2009年12月29日，中國水泥協會副會長兼秘書長孔祥忠參加金華南方水泥公司成立慶典之后，在杭州就南方水泥整合情況與集團總裁肖家祥進行了深入交談。

　　孔：2007年8月11日，中國建材南方水泥在上海掛牌成立，緊接著通過對浙江、江西、湖南、上海“三省一市”的大手筆收購，業內都在關注下一步的整合情況，只有整合到位才能有南方水泥今后的發展。

　　肖：的確如此。在2009年年初，中國建材集團董事長宋志平就表示將2009年確定為“管理整合年”，目的就是要鞏固企業聯合重組，提高企業效益、提高企業競爭力。南方水泥深入貫徹中國建材“聯合重組、合理布局、市場協同、技術進步、管理整合”二十字方針，積極推進“三五”管理模式為核心的管理整合，創新實踐“成本領先、區域化、市場拓展”為核心的“CRM”經營戰略，大力實施區域生產經營一體化管理，成員企業的市場競爭力不斷增強，區域市場控制力和整體贏利能力大為提升。

　　孔：到2009年底，南方水泥整合后的企業規模和產能情況如何？

　　肖：2009年6月23日，公司成功受讓了浙江三獅集團下屬10家水泥企業的股權，標志著南方水泥浙江區域大規模的聯合重組基本完成。下半年，各區域圍繞規劃中確定的目標企業，以“戰略、價值、協同、風險”為原則，圍繞提高市場控制力和競爭能力，開始新一輪的聯合重組，目前重組規劃基本完成，一批企業已經完成業務盡職調查和簽訂交接協議。

　　截至2009年12月底，南方水泥共有成員企業142家（合并報表132家，非并報表10家），年產能規模已達1億噸以上。

　　孔：重組聯合的意義最終體現在效益上，南方水泥2009年的經營業績如何？

　　肖：2009年，南方水泥完成水泥和熟料銷售8,000萬噸，實現銷售收入、凈利潤同比增長均超過50%以上。

　　孔：南方水泥取得如此優異成績，可以說是來之不易。因為你們是在面對區域產能嚴重過剩、金融危機帶來的宏觀經濟不景氣、固定資產投資下降的不利影響下，是在整合的基礎上實現的業績，也充分說明了重組聯合實現資源優化配置是水泥行業結構調整的未來方向。

　　南方水泥的整合不僅是資產的重組，我還想了解你們投資新建生產線情況。

　　肖：從優化南方水泥戰略布局考慮，在有條件的地方，有序建設新線以加快地區的水泥工業結構調整步伐。湖南韶峰、湖南寧鄉、耒陽東興3條5000 t/d熟料線已建成投產；廣西桂林、江西瑞金萬年青、江西南方萬年青3條5000 t/d熟料線預計春節前建成投產；江西永豐、上高等6條5000 t/d熟料線正按計劃組織建設，預計明年上半年建成投產。預計到明年上半年可新投產5000 t/d熟料生產線9條，增加水泥產能2,000萬噸。當然，我們也對13條1000t/d生產線實行了限產，今后將根據市場變化來決定這部分小規模生產線的命運。

　　孔：南方水泥采用“三五”管理模式為核心進行整合，我注意到你們非常強調市場協同，這方面有什么成效？

　　肖：中國建材集團的“三五”管理模式是指：五化（一體化、模式化、制度化、流程化、數字化）、五集中（市場營銷集中、采購集中、財務集中、技術服務集中和投資決策集中）和五個關鍵經營指標（凈利潤、售價、成本費用、現金流和資產負債率）。

　　所謂市場協同就是限產保價和價格協調聯動，減少產品價格的惡性競爭。初步形成了南方水泥和區域內大企業主導的環太湖、浙中南、上海、閩浙贛、湖南、江西六大區域的市場協同。從8月份開始，江、浙、滬水泥區域市場連續實施五輪調價，熟料價格平均上調幅度達到50元/噸，水泥價格平均上調45元/噸，使一直在低位徘徊的價格走出低谷后進入了上升通道。

　　孔：我理解這種協同不僅僅是南方水泥一家的事，因為市場是大家的，是開放的。南方水泥的成立加大了對區域市場的控制力度，對該區域市場內原有諸多企業是利空，那么協同是要大家一起參與。

　　肖：通過市場競爭，我們已與海螺、紅獅、紅火等大企業在區域市場內建立了良好的溝通和交流，2009年南方水泥的經營業績也與大家的配合是分不開的，這是一個共贏的結局。

　　孔：南方水泥的管理結構是如何設立的？這是整合的組織保障。

　　肖：南方水泥是三級管理、按市場分“八大區域”。三級管理就是南方集團、區域公司、生產企業；八大區域是按現有企業分布的市場銷售范圍劃分的。2009年湖州南方、嘉興南方、金華南方、杭州南方相繼組建完成，至此，南方水泥所屬八大區域公司宣告成立，并以市場營銷集中為重點著手內部整合，消除內部競爭、實行統一市場布局、市場開發、價格管理、穩步推行營銷人員和業務統一管理，效果已初步顯現，在此基礎上區域性“五集中”管理全面展開。

　　孔：南方水泥經營戰略和組織架構是如何確立的？

　　肖：在泛太平洋咨詢公司的大力支持和協助下于2009年6月我們制定出臺了以“成本領先、區域化、市場拓展”為核心的“CRM”經營戰略，并組織召開了專門的培訓會議，為南方水泥的發展明確了目標和方向。

　　以“CRM”經營戰略為指導，我們確立了區域生產經營一體化管理的模式，以財務集中和銷售集中為龍頭實施區域生產經營“五集中”管理，明確了總部、區域公司、成員企業三級組織架構，總部各職能部門基本建立，區域公司按照不同的業務結構，完成了相應的機構設置。

　　按照集中管理的原則，我們2009年做了如下工作：

　　1. 八大區域公司組建完成，以市場營銷集中為先導，構建業務一體化管理平臺；

　　2. 積極推進財務和資金集中管理，財務業務一體化試點工作正在全面展開；

　　3. 煤炭等大宗原燃材料已實現集中統一采購，據不完全統計，8～11月節約采購成本近8,000萬元，其中招標后直接降低采購成本3,850萬元以上，間接降低采購成本4,000萬元以上。

　　4. 全面推進礦山資源整合，解決了長期困擾湖州區域所有南方企業水泥、熟料生產用石灰石原料問題，僅與建德市政府達成的初步協議，每年可為南方水泥節約礦石成本近2,000萬元以上。江蘇、虎山、常山、富陽等地資源整合工作也已全面啟動；

　　5. 組織管理不斷完善，三級企業干部聘任審批體系、七大專業干部人才庫體系、校園招聘體系建立；薪酬體系建設方案基本確定；南方水泥三級組織內訓工作實行統籌管理；干部選拔個別訪談、群眾民意測評的結構化考評機制初步建立，干部管理工作制度化、規范化取得新進展；

　　6. 信息化工作取得階段性成果，公司已積極有序地推進NC財務核算系統，基本完成用友軟件初始化工作，網絡報表已全部投入使用，賬務處理信息化，報表匯總、合并系統化基本實現，OA系統已上線運行，視頻會議系統等辦公信息化工作正在加快完善。[Page]

　　孔：2010年南方水泥的重點工作是如何考慮的？

　　肖：將重點做好以下幾項工作：

　　1. 緊抓發展，做好聯合重組、新線建設和產業鏈延伸

　　南方水泥將在2010年6月底以前計劃新增產能3,000萬噸；我們正努力加快對新聯合重組企業的合并報表；做好調查研究，摸清商砼現狀，加快組建商砼事業部，在商砼業務的發展上實現實質性的突破。

　　2. 緊抓市場，拓展核心利潤區、重點工程和客戶，提高區域市場占有率

　　新的一年，南方水泥將繼續把核心利潤區的建設擺上重中之重的位置，通過市場協同、限產保量保價等多種手段，保持核心利潤區價格的合理性；做好大工程、大項目、大客戶的服務保障工作；明確各級一把手親自抓市場營銷，明確目標，分工負責，切實提高區域市場占有率。

　　3. 緊抓管理，做好管理整合、精細管理和管理培訓

　　南方水泥將嚴格執行中國建材確立的“三五”模式的各項原則，尤其是“五集中”的各項原則，做好管理整合的各項工作，實現經濟效益、社會效益雙豐收，實現各方的合作多贏；要通過精細管理，有效降低成本；通過分層次的管理培訓，建立與先進水泥企業相匹配的干部職工隊伍。

　　4. 緊抓文化，牢固樹立“績效、責任、和諧”的理念

　　南方水泥將要求黨政“一把手”以身作則，率先垂范，圍繞促進生產經營，開展主題多樣、形式活潑、內容健康的企業文化活動，廣泛傳播中國建材“績效、責任、和諧”的企業文化，為發揮協同效應奠定基礎。

　　孔：南方水泥的重組是2007年水泥行業最大的重組事件，在你們的影響下，近兩年許多大企業也開始了重組行動，這是水泥行業結構調整的需要。“十二五”的產業發展政策將把并購重組作為結構調整的重點。我希望南方水泥在新的一年里把工作做得更扎實，取得更大的業績，我也對南方水泥的同志們為南方事業的發展所做出的貢獻表示敬佩。

　　肖：請孔秘書長對南方水泥未來發展提點建議。

　　孔：我的建議不成熟，僅供您參考：

　　1. 作為集團領導要做南方水泥的品牌建設。“品牌”是一種無形資產，是知名度，有了知名度就具有凝聚力與擴散力，就成為發展的動力。我希望今后南方水泥在環保、資源利用、能源消耗等方面能有幾個代表世界一流水平的生產線，正如你們所說的，以一流的技術、一流的管理、一流的效益，從而創建“創新績效型、資源節約型、環境友好型、社會責任型企業”的“四型企業”。

　　2. 做好產業鏈的延伸工作，這是水泥企業未來競爭力的一個重要內容。

　　3. 大企業更要有社會責任感。企業承擔社會責任對企業的競爭能力有著重要的影響，也是展現自身實力，打造企業品牌和知名度。企業能夠在經營活動中把公共利益和社會利益放在重要位置，就會帶來社會公眾的認可。支持行業協會的工作也是一種社會責任。

　　4. 要向海螺等國內外同行學習，學習他們的精細化管理和創新能力，從而推動南方水泥的發展。

　　5. 總結南方水泥整合的經驗供行業內學習參考，為行業的結構調整做貢獻。

　　肖：對南方水泥來說，2010年充滿機遇和挑戰。新的一年，盼望行業協會和協會領導能繼續給予南方水泥更大的支持和幫助，我們有信心、有決心在行業協會的支持和幫助下，在中國建材集團的堅強領導下，為早日實現成為我國水泥行業規模最大、實力最雄厚、效益最好、技術最先進、管理最優秀的專業性水泥公司而不懈的努力奮斗。