從四月前后燃起的價格戰火還在持續，誓言奪回丟失市場份額的企業，能否通過這場戰事如愿以償？

對于這個問題，筆者認為要從幾個方面綜合來看。一方面是什么原因導致了該企業過去幾年市場占有率不斷下滑，另一方面在當前的市場環境下，通過價格手段還有多大效果也需要討論。

生存意識丟失恐是重要原因之一

從數據來看，對外聲稱丟失市場的龍頭企業過去幾年就已經出現了自銷量下滑的情況，為何在今年被重視？有行業專家表示歸根到底還是需求端出現明顯下滑才讓水泥企業重新意識到市場占有率的重要性。

前些年，社會投資保持了一定的強度，加之在錯峰生產的政策下，使水泥行業在供需平衡上有了一定的主動權，加大了水泥企業利潤提升空間，致使企業對市場占有率的意識有所弱化。一旦需求出現明顯下滑時，市場價格應聲下跌，促使企業重拾市場占有率的企業生存意識。

主動參與和引導行業自律或許也許是該企業市場份額下降的另一重要原因。這給依然有清醒生存意識和在產能置換浪潮下新投生產線有了擴大贏利的機會，該龍頭市場份額下滑的時間也正是國內新生產線點火逐漸增加的時候。

經銷商策略變化也被認為是市場占有率下滑的原因之一。據不少省份經銷商和同業企業的反饋，相較于大多數水泥企業，該龍頭經銷商體系比較開放，無意著力培養和黏住較大體量的二級客戶，且留給經銷商的利潤空間逐步收縮。形成了經銷商與企業可以同甘但難以共苦的局面。對于該龍頭涉足物流經銷商也發出了一些怨言。

市場環境、規則生變

除了上述因素，市場環境的變化，特別是用戶已不再對產品品牌選擇放在重要位置，這也是該龍頭市場份額丟失不可忽視的因素。

從高標水泥來看，伴隨著新型干發技術的普及和進步，水泥產品已太同質化，采購端的品牌忠誠度越來越低，且供給者的市場布局也在不斷變化。“可以認為客戶選擇余地更大且更加理性了，不再會為了某一品牌舍近求遠。”重慶一水泥企業表示。

低標市場的丟失則從M32.5這一品種的出現開始的。“受到產品變化影響的不僅僅是這個龍頭，而是所有相對規范化生產的企業。M32.5在無形中降低了市場門檻，在一定程度上推升了市場產品魚龍混雜，讓守規矩的企業吃虧?！?/strong>浙江一水泥銷售人員表示。他所處的企業也存在了低標水泥市場流失的情況。

價格手段成效幾何？

在產品同質化之下，在供大于需形勢下，價格對用戶的吸引力就顯得格外重要。爭取也好、留住也罷，價格在一定程度上幾乎成了用戶決定因素。生產企業在合法合規之下去迎合這一用戶決定因素也無可非議。

“從目前看，該企業在武漢市場還沒有占到多少便宜。”湖北一水泥企業負責人告訴筆者。此前，由于上海等市場需求停滯，該龍頭加大了對武漢市場的銷售。這一負責人進一步表示，現在水泥行業已經不同于以前，主流企業在生產技術方面差別不大，企業間生產成本差距已經不如以前，且在煤價高企下，技術方面影響成本的作用也有所減弱。這樣的觀點也得到上述重慶和浙江企業認可。

早年，該龍頭憑借先進的生產技術和裝備、豐富項目布局和建設經驗及精細管理在業內鶴立雞群，也因此成為廣大企業的模仿標桿。而隨新型干法技術普及，該龍頭以上優勢不再顯赫，而其原相對獨有的運輸、市場布局等優勢也不再明顯，受到的市場挑戰勢必日趨嚴峻。

“從浙江市場看，價格戰不可能在短期內對市場份額產生明顯影響，除非持續一兩年，但這對于行業來說將產生不可想象的沖擊，行業也將因此迎來一場大洗牌?！?/strong>浙江沿海一企業銷售負責人說，“短期的影響主要只是讓海運水泥失去了市場空間?！?/p>

不過可以肯定的是，企業的本質是以其全部法人財產，依法自主經營，自負盈虧。在國家宏觀調控下，按照市場需求自主組織生產經營，以提高經濟效益、勞動生產率和實現資產保值增值為目的。

隨著市場需求持續下滑，產能并無多大壓減之下，無論是該龍頭還是TOP10等其他企業，都將在生產經營中努力去維持和提高市場占有率，這對于過去幾年爭取到了一定市場份額的中小企業來說必將迎來一場巨大的挑戰，對行業集中度也將產生深刻影響。