據權威部門統計，今年1～2月份國內水泥出口同比下降59.4%，山東省更是下降了將近70%。在國內，全國水泥投資繼2008年保持慣性上沖，今年1～2月份投資同比增長87.63%，水泥產量同比增長17.03%，固定資產投資的超預期增長和房地產增速下挫之間的落差，使得水泥企業生存環境急劇惡化。自山東東華水泥公司成立以來，還從未經歷過這樣的“陣勢”。

　　市場在哪里？面對發展的“冬天”，許多水泥企業開始動搖。

　　“與其坐以待斃，不如奮起一搏。山東東華水泥現在最缺的就是信心，就是勇氣”。公司新班子經過分析，達成這樣的共識。二季度一上手，該公司召開銷售上臺階動員大會。從銷售抓起，以市場開拓為突破口，展開重樹信心的攻堅戰。

　　“我們一定能啃下市場這塊硬骨頭”

　　面對國際、國內兩個低迷的市場，作為水泥出口業務負責人的東華萬華分公司國貿部經理翟克武比任何人都著急。

　　“困則思變”，為了做好銷售，在山東東華水泥公司主要領導的支持下，翟克武在繼續留意外貿出口信息的基礎上，將目光放在了汶川災區的重建和國家的大工程上。為了能夠參加一些大的招標會，開發新的客戶，翟克武這個在水泥行業工作了二十多年的“老兵”把辦法使盡了。求親戚、找同學，面對一個個閉門羹、一次次的失望而歸，他和他的團隊沒有動搖，以“磨破嘴、跑斷腿”的執著尋找商機。

　　經過多方努力，他們終于有機會參加在北京舉行的天津濱海新區交通樞紐水泥招標會。

　　“中標了，中標了！”經過漫長的等待，終于從北京傳來了令人振奮的消息，萬華牌水泥中標天津濱海新區交通樞紐工程，總量達十余萬噸。

　　與此同時，淄博、濰坊片區“銷售網絡”攻堅戰也在如火如荼地開展著。按照“縣級有代理，鎮級有經銷，村級有專賣”的銷售目標，對一個個用戶進行走訪，對一個個工地進行“過濾”。

　　工夫不負有心人，濰坊、淄博等片區幾筆大銷售合同簽定，讓翟克武等人吃了定心丸。四五月份，該公司分別銷售水泥8.2萬噸及8.22萬噸，連續兩月超額完成水泥生產銷售任務，一舉扭虧為盈，創造了東華水泥公司水泥銷售同期最好水平。

　　“回轉窯我們能自己修了”

　　熟料線回轉窯運行調整是水泥企業一項技術性很強的工作，要求精度高，實施難度大。東華水泥公司熟料生產線運行以來，主要靠聘請外部力量實施回轉窯運行調整，不僅費用高，而且調窯時間受限制。

　　為解決這一難題，該公司組織技術力量研究資料，與專家溝通交流，逐步形成了一套回轉窯運行調整解決方案。該公司生產部技術室專門制定了實施方案，組成調窯實施小組，由生產部技術室人員現場指揮，相關人員密切配合，經過12個小時的調整、觀察、再調整，最終成功對2號熟料線回轉窯運行實施了調整，較好地解決了回轉窯振動、竄動等問題，保證了回轉窯的安全穩定運行。截止目前，回轉窯運行正常。

　　這次調窯的成功，實現了技術上的突破，大大提升了重點設備自主檢修的信心。從“五一”開始的計劃檢修中，回轉窯、篦冷機、進口的立磨、煤磨等水泥生產“兩磨一燒”的42大項關鍵設備修理難題全部實現了自主解決，這是東華水泥公司成立以來的第一次。

　　“來這里工作，我選對了”

　　最近，提起一年來企業的發展，前年剛分來的大學生小王心里猶如“蕩秋千”。去年下半年開始的危機讓東華水泥公司原本紅火的生產銷售遭遇前所未有的壓力，為了確保生產和銷售，大家都在緊張的忙碌著。作為一名新員工，小王感覺到了經濟危機帶來的不順心：想學習，缺乏學習資料；想鍛煉身體，而企業只有一個籃球場。僅時隔半年，這一切就有了較大的轉變。

　　隨著學習實踐活動的深入開展，該公司一方面在科學發展方面加快步伐，另一方面堅持為職工辦好事、辦實事，努力把學習實踐活動辦成職工群眾滿意工程。4月底，該公司新建籃球場投入使用；5月初，嶄新的健身器材落戶員工活動室……曾經意志消沉的小王現在又充滿了活力，用他的話就是：“一天工作累了之后，我可以去活動室打打乒乓球、下下棋，去健身室鍛煉身體，或者到閱覽室看書，宿舍里有寬帶網絡、閉路電視。公司為我們員工想得真周到。”

　　信心勝黃金，信心生黃金。二季度的統計報表顯示，該公司共生產熟料87.2萬噸，銷售87.7萬噸；生產水泥22.32萬噸，銷售22.82萬噸，各項經濟運行指標均超額完成。