江蘇鶴林水泥總經理呂永忠在2009第三屆中國浙商大會上發言

尊敬的各位領導、各位同仁：

　　大家下午好！

　　我今天來到這里，覺得既榮幸又很慚愧。為什么榮幸？是因為能站在這個主席臺上，感到很榮幸。為什么很慚愧呢？是因為我這個企業比較小。我從事水泥行業時間也比較長，到今年為止基本上接近30年了。但是我是2002年初，才從老家來到江蘇鎮江租賃承包了原來的江蘇省鎮江水泥廠。

　　鎮江水泥廠是一家國有企業，始建于1958年，80年代初和80年代中期在鎮江市也多多少少有點名氣的。我去的時候，他們是三條機立窯，年產水泥也不過27、8萬噸，但是員工有一千多人。顯而易見，當時我去承包企業的時候是存在著一定困難的，但是通過自身的努力，2004年與當地一家泉山石灰石礦山共建了一條2500 t/d生產線，利用了一年的時間建成，2005年投產。2007年，再建一條4500t/d生產線，2008年正式投產。值得一提或者說值得驕傲的是，2500t/d和4500t/d兩條生產線，今年熟料有望突破310萬噸。我所說的310萬噸，應該說的是比較保守的數據，水泥400萬噸。

　　公司基本上能夠列入中小企業，但是歸根結底，鶴林水泥廠發展又遲又慢又小。鶴林水泥廠歷經了5、6年的艱辛，總的發展概括起來是：沒有吃到肉，但是在骨頭里面啃肉！江蘇省的水泥總量比浙江還多，去年生產水泥1.2億噸。但是，地處江蘇省蘇南的鶴林水泥廠，雖然規模小但是很有競爭力。為什么說有競爭力？一是我們擁有得天獨厚的資源優勢。我們的原材料石灰石當中，50%是尾礦、剝離礦，是免增值稅的。二是有地理位置的優勢。我們的公路運輸范圍內，有4個地級市：揚州、南京、鎮江、臺州，運輸的費用基本上都是在25塊錢之內。三是有水運優勢。因為鎮江是長江和運河的交匯區，我們現在用的水路是南通、淮安、蘇北、上海，如果說遠一點，甚至可以覆蓋全球。

　　我始終都認為，大企業是一條龍，能夠翻江倒海；而我們鶴林水泥廠是一個小企業，是一條小泥鰍，能夠在陰溝生存，但也能夠搶占濕地。鶴林水泥之所以能夠生存與發展，與位置比較好、競爭的優勢比較凸顯是分不開的，但是在市場競爭中，我們并沒有競爭優勢。畢竟水泥廠太小，充其量也只有400多萬噸的水泥生產量。作為一個小企業，我們積極配合大企業的市場劃分，絕對不擾亂市場的順序。在蘇南模塊上，我們每個月都要碰一次頭，在區域和價格的劃分上，我們都是積極配合。

　　鶴林水泥廠近3年準備再建一條4500t/d的生產線，這條線已經于去年立項，評估全部都已完成。今年間接參與和政府的議題——建設萬噸碼頭，我們水泥廠既有鐵路又有自己的專用碼頭，且水泥廠離碼頭僅4-5公里路，今年主要工作內容是準備建立碼頭和廠里的連接皮帶廊，建皮帶廊的目的就是為與第三條生產線配套，奠定運輸物流條件。如果3條生產線都建成，鶴林水泥廠的年產水泥將在600噸以上。

　　今天很榮幸能夠站在這個臺上融入浙商。作為我來說，要利用這個平臺來彌補自己的不足，借鑒大企業的發展模式來發展自身企業，使企業能做長做久。我從來不說做大做強，作為企業負責人，最關鍵的是要如何做長做久，長和久最難。作為企業負責人，必須的、第一要思考的就是責任。最后，我今天來參加這個會議，加入這個行列的主要目的就是向各位同仁學習、學習、再學習！

　　謝謝大家！