中國水泥市場營銷論壇23日杭州舉行
“中國水泥已經進入低速增長期，長三角地區率先出現低速增長甚至回落。此外長三角地區水泥嚴重供過于求，將比全國提前出現需求拐點，經濟效益處于國內落后局面。”中國水泥協會副會長、上海水泥協會會長諸葛培智日前在中國水泥市場營銷論壇上表示。
據悉，此次論壇由中國水泥網、南方水泥、蔡丹紅營銷管理咨詢有限公司共同主辦，論壇以“水泥行業競爭模式的現在與未來”為主題。首次從營銷、管理的角度出發，探討華東、華南水泥市場突破產能過剩、價格低迷等現實困境的解決之路。
本次論壇邀請了工業與信息化部建材處處長呂桂新、中國建材聯合會副會長孫向遠、浙江省經貿委建材行管辦主任戴迪榮、上海水泥協會會長諸葛培智、資深營銷大師王榮耀、資深營銷專家蔡丹紅、南方水泥公司總裁姚季鑫、我的鋼鐵網研究員劉建兆等各界精英共同探討行業發展的共同規律等問題。
論壇上，資深營銷大師王榮耀給出了管理經銷商的五點忠告，他表示：1.管理經銷商的目是最大化地利用經銷商的資源銷售我們的產品。2.銷售人員的責任不是把產品賣給經銷商，而是幫助經銷商利用公司的產品賺錢。3.銷售人員要做顧問式銷售。4.溝通是不花錢的促銷。5.銷售人員一定要以“行業專家”形象成為經銷商的領導者。
我的鋼鐵網研究員劉建兆以鋼鐵行業為例，給出了營銷體系設計幾點建議：要以市場需求為導向；由未來市場導向，以產品結構調整為重點；以品種開發和產品升級為手段；維護、優化和拓展產品市場網絡布局，積極探索現代營銷理念和方法；推行客戶代表和先期介入制度；促進和形成大營銷基本架構。
“金融危機對長三角地區水泥產業帶來雪上加霜的艱難局面，但也會在其他地區顯現。”諸葛培智表示，并指出：“隨著各級政府的經濟刺激政策出臺，將能有效的緩解水泥下滑局勢，效果估計到2009年三季度顯現。”
據中國水泥網的數據顯示，目前浙江水泥產能約1.4億噸，去年水泥產銷量約1億噸，開工率70%，利潤率排全國倒數第3。今年一季度，浙江水泥產能開工率約60%，但水泥價格仍在底部區域徘徊。
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