建德三獅實踐“協同營銷”結碩果
3月份，建德三獅實現銷售18.10萬噸，一季度累計完成熟料銷售約41.75萬噸，同比07年增長7.18萬噸，漲幅21% ；銷售回籠貨款額近1億元；市場區域功能進一步完善,銷售價格穩健上揚。
“商場如戰場”，這是一句人人皆知的“名言”。從某種意義上看，這句話有其合理之處，但商場競爭者之間與戰場敵我之間又有一個本質的區別，那就是商場上的競爭者之間并不是非要你死我活、你敗我勝，競爭對手之間也可以雙贏，可以相安無事，甚至可以合作。水泥行業的不斷重組、整合、并購、合作使得水泥的發展日趨穩定，布局更加合理，大企業的不斷涌現實使得競爭也日益激烈，銷售在此時起到了主導作用，協同營銷在這種時期給建德三獅帶來頗豐收益。
一個行業的成熟，主要標志是競爭者各自找到生存和發展的空間，而不是群狼長期環伺同一目標。建德三獅通過區域、品牌、物流等差異避開與紅獅、海螺等點對點競爭，積極主動與紅獅和海螺等形成協同互動，通過市場細分找到并定位各自的發展空間，形成了行業自覺的和諧競合機制。
“協同營銷”理念的提出，來源于在我們在工作中對自身存在問題的研究，來源于我們在尋求相關問題解決之道過程中的思考，建德三獅將繼續針對不同的時期探索出不同營銷方式，以保證市場的穩定，銷售業績的增長。
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