報告全文如下：

　　論水泥行業網絡化的必要性

    我國互聯網絡業正以前所未有的速度的發展，到2001年底網絡用戶超過了3000萬，其中行業用戶占10%。在整個網站總體結構中，企業網站的比重最大，占了77.8%，其次為政府機構網站，占8.6%，商業網站的所占比例為5.4%。

　　中國是世界上最大的水泥生產和消費國，有龐大的水泥行業企業群，網絡的發展也帶來了浮躁和泡沫，但“鼠標+水泥”這種虛實結合的獨特網絡模式，前景將是非常輝煌的。

* 我們在1997年創建了國內第一個水泥網站：”中國水泥網”cement.zj.cninfo.net

* 1999年底進行了多次改版（簡單信息型網站—商務型網站）

* 2000年6月南京水泥院加盟，成為我們的技術股東

* 2000年12月成功主辦“建材企業、傳統媒體與互聯網高層研討會”

* 2000年12月取得原國家建材局的授權，并通過國家工商局的網站注冊

　　互聯網絡有一大特點：打破了產銷之間的地域限制。然而水泥這個地域性很強的產品，銷售半徑通常局限在幾十公里內，好象互聯網絡根本派不上用場，企業網絡化也就成了可有可無的事情了，其實不然。我們認為，水泥行業的網絡化有以下六大必要性：

　　第一、對水泥生產企業來說，建立自己的網上企業，并不是可有可無的事，這是企業形象展示和網絡定向宣傳的需要，比起傳統的宣傳手冊，內容含量更多（理論上講可以是無限的），更新更方便、更及時，覆蓋的潛在客戶也更廣闊，沒有國界的限制，特別是能方便地向海外客戶進行宣傳。而且從費用上說，建立網站投入低于傳統宣傳冊，相對報刊、電視廣告來說則更加低廉；同時，給客戶的感覺是這企業意識新穎，親和力強，走在前面，作為行業網絡黃頁的“中國水泥網”今年的首頁廣告就基本定完了。

　　第二、網絡還是企業外部信息的一個收集點。最近江蘇的一家水泥廠打算上新的生產線，苦于資金不足，急需對外引資。剛好有一位外商來當地作投資考察，地方領導牽線，雙方談得也不錯，有了合作意向，這位客商行程匆忙，所以在臨走時就問了問他們廠的網址和電子郵件，想回去后作進一步的了解和聯絡；廠長卻從沒用過網絡和電子郵件，這下搞得很尷尬，一來二去，這事便耽擱了，延誤了一個大好良機。這就是漠視網絡存在的例子。還有些企業是建了自己的網站而不重視，沒人去維護更新和處理回復郵件，丟掉了商機更是可惜了！

　　第三、對水泥企業來說，實施網絡化的的優勢體現在信息交流的便利，雖然水泥的銷售不便直接通過互聯網進行，但銷售管理和信息的交流可完全依托互聯網絡，水泥企業與經銷商和用戶的交流結算，以及定單跟蹤，客戶反饋等都可通過互聯網結合一定的軟件來完成。廣東塔牌集團(www.tapai.com)的幾個距離較遠的水泥分廠，銷售-發貨管理都是通過互聯網平臺進行的。

　　第四、互聯網絡是水泥技術交流最理想的平臺，它的及時性和互動性是其他交流方式望塵莫及的。“中國水泥網”的水泥論壇BBS從2000年開張到現在一直非常火爆，是目前水泥行業里最自由、熱烈的網上BBS，已共有數百位行業人士發表了3000多個帖子。

　　2001年初水泥實施了新標準，“水泥論壇”里一下子都是關于水泥的強度提高和助磨劑使用的討論。

　　第五、網上采購和招投標的出現，為水泥企業的原材料、備品備件、設備采購提供了便利公平的環境，還大大降低了企業的采購成本。目前絕大多數的產品資料信息都可以從網絡上得到，甚至有些產品（如電子設備）可以直接從網上訂購。廣州粵秀水泥集團（www.ccc-yxcem.com）生產所需用煤的采購都已經開始通過網上進行了，半年一次，既方便了自己，也方便了供應商。聽說所有的原材料都將逐漸實現網上招投。

　　第六、對水泥相關企業特別是設備生產廠家來說，網絡的好處是可以為企業帶來更多潛在的商機，這是傳統銷售宣傳途徑所難以匹敵的。舉個例子，杭州云天機械裝備公司(www.yuntian.net)，1998年就建立了自己的網站，并在“中國水泥網”連做了幾年的網絡廣告宣傳，即起到了宣傳公司的目的，也方便了銷售人員開拓市場（聯系客戶不必老寄厚厚的資料或發傳真，網站上都有了）。通過網絡營銷，幾年下來，算算由網絡發展來的客戶也有幾百個了；其中有位香港水泥經銷商，在網絡搜索引擎上找資料，以“港口裝備”為關鍵字查到了云天公司的水泥負壓式中轉設備，正是自己碼頭上急需的，幾輪電子郵件洽談，最后簽成了幾百萬的設備合同,真讓云天公司喜出望外。類似的設備企業通過網絡做成生意的舉不勝舉。 

　　根據“中國水泥網”的統計資料，去年3月至6月期間水泥助磨劑的網絡推廣和網上銷售增加了近兩倍。供求信息欄目最熱鬧的就是各種廠家的助磨劑產品。可見水泥行業的網絡應用也漸漸開始了，網絡的蓬勃發展終將會使企業的生產、營銷方式產生深刻的變革。而且，我國已經加入WTO，較為傳統的建材業，特別是水泥行業，將和國外實力雄厚的建材企業站在同一起跑線上，面臨著更為激烈的競爭。所以，從長遠考慮，建立自己的網絡宣傳營銷體系不失為企業快速發展的有力舉措。