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魚峰商砼：加壓沖刺 “砼”心赴考

魚峰集團 · 2022-12-06 10:20  留言

自集團公司“決戰全年目標，大干六十天，以實際行動踐行落實黨的二十大精神”主題活動開展以來，魚峰集團各條戰線、各個崗位上的產業工人“團結成一塊堅硬的鋼鐵”，開足馬力決戰決勝降本增效、拓量穩價、標箱任務、質量與服務“四大攻堅戰”，為沖刺全年生產經營目標任務按下“加速鍵”。

一系列強有力的措施推動各項工作取得新進展、新成效，交出一份擔當奮進的金秋答卷。

加壓沖刺 “砼”心赴考

在年底沖刺的關鍵時刻，“砼”心赴考的商砼人關注每一個細節，做好每一次服務，緊跟訴訟項目，積極開發銷售新市場，大膽嘗試新材料，在保質保量保服務的前提下再降生產成本，盯緊目標全力攻堅，盡最大努力爭取最好成績。

新模式帶來新機遇

“合作愉快！”會議室里，一位混凝土經銷商正在魚峰商砼的代理商框架協議上蓋上公章，這已經是魚峰商砼今年以來簽訂的第50家經銷商框架協議公司了。“經銷商模式是我們今年新開創的銷售模式，也是我們今年降應收款清收的一項重要舉措。”降應收款清收攻堅隊隊員羅勇介紹到，混凝土是水泥的下游產業鏈，魚峰商砼沿用經銷商模式，依托魚峰集團的水泥銷售渠道，以貿易公司作為供應方，魚峰商砼負責質量兜底，形成了客戶獲得穩定質量混凝土，魚峰商砼獲得貨物預付款的雙贏局面，有效的避免了因市場行情不理想所造成的訴訟風險。

推廣新銷售模式絕非易事，為了更好地消除經銷商心中的顧慮，魚峰商砼銷售人員通過強化管理統計，積極為經銷商提供更優質的售前、售中、售后服務。定期養護的短信提醒、對施工人員開展相關知識培訓、清晰明了的混凝土澆筑養護說明書等一系列優質服務，讓新模式的基礎打得更加夯實、牢固。

強隊伍帶來強動力

為了在復雜的市場環境中尋覓商機，除了經銷商模式，魚峰商砼組織公司內的強將精兵成立了一支降應收款清收攻堅隊，通過發催款函、律師函、訴訟等方式開展催收工作，并定期召開“穩價拓量提質降應收”專題會議，分析研判形勢，制定解決方案，對標同行找短板。

數月來，隊員們秉持多簽約經銷商、多簽約施工項目、多跑工地的“三多”策略，嚴格按照應收賬款管控的催收措施，恪盡職守，在工地項目部蹲點催收，全力爭取實現年度應收賬款下降2000萬元。

新配方實現降成本

“為了盡可能降低成本，我們不斷實驗改進水泥與粉煤灰的配比，調配出了一套既不降低水泥強度又可以節約成本的新配比方案。”降本增效攻堅隊隊長一邊介紹著隊伍做出的新方案，一邊還在不斷優化著配比的數值。在水泥強度趨于穩定時，魚峰商砼降本增效攻堅隊仍不斷加強水泥強度檢測，通過及時調整、優化水泥與粉煤灰的配合比，大大降低了混凝土的單方成本，累計節約成本達18萬元。