中國建材規劃院院長　劉長發

　　中國建材規劃院院長劉長發在2月28日舉辦的“第四屆水泥行業信息化與自動化高峰論壇”上發表了題為《水泥營銷與信息化》的主題演講。

　　我國水泥工業發展將邁向新階段

　　“我國水泥工業將進入主要依靠自主創新和經營管理制勝的新時代”劉長發在報告中表示。據了解，我國從2000年開始進入新型干法的高速發展期，2008年，我國新型干法水泥總產量突破8億噸，所占比重已超過60%。目前在建的新型干法水泥生產線還有200多條，預計2-3年后，我國水泥工業技術結構調整的任務將大功告成。到2010年，中國水泥工業將不會再大規模鋪新攤子，水泥工業布局將基本完成，進入主要依靠自主創新和經營管理制勝新時代。

　　在講到新時代我國水泥工業的主要工作任務是，劉長發主要介紹了四方面內容：

　　（一）技術創新的重點將由水泥生產工藝技術轉向水泥應用技術

　　（二）企業管理的重點將由生產管理轉向營銷管理

　　目前我國水泥工業實施的ERP只是把生產、財務、OA等內容串聯起來，均屬于生產管理范疇，如何使水泥企業的信息化系統向營銷管理將成為今后的工作重點。

　　（三）并購重組、資本運作將成為新階段行業發展的重要模式

　　我國水泥工業分散式的布局必然導致產業發展模式向并購重組、資本運作方向轉化。劉長發表示：“今后，資本運作可能成為企業并購重組的重要手段，但絕不是唯一手段。”以技術、營銷能力、企業文化為核心的重組方式將共同存在，尤其是以企業文化為核心的并購重組成功率可能更高。據了解，世界上所有的并購重組案例成功率不足35%，整合失敗大多不是因為缺少資金，而是文化的整合失敗導致最后并購重組流產。

　　（四）信息化將成為提高行業現代化水平的重要途徑

　　我國水泥工業在生產技術裝備水平與世界先進國家沒有太大差距，在某些方面甚至已經超過了國際先進水平，但是我們的經營管理水平、軟件卻相差甚遠。如何解決目前現狀，劉長發認為搞好信息化是最好途徑。

　　水泥營銷大有可為

　　水泥營銷是研究水泥供應商如何開拓市場、占領市場并鞏固市場的一門學問。包括質量營銷、技術營銷、服務營銷、品牌營銷等諸多方面。目的在于實現對市場的最大占有和實現水泥經營效益、效率的最大化。

　　劉長發介紹說，我國水泥營銷總體上還處在初級階段水平，停留在簡單銷售水泥階段。2008年我國生產水泥14億噸，盈利卻只有280億，平均每噸賺20元，在市場需求情況良好形勢下，盈利水平仍然較低，這足以說明我國水泥行業的營銷水平過低。企業在實際經營過程中，動輒就是價格戰，嚴重影響行業的盈利水平。“我們花費大力氣淘汰落后產能，發展新型干法，最后換來的是不賺錢的產業那就太可惜了。”劉長發感慨地說。他認為，水泥業在同質化生產、成本趨同化、質量趨同化的情況下，服務差異化是做好營銷的一個很好的突破口。

　　水泥營銷信息化

　　水泥營銷信息化就是用現代信息化手段——包括微電子技術、計算機技術、互聯網技術、全球定位技術等裝備水泥營銷管理。實現營銷信息化不只是一種手段，它的目的在于提高營銷效率和效益。在談到水泥營銷信息化時，劉長發提出了四點建議：

　　（一）實現水泥營銷信息化要一企一策，一企一模式，先做營銷策劃，再做信息化武裝；

　　（二）選擇合適的營銷策劃咨詢公司，搞一個切合企業和市場時機的營銷方案是搞好營銷信息的重要基礎和前提；

　　（三）選擇合適的營銷軟件供應商是水泥行銷信息化成功的關鍵；

　　（四）水泥營銷信息化實施過程中應當要求營銷策劃咨詢公司深度介入。