為例，剖析水泥企業快速低成本進入混凝土產業之路

　　以金隅集團水泥企業產業鏈向下延伸為例，混凝土產業的發展應經過兩個階段：第一階段，快速擴張階段，占領市場制高點；第二階段，在此基礎上，邊加強管理變快速發展。

　　1. 快速擴張發展，實現全市布局，占領市場制高點

　　金隅集團是最早通過水泥債轉股方式收購，將不良債權轉為有效資產，進入混凝土市場。這種方式進入市場快，能快速擴張規模，進行了重點區域的市場布點。其后，在市場空白點采取收購、自建等方式增設新站點，不斷發展壯大，達到了現在的11個攪拌站。從站點布局和混凝土年產量看，已占據了混凝土行業至高點的位置，以實現階段性發展目標。

　　2. 快速擴張發展與強化內部管理，“兩手抓，兩手都要硬”

　　從混凝土行業發展的角度看，只有達到了一定整合度，使市場占有率達到了30%以上的企業才能真正的擁有市場定價權，在行業內產生強大影響力。混凝土企業實現快速擴張目標，達到一定的規模效益后，如果忽略了強化內部管理，將給企業健康、可持續發展留下隱患。如果在團隊建設上留下短板、市場開拓方面有短板，仍然堅持持續快速擴張，不是科學、可持續的道路。

　　為了進一步提升金隅混凝土競爭力，產業健康度，同時實現快速的規模提升，金隅制訂了合理的未來發展戰略：

　　科學合理布局，充分發揮單站產能，擴大規模優勢。單站產能最少達到年產50萬方的及格線，將具備條件的站打造成100萬方大站綜合實力從區域第一，到全市第一，不斷發展壯大，增強對市場的掌控能力。

　　市場先行，“先有市場，再有工廠”。先大力開拓區域市場，搶占市場先機，掃清區域市場盲點，改變先建站后找活的方式，市場開拓帶動站點布局和公司整體發展。自有站不能滿足業務量需求的或無自有站的，可先行找協作站，市場時機成熟后，再考慮建站或收購優質站點，擴大區域產能，最終掌控各區域市場。

　　繼續擴大企業規模，加快發展速度。為了快速擴大公司規模，提高市場占有率，公司將加大收購行業內其它站點的力度，收購原則：主力收購有一定規模和市場占有率、站點布局上與公司互補的企業。