7月29日，《2022數字化采購發展報告》（以下簡稱《報告》）在第三屆國有企業數智化采購與智慧供應鏈高峰論壇正式發布。《報告》由中國物流與采購聯合會公共采購分會聯合億邦動力，與鑫方盛、1688、國家能源集團等多家代表企業、行業專家學者等對工業品行業供應鏈數字化增長進行深度調研，作為2022年產業互聯網領域的重要研究成果，以“發現創新”為主題，探尋數字化采購創新旅程，為企業、產業、資本及政策等各方提供決策參考。

數據顯示，2021年我國制造業增加值增長9.8%，兩年平均增長6.6%，制造業增加值規模達到31.4萬億，我國整個工業體系實現平穩增長，并連續12年位居世界首位。這樣的成果，得益于國內大循環為主體的方針下，安全、穩定、高效的供應鏈體系支撐。

數字供應鏈創新探索階段

《報告》指出：數字化采購從早期的電子化采購向數字供應鏈進階，供需雙方的關系也從“交易”轉向“供應鏈生態共贏共創“，在行業巨變的進程中，產生了巨大的市場機會。2020年，中國工業品市場規模為10.6萬億元，預計2025年市場規模將達13.2萬億元，年均復合增速為4.7%。目前，全國采購市場規模超174萬億元，全國數字化采購滲透率約7.5%，央國企成為數字化采購火車頭，數字化采購已在降本提效方面顯現明確價值。隨著我國工業和建筑業快速發展，我國工業品市場將有更大的增長空間。

數字化采購發展路徑

央國企作為數字化采購的主要推動力量，為各類大中型企業采購數字化提供了創新樣板，其管理軟件集成延伸、招投標工具擴展、電商采購商城通融三條發展路徑和電子化、集成化/協同化、自動化，到智能化，再到生態化共同經歷數字供應鏈發展階段的五個遞進值得借鑒，據調研，超七成企業實目前已經實現了內部協同和集成化。

數字化采購創新服務

以創新挖掘需求，數字化采購供應商利用數據智能應用構建線上線下協同供應鏈、多品類覆蓋，提高品質與品牌化、提供場景化的產品方案，服務一站式采購、加速推進智能物流和全國倉配網絡建設四大創新模式，加速推進智能物流和全國倉配網絡建設不斷進行探索，從產品、交易、交付、服務等多個方面加強自身服務能力，并完善數字化采購業態。

數字化采購挑戰與發展趨勢

以達成對采購企業降本和供應鏈協同提效為目標，數字化采購正朝著底層建設更標準，系統搭建更敏捷，內部組織之間和外部要素之間形成更強的協同能力發展，在追求協同發展的進程中，采購部門的職能也從由內部服務轉向價值創造。

平臺企業案例——鑫方盛

作為《2022數字化采購發展報告》中的典型增長案例，鑫方盛自2017年轉型為覆蓋全品類、全行業以供應鏈為基礎的一站式工業品服務平臺。加大數字化投入，搭建智能供應鏈基礎網絡，通過建立完善倉管物流體系，以及專業化的嚴格的售前售后服務體系，為用戶提供全鏈路的數字化服務。

四類鏈接，全場景助力客戶采購數字化

鑫方盛的數字化采購平臺，通過構建“云”“數”“智”“慧”四種交易模式，滿足央國企、大型企業、SME企業等不同類型客戶的不同數字化采購需求，為其提供全場景的數字化采購解決方案。

形成線上大通道，助力供應鏈各方動態協同

鑫方盛為上下游搭建數字化采購平臺，不僅為上下游提供了流量入口，連接了上下游，實現供銷一體化，而且平臺匯集的流量池為供應商開拓更多渠道，增加商品曝光，對接優質客戶資源，提高獲客效率；同時，為客戶提供更多、更優質供應商和產品的選擇，提高議價能力；最重要的是，鑫方盛數字化采購平臺可以為客戶提供場景選品服務，根據客戶所需場景，精準提供目錄清單，滿足客戶各類需求。

形成平臺產品數據庫，助力標準化規模化

鑫方盛擁有工業全品類商品庫，在售SKU300萬+。鑫方盛通過“工品通”數字化平臺，利用大數據能力，對其積累的商品數據，根據其使用的行業、區域、場景、用途進行分類、標準化，形成完善的商品族群分類的標準。

形成專屬、標準化平臺，滿足各類需求

鑫方盛針對大型客戶和中小微客戶，提供不同平臺服務。NKA平臺為KA客戶提供專屬、個性化服務方案；SMB平臺為中小微企業提供標準化采購平臺，拓寬其渠道，為行業和供應鏈服務伙伴賦能。

數據智能支撐數字化采購協同效率

隨著數字化在工業品采購領域的滲透，采購各個環節所產生的數據利用程度不斷加深，數據的時效性和連通性不斷增強，在推動采購自動化的基礎上，實時將各環節數據共享，協同利用，實現自動化程度高、資源配置效率高、服務質量高、風險控制能力強的數字化采購體系。

智能物流交付體系，支撐24h現場服務

鑫方盛的“物流數據中心”可以實時監控供應商倉、鑫方盛的總倉和區域倉貨物情況，根據客戶需求，基于智能算法調用最適合的倉儲，計算出最優配送路線，再通過集貨倉送達終端客戶，實現了24小時內送達現場的服務。

智能倉儲為供應商提供動態庫存管理

鑫方盛在全國布局了七大區域總倉，同時擁有近20個省級二級倉和50多個分公司及三級倉。其倉儲物流體系不僅服務與鑫方盛自身業務，同時也開放賦能給于供應商，提供供應商庫存管理（VMI）、聯合庫存管理（JMI），通過數據實時傳輸和共享，供應商可以實時響應客戶需求，實現動態庫存管理。

“無人倉”自動化作業，實現智能備貨

通過傳感、射頻等技術，鑫方盛為其核心客戶推出了無人倉、智能柜服務。該服務通過客戶需求和歷史成交記錄，進行智能補貨，實現按需備貨，解決了客戶零散庫存的問題；同時貨物作業自動建賬，實現信息智能同步，貨物流向準確跟蹤追溯；最重要的是，全流程無人化作業，降低人力成本。

N種算法支撐客戶智能決策

通過多種智能算法，鑫方盛“工品通”等平臺可以智能匹配客戶需求，進行智能選品、自助下單，提供最優配送方式、智能簽收、自動對賬等智能決策服務，同時平臺根據客戶反饋，智能調整上架的產品，對供應商智能分類管理。

結語

在產業互聯網發展的背景下，鑫方盛從底層對供應鏈和服務進行數字化改造，針對采購過程中的交易模式、管理效率、履約服務體系等核心環節，提升采購效率和服務質量。線上交易完成扁平化交易；大數據預判企業需求，實現精準供貨；云倉物流滿足高效交付；C2M高敏定制產品。數字化企業采購的全流程中發揮優化模式、降本增效的作用，滿足采購企業核心訴求。