【按】4月1日，2010年水泥企業發展混凝土產業高峰論壇在北京國際會議中心隆重召開。 中國建材聯合會副會長、中國混凝土與水泥制品協會會長徐永模表示，進軍下游行業、延伸產業鏈是水泥企業"實現可持續發展的必然選擇"。他根據近幾年對水泥企業發展預拌混凝土的情況所做的調研和思考，高屋建瓴地從全局角度介紹了水泥企業發展預拌混凝土產業7大戰略舉措：學習認知新行業，建立集料供應基地，發揮資本優勢，產業規模化，合理布局、集群式發展、技術高水平起步，以及水泥與混凝土產業一體化發展。以下是報告摘要。

徐永模會長談水泥企業發展混凝土產業的七大戰略舉措

　　縱觀國際上大型水泥公司，很難找到只做水泥不做混凝土的。這種多元化產業結構實際上是水泥企業實現可持續發展的必然選擇。

　　在國家產業政策指導下，我國水泥產業剛剛完成了技術結構調整的目標，即新型干法水泥比重達到70%以上。但是水泥產業在發展中已成為產能過剩產業，進一步的發展受到國家政策的限制。水泥企業的產業結構調整已成為企業家們的當務之急。水泥企業產業結構調整的戰略方向之一是向預拌混凝土產業發展。相對來說，這是一個新的陌生的方向和產業領域。3年前，筆者在在中國水泥網在長沙舉辦的一次會議上就提出了水泥企業“后NSP時代”的發展戰略問題。這幾年筆者對水泥企業發展預拌混凝土的情況做了一些調研和思考，提出水泥企業發展預拌混凝土產業需要實施的7大戰略舉措。

　　1.學習認知新行業

　　企業多元化發展不等于行業差異的消失。從事水泥產業出身的，要充分學習認識預拌混凝土產業的特點。混凝土生產與水泥制造是完全不同的兩個產業。有人把水泥企業發展混凝土產業說成是水泥行業的延伸。這是把企業行為和行業行為混為一談，完全混淆了兩個行業的差異。簡單地說，這兩個行業一個是高溫窯爐生產的重化工原材料產業，一個是建筑工程用的結構復合材料。　　

　　混凝土材料與工程技術，不僅需要知識，在很大程度上還需要經驗，不僅需要理論，還需要實踐技能。不同工程項目對混凝土材料性能和施工要求往往是個性化的，但對混凝土工程表觀質量的要求卻是一樣的高，例如對裂縫、色差、氣孔的要求。一些預拌混凝土企業常常因為這些問題打官司。所以，水泥企業的領導要下功夫學習和了解混凝土材料產業的特點，從外行變為內行。

　　2.建立集料供應基地

　　集料占混凝土重量的三分之二，是大宗使用的原材料，其生產成本和物流成本對混凝土材料成本影響很大。由于礦山的投資很大，而且受到地方規劃控制，一般混凝土企業很難企及。因此，擁有或控制了一個區域的集料供應，并與自己的水泥資源相配合，就擁有了主要原材料的競爭優勢。目前天然集料逐漸枯竭，許多地方的集料來源主要依靠人工集料。如擁有尾礦等國家政策鼓勵利用的廢物資源將進一步增強競爭力。

　　3.發揮資本優勢

　　相對于現有預拌混凝土行業中競爭對手，水泥企業一般擁有資金優勢。因此，新建混凝土攪拌站和聯合兼并可以同步進行，盡快做大規模。相對于新建水泥廠，新建混凝土攪拌站的投資要低很多，拿出建一個5000t/d水泥廠的資金，可以擁有30個左右的攪拌站，混凝土產能可達600萬立方米（這取決于商務模式，例如獨資或合資、混凝土運輸是否外包等）。

　　4.產業規模化

　　由于市場門檻低，也由于市場需求的特點，即土木和房屋工程建設需求的特點（例如需求的急迫性、不連續性等），預拌混凝土不可避免地是一個“產能過剩”產業。因此，作為后進入者，水泥企業發展預拌混凝土產業一定要發揮自己的優勢，依靠規模競爭。在目前市場競爭非常不規范的情況下，在不違反壟斷性競爭要求的前提下，爭取更多的市場份額才能對于價格和回款等市場行為有話語權，才有能力確保規范有序的市場競爭行為。

　　5.合理布局，集群式發展

　　和水泥產業相比，預拌商品混凝土的經濟運輸半徑更小，一般在15公里以內（因水泥水化的緣故）。因此，對于大中型城市，一定要根據城市和工程建設規劃合理進行布點，取保在區域市場上做大做強。此外，在區域內“集群式”發展，可以提高混凝土運輸車和混凝土泵車等裝備的利用率和專業化維護管理水平，降低生產成本。“集群式”發展的另一個好處是可以應對大型工程建設項目對混凝土生產和供應能力的苛刻要求，還可以從容應對可能出現的各種生產故障等問題。由于預拌混凝土攪拌站多采用鋼結構建造，遷移成本較低，可以充分發揮“集群式”的競爭優勢。

　　6.技術高水平起步

　　水泥企業發展混凝土產業在技術研發方面沒有積累，但不必都從零開始研究開發。大型水泥企業集團要善于利用自己的產業規模優勢，善于利用社會科技資源。例如引進高層次技術人才，與國內外知名企業結盟等，爭取在混凝土技術水平和工程技術服務方面“一步登天”，實現跨越式發展。目前有些大型化學外加劑企業從助磨劑到混凝土外加劑“通吃”，有實力的企業可以考慮與其發展戰略合作伙伴關系，在培育自主創新能力，發展高水平的技術團隊和服務方面實現合作共贏。

　　7.水泥與混凝土產業一體化發展

　　說到底，水泥只是混凝土的一個原材料組分，即膠凝材料，水泥因混凝土的需要而存在。可以說沒有混凝土的市場就沒有水泥的市場，二者生死相依，榮辱與共。因此，現代國內外的水泥產業協會和混凝土協會經常聯手合作，大力推進鋼筋混凝土在結構工程中的應用，與其他結構材料例如鋼材、木材、燒結磚等砌筑材料進行競爭。

　　在商業模式層面，發展的初期，預拌混凝土首先是水泥主業的支撐，幫助企業占有從城鎮化發展中的終端市場。逐漸地，預拌混凝土自己將成為企業的主業之一。在技術層面，水泥與混凝土可以共享的資源很多，例如礦山、混合材等。發揮這些優勢的同時，水泥生產以混凝土性能需求為導向，在水泥和混合材的制備和摻量方面與混凝土的性能要求協同，就能在市場競爭中取得混凝土成本更低，性能更好的競爭優勢。