臨近小雪、寒意漸濃

哈薩克斯坦克孜勒奧爾達州

最低氣溫雖已經降至零下7度

但中國能建葛洲壩西里水泥項目

現場依舊熱火朝天

中哈職工正以

跑的姿態 賽的精神 闖的勁頭

頂著嚴寒、大干正酣

截至目前

項目產銷水泥同比增長4.5%

完成全年計劃的112%

交出了一張穩增長的優異答卷

腳步丈量市場

“跑”出更高銷量

“不是在跑車皮的路上，就是在跑市場的途中。”

“跑”，是項目銷售部主任魯明貫穿全年的工作狀態。

項目火車噸袋吊裝作業

項目60%水泥依賴火車運輸。開年以來，由于宏觀環境影響與市場競爭加劇形勢，項目當地火車車皮資源嚴重供不應求、價格高企、一車難租。

“以前坐在家里就能租到車皮，現在去晚一天，連車皮影子都見不到。”整整兩個月，魯明奔赴當地車皮租賃公司拜訪洽談，一程接著一程趕，一家接著一家談，屢屢碰壁后，終于在4月中旬租到糧食車皮，又在9月糧食車皮收回后租進散裝車皮，兩度解決了運力不足的燃眉之急。

魯明考察肯套市水泥門店

車皮租賃市場愈加緊張的同時，水泥市場競爭也在愈演愈烈。面對烏茲別克斯坦大量新增水泥產能釋放的不利形勢，魯明帶領營銷團隊一邊深耕哈國內市場，拓展縣級銷售渠道，深挖核心市場潛力，目前核心市場占有率已達到95%；一邊加大國際市場開發力度，維護出口市場份額，與在供客戶鞏固了長期穩定的合作關系。

星光不負趕路人。項目全年水泥銷售低開高走穩中有進，跑贏市場大勢，5月銷售水泥創投產以來單月銷量最高紀錄，1-10月水泥銷量同比增幅居于哈薩克斯坦水泥企業第一位。

聚力鼓勁比拼

“賽”出降本增效

“賽”，是項目生產部主任陳杰降本增效的有力抓手。

哈籍職工掛牽引繩

自6月項目開展“四比一創”勞動競賽以來，陳杰帶領生產系統圍繞提產量、降成本的工作主線，以賽促學、以賽促干、以賽促效，推動中哈職工“傳幫帶”，班組之間“賽趕超”，全員安全意識與作業技能進一步增強，處理突發事件能力進一步提高。

“我們堅持問題導向，聚焦煤耗、電耗等成本管控的短板，設置單項生產指標創優獎，用小指標賽出了大效益。”陳杰介紹，通過競賽，6月水泥電耗、8月生料電耗、9月水泥磨電耗、10月煤耗連創最優水平，單班火車裝車效率提升50%，熟料綜合電耗達到一級能耗標準。

“干得好，掙得多，基本上每個月都能拿到兩到三萬堅戈競賽獎金，大家伙干勁十足。”哈籍員工拜力克說，眼下已經入冬，我們將把設備防凍與年度大修等重點工作融入到競賽過程中，為年底生產平穩過冬與明年生產穩定運行做好準備。

優化產品服務

“闖”出一流品牌

“闖”，不僅是西里水泥項目品牌創建之路的精準概括，也是質量管理部副主任張文平持續全年的工作模式。

項目獲“最佳工業產品獎”

作為2019年在哈投產的水泥企業，西里水泥項目無疑是哈薩克斯坦水泥行業的后進者。從后進到先進，從跟隨到領跑，項目僅有3年時間一路闖關、突出重圍、后來居上，打開了市場、闖出了品牌，今年7月獲得克孜勒奧爾達州“最佳工業產品獎”。

“2022年，我們以‘質量三基’建設為載體，扎實推進質量提升與品牌創優工作。”張文平介紹，從原材物料進場把關、到生產過程管控、再到水泥出廠，每一個細節都嚴格控制，確保水泥質量高于行業標準、優于同行產品。

同質化程度越高，客戶要求越嚴苛，如何在當地賣方市場中贏得客戶青睞？張文平對此頗有心得：一靠優質產品，二靠良好服務，今年我們聯合生產、銷售等部門專業人員組成售后技術服務小組，增加客戶回訪次數，根據客戶需求調整工藝指標，為客戶提供可行性技術方案，直至客戶滿意。

張文平在當地油田進行技術服務

“今年赴哈石油公司進行現場技術服務時，小組與客戶探討中深井應用技術方案，并在后續生產中優化油井水泥熟料配料方案和粉磨內控指標，更好地滿足了客戶對于使用性能的需求，油井水泥現已成功應用于3000米深井。”張文平說。

千贊萬贊不如客戶點贊，金杯銀杯不如市場口碑。1-10月，項目銷售油井水泥同比增長170%，成為中石油阿克托別股份公司2023年油井水泥唯一供貨商，實現了品牌與市場的雙向奔赴。

“下一步，我們將繼續保持跑、賽、闖的勁頭，穩總量、提質量、拓增量，確保趕超去年任務目標，全力以赴穩增長、促發展。”項目負責人吳振華充滿信心。