水泥行業經歷著重大的行業轉折，水泥諸侯間合縱連橫的戲碼不斷上演，大企業趁勢擴張，小企業積極求存，技術則是背后最為基礎和重要的推動因素。此次通達中國萬里行更是將推廣行業先進理念、技術作為活動重要宗旨。

　　1.通達萬里行團隊為技術交流周密策劃

　　參與通達中國水泥萬里行的技術團隊都是從業內知名企業中篩選出來的，涉及耐火、機械、助磨劑、環保、礦山開采等水泥生產的各個環節。這些專家和技術人員將直接面對企業的技術和管理的骨干和高層，保證了交流平臺層次和深度。其次在在日程安排上，分為參觀生產線，集中宣講，分組討論三項，使雙方能夠在深入了解基礎上有的放矢，保證交流的針對性和實用性。

　　2.保山昆鋼嘉華：技術交流對我們非常重要

　　此次萬里行走訪的企業都是在區域內有較大影響力的大企業，這些企業對技術交流都有非常明晰的認識。如果生產線出現問題，固然急需專家們提供有效解決意見；對于運轉順暢生產線，在行業和企業激烈競爭的背景之下同樣存在技術改造的壓力，保山昆鋼嘉華的王重興總經理講：我們設計3000t/d的生產線設計熟料產能93萬噸，現在我們產能達到110萬噸，生產水泥140萬噸已經是超負荷生產，要想進一步提高產量只能加強新材料、新技術、新產品應用，因此這樣的技術交流非常重要。

圖1：王重興總經理：技術交流很重要

　　3.紅塔滇西：你們講的正是我們企業最想聽到的

　　萬里行并沒有將技術交流流于形式，而是從解決企業實際問題出發精心安排，受到企業廣泛贊譽和重視。很多企業都充分利用這個機會解決實際的難題。萬里行在紅塔滇西站時，恰逢公司一條線停產檢修，公司副總經理、高級工程師、技術中心主任楊興輝親自帶領由二十多名技術骨干組成的強大陣容，就磨機達不到設計產能、耐火材料使用、環保等實際出現的問題和專家們進行深入交流。在這個過程中各位專家都紛紛深入到一線設備中去反復查看詢問，效果非常明顯，比如滇西紅塔的袋式除塵器的袋子一直存在“冒煙”的問題，企業認為是袋子的原因，但是趁這次檢修，來自南京玻纖研究設計院的嚴榮樓總工程師通過實地查看，否認了這個說法，并提出更好的解決方案，記者發稿時，紅塔滇西傳來了確實如嚴總所述的信息；而安格爾的董事長劉延生對其旗下水泥產品做了顆粒分析，尤其是其高標號產品，結合之前在其他企業搜集的數據，提出自己的見解。

　　最后結束時楊副總經理意猶未盡，認為所講內容正是企業期望聽到的，就是感覺時間還是太短。在萬里行離開大理時，他和企業其他領導專門驅車趕到高速入口，對萬里行專家們的努力再次表示感激。

圖2：嚴榮樓總工程師正在查看除塵器的袋子

圖3：依依道別：下次請再來，并多呆點時間

　　4.襄樊安格爾董事長劉延生：我的E-mail你們都有吧

　　襄樊安格爾董事長劉延生本身還是助磨劑分會的副會長，是助磨劑領域德高望重的專家。而助磨劑的正確選擇和使用對保山昆鋼嘉華旺季的銷售非常重要，所以在萬里行造訪保山時，公司相關的技術部門、采購部門、生產部門的人員和劉會長進行的多達兩個小時的探討。善于講課的劉會長給他們詳細解釋了他們在工作中遇到的技術問題、甚至擴展開來對助磨劑使用標準的由來，各種助磨劑產品的優點和不足都一一講解。甚至對于保山昆鋼在淡季和旺季使用助磨劑的策略發表了自己的看法。直到時間要結束時，劉會長還講：我這里有幾分資料可以給你們看下，能解決的我現在就給你們解決，你們還有問題可以發E-mail給我，我的E-mail你們都有吧？

圖4：劉延生董事長正在耐心解答有關水泥顆粒的相關問題

　　5.通達耐火西南區負責人王德剛：我們借萬里行做了一次專業和高層的回訪

　　通達耐火作為通達中國萬里行的發起單位，對技術交流非常重視，人員搭配上頗具匠心，派出了負責西南市場的經理助理王德剛和主任設計師陶貴華。王德剛講：通達在這里品牌認知度很好，很多企業都是我們的客戶，雖然我們平時也會有定期回訪，這次萬里行技術交流對我們來講是一個更加專業和高層的回訪，更加了解客戶需求；對于不是我們客戶的企業，我們這次派出強有力的專家，先考察工廠，找出其中問題，然后整體考量定制方案。大多數企業都對此表示認可，并有下一步繼續合作的意向。

圖5：通達王德剛經理和陶貴華博士在考察窯頭

　　6.鄭州鼎盛西南區銷售經理郭軍偉：反映好于我們預期

　　鄭州鼎盛是生產破碎機和錘頭等耐磨件的專家，其專利產品大金牙錘頭在業界享有盛名，對于技術交流的成效，參加萬里行活動的西南區銷售經理郭軍偉講：企業的反映要大大超出我們的預期。

　　但這和鼎盛事先準備密不可分，郭軍偉經常掛在嘴邊的話是：沒有準備的人就是準備失敗的人。他趕在萬里行到達之前就派出人員先行一步了解企業在破碎方面的情況和需求，在萬里行技術交流活動中他憑借多年的技術經驗總能敏銳發現企業設備存在的短板和需求，所以他在集中宣講和分組討論中總能不經意間和企業達成一致。鼎盛的老總也經常“空降”到萬里行團隊，加入到技術交流的行列。

圖6：鼎盛郭軍偉經理現場查看熟料情況

　　這樣充分的準備和溝通使企業對他們的技術和設備非常認可。在海南，由于石灰石的磨蝕性太大，錘頭壽命往往只有一個月，該地的水泥企業幾乎將全國所有的錘頭都用便依然無法解決，鼎盛的大金牙則很好解決這一難題，萬里行海南三站中有兩家當下就簽訂合同。除此之外，據郭經理介紹，萬里行到現在十八站里，對鼎盛技術和設備認可而有商業合作意向的企業大概有30%以上。在為企業解決問題同時實現自己的效益，形成雙贏局面。