山東山水水泥集團有限公司董事長　張才奎

 　　6月9日，海螺論壇在安徽蕪湖召開。山東山水水泥集團有限公司董事長張才奎到會并作報告。以下是報告全文：

　　非常榮幸來到我們水泥行業的老大哥海螺集團，參加這次12大企業高峰論壇。

　　山水這些年來的發展，我們從海螺和兄弟集團身上，得到了很多有益的啟示。1990年之前，山水的生產經營管理一直處于無序狀態，我到山水任職后，提出了“人心至上”的思路，并且用了10年時間，把一個瀕臨破產的企業帶上了正軌。2000年，國家建材局和中央媒體集中宣傳山水，還給了我一個“國企好班長”的稱號。那個時候，我們也在冷靜地思考企業何去何從，并且編制了一份“十五”發展規劃，提出要形成“三足鼎立、兩翼齊飛”產業格局(“三足”即水泥、新材料、新型建材；“兩翼”即房地產、商貿)。但總感到脈絡還是不清晰，路子還是不明朗。2001年6月，我帶領部分人員到海螺參觀學習，看了他們《發展至上》的專題片，了解到他們突出水泥主業，開始沿江沿海進行布點，我猛然醒悟：第一，只有解決了發展問題，其他問題才能迎刃而解，才能真正實現“人心至上”；第二，發展企業，首先要把自己最熟悉的產業做好，其他的產業再有利潤可賺，也不能貿然進入。回到濟南，我們徹底推翻原來的規劃，旗幟鮮明地提出“發展至上”，決定集中資金發展水泥，并且提出了沿膠濟鐵路“東進西擴、南北輻射”，在有資源的地方建設熟料基地，在有市場的地方建設水泥粉磨站的戰略規劃。時間過去了整整8年時間，現在的山水已經在山東和遼寧站穩了腳跟，生產規模躍居全國前列。8年前的海螺之行，以及通過山水的親身實踐，我由衷地體會到：做企業就是做戰略，必須有戰略的思維，誰打開了思維的天窗，誰就等于找到了成功的鑰匙。所以，我這次再來海螺，一個重要的目的，就是對照各位領導和12大集團的先進做法，博采眾長，融會貫通，進一步啟發戰略思維，領悟成功之道，找到更加適合我們山水發展的路子。我也相信，這次海螺之行，帶給山水的收獲，一定超過8年前的那一次。結合會議要求，聯系山水集團實際，下面談談我們的一些做法與體會。

　　從去年下半年到現在，人們談論最多的恐怕就是國際金融危機了，它給我們在座的企業，都帶來了或大或小的影響．我個人認為，這種影響既是一個“阻力”，又是一個“助力”，應該一分為二地去看待。從負面的影響看，主要是市場萎縮、價格下滑。去年這個時候，煙臺等沿海城市是山東省價格最好、市場形勢最好的區域，但9月份之后銷量急劇萎縮，現在的價格已處于全省最低。從正面的影響看，我認為：第一點，過去高速增長掩蓋的矛盾，徹底暴露出來，有利于整個行業的理性發展。去年，全國水泥產量14億噸，增幅只有2.9%，創1991年以來的最低增幅，相當一批企業限產停產。除了需求減少之外，一個最重要的原因，就是立窯水泥還沒有淘汰掉，新型干法水泥又上得太快，導致產能過剩。所以，水泥行業要想健康發展，首先應該控制總量，然后才是優化結構。第二點，金融危機從客觀上抬高了市場準入門檻，為全行業加速調整、大企業加快發展，提供了歷史契機。面對這場危機，那些工藝落后、管理粗放的企業紛紛“攤牌”，意味著整個行業、整個市場開始重新“洗牌”，那些具備實力的大企業到了“出牌”的時候了。[Page]

　　總的來說，金融危機對于水泥行業特別是大企業，有利的因素要大于不利的因素。去年9月份，也就是市場開始下滑的時候，我們就確定16字指導方針“穩住陣腳、堅定發展、迷霧突圍、變中取勝”，告訴職工心里不要慌。根據我們自己的分析判斷，提出了“四個有利”、“四個心中有底”：一是，4萬億投資計劃，最先拉動起來的行業就是水泥。只要我們把內部管理做好，市場銷量和經營業績是可以保證的；二是，增值稅等優惠政策出臺后，有利于降低企業投資成本，我們可以充分利用上市后的資本優勢，做更多的事情。三是，國家“調結構、上水平”，堅決關停小水泥，山水的發展空間并沒有縮小，反而越來越大。第四，煤炭等上游原材料出現明顯回落，基本趨于穩定，加上我們自去年6月份至今，先后做了六次“一對一”的企業調研，知道應該往哪里使勁，有能力戰勝這場經濟嚴冬。

　　按照以上主導思路，我們進一步提出，山水不僅要有信心，還要有“黃金”，努力在金融危機背景下實現逆勢發展。通過緊抓緊撓、積極應對，山水保持了平穩較快增長。2008年，水泥和商品熟料銷量同比增長40.6%，營業收入同比增長81%，凈利潤同比增長154%，創集團歷史最好業績。今年1-4月份，按照國內統計口徑，銷售總量同比增長5.4%，營業收入同比增長16.1%，實現利稅同比增長147.7%。今年第一季度，我們實現了山水16年來的首次盈利(北方水泥企業因為季節原因，一季度都是虧損的)。其主要原因是：第一，山水區域布局的優勢得到了充分體現。目前，山水集團在山東省15個地市均有自己的企業，盡管煙臺、威海、青島地區的銷量有所減少，但西部市場相對較好，起到了調節作用。第二，國家和省市重點項目的啟動，拉動了水泥需求．京滬高鐵、省內高速、全運會工程等重點項目，我們都已中標。其中，京滬高鐵中標里程514公里，占總里程的39%。有這些大訂單托底，保證了銷量與價格穩定。第三，去年9月份至今，盡管水泥價格有所回落，但總體上仍要高于去年同期35元左右，因此，只要保證銷量，企業還是可以盈利的。

　　從目前的情況看，水泥企業最突出的問題，還是市場問題。特別是東部沿海地區，房地產基本不開盤，大的投資項目還沒有啟動，企業生產經營的壓力較大。但是，隨著中央4萬億計劃，特別是大規模政府投資的全面啟動，水泥市場空間還是相當巨大的。我們的基本判斷是：先冷后熱，但我們分析，國際金融危機還沒有結束，不確定因素還有很多，因此，我們說的這個“熱”恐怕是一種慢熱，在總量飽和的情況下，殘酷的市場競爭還在后頭，決不能盲目樂觀。

　　應該說，早在去年籌備上市、巡回路演，與投資者打交道的過程中，我們就感覺到了金融危機的負面影響，及時地采取了一些措施，取得了顯著成效。我們的體會，客觀環境都一樣，企業能不能發展關鍵還是取決于主觀因素，靠天靠地不如靠自己。所以，我們也提出“非常時期，必須有非常的措施、非常的手段、非常的辦法”。對于2009年全年工作，我們總體安排是：保市場、保利潤、保增長、降成本開展“市場攻堅年”、“管理轉型年”、“投資發展年”。具體地講：

　　第一，牢牢地抓住中央和省市投資拉動的大好時機，盯緊國家大工程，開拓農村大市場。我們提出，凡是有山水企業的地方，要確保大工程不丟，爭取多投標、多中標。與此同時，進一步完善縣區鄉鎮銷售網點，采取地毯式銷售，鞏固和擴大農村市場。

　　第二，管理繼續“蹲馬步”，練好企業基本功。我們通過組織“專家會診團”，深入到每家企業查問題、定措施，已建立了一套企業成本、利潤測算模型，并且將各種數據落實到人，層層開展“對標管理”，引導企業把功夫用在內部。同時，圍繞降低成本，組成技術攻關小組，實施小改小革。其中，今年要確保余熱發電8.4億度，屆時可增加利潤約2.5億元。

第三，按照“兼并為主、新建為輔”的路子，進一步擴大產能。最近，山東省已經下發《建材工業調整振興指導意見》，鼓勵山水、中聯兩大水泥集團，充分發揮技術、管理、資金、市場優勢，通過兼并重組、聯合等方式對全省水泥企業進行整合，嚴格控制新型干法水泥的重復建設．結合省政府文件，圍繞完善山東和遼寧布局，我們確定了三年發展規劃，力爭到2011年形成熟料產能5000萬噸、水泥產能8000萬噸，今后三年的增量要超過前20年形成的規模。為此，我們也把這三年定位為山水的第二次創業，號召全體員工“非常時期，決勝零九，大干三年，完美人生”。

　　第四，對內捂緊“錢袋子”，對外爭取好政策。我們提出，所有企業要樹立“過緊日子”的思維觀念，嚴格控制不必要開支，確保銷售貨款及時回籠，“不花錢是掙錢，少花錢是掙錢，不花冤枉錢也是掙錢”。同時，用好當前國家出臺的一系列稅收優惠政策，做好資源綜合利用返稅，新建項目設備增值稅減稅，節能環保設備所得稅抵免等文章。

　　在今年召開的人代會上，溫家寶總理說，今年恐怕是中國經濟最困難的一年。既然是最困難，作為企業來講，就應該做最充分的估計，制定切實有效的措施。可以說，進入今年以來，是我們山水決策最密集的一個時期。圍繞生產、銷售、融資、建設、人員配備等工作，我們逐一落實責任、量化指標，并且與分管副總簽訂了責任狀。目前，各項工作已全面鋪開，我們對2009年的業績，還是報以堅定信心。

　　對于整個水泥行業的發展，我最后也談兩點看法。第一個問題是，如何看待增幅。我認為，對于當前情況下出現的增幅減緩，以及山東等個別省份出現的負增長，這不完全是壞事，從優勝劣汰、結構優化的角度，恰恰可能是一種良性的增長減緩和負增長，我們應該相信市場的調節作用，其結果肯定是留下有競爭力的企業，淘汰掉沒有競爭力的企業。作為各地政府，應該借鑒山東的做法，采取“區別對待”方針，重點支持那些經得起市場檢驗的企業，讓他們擔當起結構調整的重任。第二個問題是，如何防止新型干法的重復建設。按照國家提出的“保增長、保發展”，各地政府都在加大招商引資力度，新型干法水泥再次掀起投資高潮。作為區域性產品，如果上的數量過多，勢必造成新一輪的惡性競爭，既不利于企業自身發展，也不利于產業結構調整。建議國家在控制總量的前提下，嚴格項目審批，防止再次出現“十五”中前期新型干法一哄而起的現象。

　　以上是我們的一些做法與認識，如有不當之處，請各位領導批評指正。