天瑞水泥：修煉內功 緊抓機遇
天瑞水泥董事長肖家祥
中國水泥網CEO邵俊訪問天瑞水泥董事長肖家祥
天瑞集團作為河南省重點支持百戶工業企業，始創于1983年，集團成立于2000年。經過二十多年的快速發展，現已成為以水泥、鑄造為主業，兼營旅游、煤電鋁業務的大型企業集團。而作為天瑞集團主營業務之一的天瑞集團水泥有限公司更是國家重點支持十二家全國性大型水泥企業之一。這充分肯定了天瑞在中國水泥行業中的重要地位。
天瑞水泥自2003年1月建成河南省第一條新型干法水泥生產線起，已擁有汝州、裕泰、大連、衛輝、禹州、瑞平等六家新型干法水泥生產企業、八條新型干法熟料生產線和魯山、周口、商丘、鄭州四家大型水泥粉磨站。2006年底，水泥生產能力達到1600萬噸。
2007年10月29日，天瑞水泥有限公司投資建設的兩條日產1.2萬噸水泥熟料生產線在河南滎陽市崔廟鎮奠基。這是目前世界上單條生產能力最大的水泥熟料生產線項目，同時也是國內繼海螺之后第二家自行建設萬噸線的水泥企業。
這些都是天瑞水泥迅猛發展的證明。然而這些證明已成為過去，未來，天瑞有更高的目標，公司計劃“十一五”期間新型干法熟料產能達到3500萬噸，水泥產能達到4500萬噸。
是什么促使天瑞水泥如此迅猛的發展？今后天瑞水泥又將如何邁向更高的目標？在與中國水泥網面對面的訪談中，天瑞水泥董事長肖家祥一一為我們解讀。
三大因素促發展
談起天瑞水泥取得如此迅猛發展的原因時，肖總將其總結為三點：一、自身實力。包含股東方的支持和公司自身的管理能力。天瑞水泥是世界上最大的私募投資基金KKR和天瑞集團合資組成，兩個股東實力堅強，為天瑞水泥提供資金上的支撐。而經過多年的發展，自身也尋求出一套適合公司發展的管理體系。二、外部條件。這個外部條件也包含兩方面，一方面是得益于中國水泥工業的發展，另一方面是當地經濟的發展。這些年河南是全國經濟發展最迅猛的地區之一。同時，河南良好的地理位置、資源優勢，以及強勁的市場需求，都為當地發展水泥工業提供了巨大的機遇。遼寧也是一樣，在計劃經濟發展時期，就擁有舉足輕重的地位，現在也是振興東北的核心區域。但相對來說，當地的水泥工業發展滯后，市場潛力巨大。因此，區域經濟的發展和良好的市場為天瑞水泥提供了機遇。三、政府支持。這也是一個企業得以快速發展的重要因素之一。天瑞水泥成為國家重點支持十二家水泥企業集團之一后，分公司所在地的政府都將公司作為當地經濟發展的重要企業，在政策上給予很大的支持。
區域市場擴張
目前，天瑞水泥除了在河南以外，也布點大連，投資興建了兩條日產5000噸熟料生產線，其中一期5000噸生產線已于2007年5月投產，二期將于2008年初建成。這標志著天瑞水泥走出河南的決心。肖總告訴我們，對于這一決策，天瑞絕非一時沖動，也非權宜之策，而是天瑞長期規劃的一部分。天瑞要做百年企業，成為全國性的水泥企業；不僅如此，在做好國內市場的同時，還要開發國際市場。這意味著在把河南基地做好的同時，要開發另一塊有利于天瑞水泥發展的區域市場。而依靠河南周圍地區進入國際市場顯然是不現實的，所以必須選擇沿海地區。通過調研，遼寧的大連進入了天瑞水泥的視線。它具備了公司發展的所有條件。首先，當地新型干法水泥發展滯后，市場空間大，有很好的市場需求優勢。而且當地大型企業集團較少，競爭相對不是太激烈。其次，大連具有良好的出口條件，可以進軍國際市場。
就在最近，濟南山水集團也進入遼寧市場，那么今后的市場競爭格局是否有所變化？肖總考慮了一下，告訴我們。其實今天的遼寧市場和天瑞剛剛進入時已經發生了很大的變化，競爭對手從之前的冀東增加到現在的山水、冀東。但是從市場容量來看，當地可以容納下兩到三家大型企業，因此，即使山水進入后，市場空間還是足夠的。另一方面，肖總也很謙虛地表示，山水、冀東的實力都比天瑞強，我們并沒有把他們當作競爭對手，而是學習的對象，督促天瑞水泥今后更好地發展。
積累資本謀上市
2007年9月17日，世界最大的私募投資基金KKR正式對外宣布，斥資1.15億美元投資天瑞水泥的項目已經完成。KKR通過項目公司泰坦水泥完成了對天瑞水泥的多輪投資，投資總額達1.15億美元，持有天瑞水泥43.2%左右的股份。同時，KKR還為天瑞安排了一筆相當于3.35億美元的人民幣和美元雙幣種銀團融資。這不僅是KKR在中國的第一單直接投資業務，也是國內民營企業迄今為止引入的最大一筆融資。
這一合作將天瑞水泥推到了風頭浪尖，也讓天瑞水泥進入資本市場。隨之而來，業內人士紛紛看好天瑞上市。也許是話題太過敏感，談到天瑞上市時間表時，肖總似乎不愿多說，只是告訴我們上市是必然的，但具體時間并沒有確定。
今年以來，國內企業間的并購可以說是“瘋狂”地進行著。而天瑞擁有如此優越的條件，卻沒有聽到相關的消息。帶著這個疑問，我們請教了肖總。肖總顯得很淡然，他說，天瑞水泥從來就沒有給自己一個限定，一定要去收購一些企業，完全是隨著目標市場的競爭格局變化靈活地采取相應的應對措施。并購只是其中的一項措施。肖總也毫不諱言，其實天瑞水泥已經在遼寧收購了當地的幾家企業。在河南，收購了錦江集團的中錦水泥，而且還有一、兩個收購項目正在洽談。
多元化結合專業化的管理模式
天瑞集團的產業多元化做得比較早，也非常成功，今年還控股了上市公司天元鋁業，但是國內企業多元化經營失敗的案例也很多，那么天瑞在多元化中采取什么樣的管理模式呢？
“從公司管理角度來說，天瑞就是實行相關多元化加上專業化的管理。其實世界上也有不少多元化經營成功的案例，象美國通用。所以不能說多元化和非多元化，哪個更容易成功。盡管天瑞是相對多元化，但是幾個主要產業都是原材料，其管理特性和發展模式是一樣的，有很多共通的地方。所以我們實行多元化加上專業化的管理。”肖總這樣為我們介紹道。
其次，無論是管理技術、企業文化，還是管理體系、理念等都是企業發展的重要因素。所以，在天瑞的發展過程中，始終將管理創新和技術創新作為一個根本。
不管是多元化企業，還是非多元化企業，其根本就是人。人的特性也可以決定一個企業的成敗。而值得慶幸的是，天瑞人擁有著河南人特有的性格，就是艱苦奮斗，自我加壓。正是對自己不滿足，才會永遠有更高的追求。這也是天瑞不斷做大做強的法寶之一。
做足準備應對市場變化
企業的發展進程很大程度上受到大環境的影響，中國明年水泥行業會如何發展？肖總談了自己的看法：明年中國水泥行業發展將會有更大更深的變化，區域性整合力度更大，強者逾強，相對地競爭也會更激烈。
就當地市場而言，當東部水泥市場漸趨平穩的時候，河南卻在大量建設新線，會不會出現新增產能大大超過立窯淘汰留下的空間這種被動局面？只能說“一切皆有可能”。關鍵取決于政府的調控力度和投資者的理性程度。目前，河南省有關部門已經采取了措施力求避免這種狀況的發生。但作為企業而言，無論從心理上，還是具體措施上必須做好應對浙江現象在河南發生的各項準備工作。
后記：
曾幾何時，我們對河南水泥行業的印象還是小水泥遍地開花，市場競爭混亂無序。而現在，通過天瑞的訪談，我們仿佛看到了河南水泥行業的發展縮影：從立窯到新型干法，從2000噸新型干法生產線到10000噸線，從單一企業到集團化的管理。有了雄厚資本的支持，有了“中部崛起”的大發展環境，天瑞必定會走得更加穩健而豪邁！
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