水泥企業招商引資：要打有準備的仗！
瑞銀證券執行董事張奮
德意志銀行首席分析師王仲何
新疆克拉瑪依龍盛建材張鵬
如何在當前經濟形勢嚴緊的情況，獲得投資需要的資金是很多水泥企業面臨的問題。2008第二屆水泥浙商大會以“投融資”為主題，為需要招商引資的水泥企業和投融資企業提供了一個交流的平臺，吸引了國內外眾多水泥招商引資項目負責人和國內外知名投融資企業的參加。在大會最后現場提問環節，就有水泥企業向在場的投融資專家請教這方面的問題。專家建議，水泥企業想要成功招商引資，首先必須對自身的條件做足功課。
新疆克拉瑪依龍盛建材張鵬：我們克拉瑪依這個項目有很多地域的特點，目前我們暫時遇到一些資金問題，想請瑞銀張總給我們一些建議。
瑞銀證券執行董事張奮：水泥受運輸半徑限制——陸路200公里、水路1000多公里、鐵路500多公里，而新疆的特點就是綠洲型的經濟，所以，雖然克拉瑪依在金融資產等方面都比較有吸引力，但是你們在招商引資的過程中，對中國建材這樣的大規模戰略的水泥集團來說，吸引力不是特別大。因為當地的水泥消耗量畢竟還是比較有限的，所以也許可以在短時間做強，但不一定能做大。對很多水泥浙商來說，有資金也想找出路，有些水泥浙商只有一兩條線，還是會有一些投資的沖動。
為了吸引這些投資，按照國際上的慣例，第一你可能需要準備一個好的團隊，包括有投融資經驗、水泥方面的資深專家、營銷方面的專家，并做一些良好的市場預測。投資的三大要素，第一是投資的團隊，這是最先看的，第二是產品類型，財務指標，第三是對市場的判斷。這些工作做好以后，我覺得還是可以找到一個比較好的投資者。
我本人過去也做過風險投資，做過管理咨詢，所以覺得你最后要吸引到投資，必須要有自己差異化的地方。
德意志銀行首席分析師王仲何：行業投資的角度有行業的判斷標準。從財務投資者的角度，我的感覺是：第一，一般是不愿意投資完全新的企業，現代投資者尤其是海外投資者，除非是行業戰略投資，如果是財務投資的話，必須要有贏利，否則不會做風險投資。第二，從投資者的角度來看，投資以后如何出來也是需要考慮的問題。如果投資后三到五年出不來，好項目也不一定適合。
出來有兩種形式：第一種是上市，通過資本市場股票的套現，另外一種是整合，賣給一個上市公司，或者與另外一些企業整合上市，再出來。如果這些看得不是很清楚的話，投資者會在形勢結構上想一想：它的增長性，它的市場占有率，還有它的團隊。財務投資者比較喜歡中后期企業，或者是喜歡重組型項目。重組型項目就是在最困難的時候，我來給你投資，但是你要付出代價，這個代價就是便宜賣給我。
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戰略投資者與財務投資者的區別
戰略投資者是指符合國家法律、法規和規定要求、與發行人具有合作關系或合作意向和潛力并愿意按照發行人配售要求與發行人簽署戰略投資配售協議的法人，是與發行公司業務聯系緊密且欲長期持有發行公司股票的法人。我國在新股發行中引入戰略投資者，允許戰略投資者在發行人發行新股中參與申購。主承銷商負責確定一般法人投資者，每一發行人都在股票發行公告中給予其戰略投資者一個明確細化的界定。
具體來講戰略投資者就是指具有資金、技術、管理、市場、人才優勢，能夠促進產業結構升級，增強企業核心競爭力和創新能力，拓展企業產品市場占有率，致力于長期投資合作，謀求獲得長期利益回報和企業可持續發展的境內外大企業、大集團。
首先，戰略投資者必須具有較好的資質條件，擁有比較雄厚的資金、核心的技術、先進的管理等，有較好的實業基礎和較強的投融資能力。其次，戰略投資者不僅要能帶來大量資金，更要能帶來先進技術和管理，能促進產品結構、產業結構的調整升級，并致力于長期投資合作，謀求長遠利益回報。第三，引進戰略投資者，要結合各地的實際情況，省市縣應各有不同，不要僅認為國際500強、國家500強才是戰略投資者，對有資金、有技術、有市場，能夠增強企業競爭力和創新能力、形成產業集群的，都是戰略投資者。
財務投資者是相對于戰略投資者而言的。財務投資者更注重短期的獲利，對企業的長期發展則不怎么關心。而戰略投資者試圖從企業的長遠發展中獲利，投資期限一般比較長，在投資的同時會帶來一些先進的管理經驗。
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