安徽大江公司總經理俞小大接受中國水泥網CEO邵俊訪問

　　在水泥行業里，浙商是一個令很多人側目甚至是不可思議的一群人，他們可以在本土市場上紅紅火火地經營著自己的水泥事業，也可以在全國各地生根發芽、遍地開花，他們甚至可以在已經被水泥巨頭占據的市場內尋得立足之地，發展自己的水泥大業。有人認為這是浙商勤勞奮斗換來的成果，但是更多的人視為智慧和勇氣的勝利。浙商的大勇大謀不但讓他們走出浙江發展，更讓自己走出一路精彩。安徽大江股份有限公司就是其中的一個例子。

　　2004年，俞小大等浙江人出資2780萬資金收購了安徽冶山水泥股份有限公司的3條機立窯生產線和380畝土地，成立了安徽大江股份有限公司，注冊資本7000萬元。當年6月，大江水泥正式開始籌建第一條2500t/d水泥生產線，經過一年多的建設，2005年10月正式投產。第二條5000t/d的生產線目前還在籌劃當中。

　　每個浙商到外省尋求發展都是經過深思熟慮，尤其是在安徽這樣一個擁有水泥巨人的臥虎藏龍省份，一個新興的水泥企業要想在這里棲身，光有勇氣和財力還是不夠的。大江水泥是如何在這個大蛋糕中切得自己的那一塊呢？

　　大江水泥坐落于廬江縣城郊東顧山北麓，合銅公路、合界高速公路、合九鐵路在區內通過，交通便捷。當地資源非常豐富，石灰石的氧化鈣含量都在51％以上，有1億噸左右的儲量。此外，三氧化鐵、石膏等水泥生產需要的其他配套資源在當地都相當充沛。

　　大江水泥的總經理俞小大說，除了當地豐富的資源之外，我們也注意到，水泥產品的銷售半徑是相當短的，海螺水泥在安徽本地市場，主要是沿長江布局，而大江水泥瞄準的市場是海螺水泥沒有布控的區域。同時，由于海螺水泥先進的技術和規范的管理，在市場上產生巨大的示范作用，在他的影響下，安徽的水泥市場在全國可以說是市場自律最好、市場風險最小、市場秩序最規范的地方之一。大江水泥正是抓住了這一點空隙，在安徽站穩了腳跟，開始了自己的燎原之勢。

　　首先，大江水泥的區位優勢相當明顯。大江水泥公司位于廬江縣，距離合肥只有70公里，距離肥西縣只有50公里，距離舒城也只有50公里，距離霍山也只有80公里。與附近的其他水泥企業相比，大江水泥進入在這些市場，在運輸成本上有明顯的優勢。

　　其次，從安徽的整體經濟發展總量來看，廬江還有很大的市場空間。

　　俞小大是浙江諸暨人，在研究市場時，他經常把廬江和諸暨進行對比，安徽和浙江進行對比。

　　諸暨有107萬人口，到杭州只有50分鐘車程，鐵路和公路方面交通非常便利。廬江有120萬人口，距離合肥也只有50分鐘，在交通方面的優勢也十分突出。兩個地區人口面積都差不多，地形也都屬于丘陵地帶。但從這幾年的經濟發展來看就差多了，去年諸暨的GDP已經發展到了376.6億元，而廬江只有55.3億元，諸暨去年的財政收入是32.6億元，廬江只有3.2億元。諸暨有新型干法水泥生產線6條，廬江卻只有大江水泥一條新型水泥干法線，廬江縣周圍的霍山、舒城、肥西等縣既沒有石灰石資源，也沒有新型干法水泥生產線。可以說，今后發展新型干法水泥的空間還相當大。但是如何在今后新建水泥生產線上占有更大的優勢呢？浙商的精明之處在這里體現出來。在當初進入廬江投資時，就立即著手資源勘探，辦理登記了優質資源的采礦權，當地政府也以合約形式承諾，“以優勢企業為龍頭重新整合，把優勢資源集中于優勢企業”，今后當地的新型干法水泥生產線只能由大江來建，這樣就掌控住了這個水泥市場的未來。

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省委書記來大江公司視察

　　就在最近國家發布文件，要求淘汰落后水泥生產線，安徽2007至2008年計劃將淘汰600萬噸，2008年至2010年也是淘汰600萬噸，在這種形勢下，必將會增加新型水泥生產線的數量。從廬江這個區域來看，還有8條立窯生產線，共計90萬噸水泥產量，接下去將陸續被淘汰，而同時市場需求在不斷擴大，這都將為新型干法水泥帶來市場空間，大江公司在廬江水泥行業的未來發展中已經占盡先機。

　　當然，大江的目光不只停留在廬江一個地區上，也著眼于安徽整個市場的未來發展。從浙江和安徽的對比來看，浙江總人口是6100多萬，2006年水泥生產總量已經達到了1億噸；而安徽有7000多萬人口，去年是4400萬噸水泥產量。浙江的人均擁有水泥1.6噸，安徽人均僅有0.5噸，安徽人均水泥擁有量的增長空間還是相當大的。這些數據也足以說明安徽水泥行業的前景有多好。

　　的確，隨著十一五計劃的深入進行，特別是在“中部崛起看安徽”的大環境下，安徽經濟發展前景非常好。在中部六個省份中，2006年安徽的經濟總量是第一。安徽經濟的迅速發展，將帶動安徽水泥行業的發展，大江水泥也必將迎來更廣闊的空間。

　　這種優勢在俞小大看來，可以說是在整個華東地區都是得天獨厚的。浙江、江蘇、上海這幾個地區的水泥市場已基本飽和，不再適合繼續投資熟料生產線，而安徽不論從空間還是從市場的角度來說，優勢和潛力都獨樹一幟。

　　除了外部市場的拓展，一個企業的根本生存之道還在于自身硬件和軟件的不斷完善。這一點，大江水泥的領導人比任何人都清楚。俞小大的敏銳目光不僅僅體現在對市場的透徹分析和合理選擇上，更是對先進技術發展方向的及時把握。在純低溫余熱發電技術興起的時候，大江水泥也及時捕捉到了這個信息，和國內的一家投資公司簽訂了純低溫余熱發電合作意向書，由投資公司與大江合作建設余熱發電項目，并約定今后上5000t/d生產線時，雙方將繼續合作。

俞小大為中國水泥網題詞

　　公司對人才的培養和儲備也相當重視。目前主要是從外部吸收先進人才，前幾年公司從人才市場上引進了6名設計生產工藝等領域的專家。同時也加強內部人員的培訓和提高。預計在上第二條生產線的時候，公司將重點轉到提升現有人才的利用。大江水泥沒有家族式的影子，只任人唯賢，不任人唯親，促進人才團隊日趨合理和完善。

　　其實在人才方面，大江水泥曾經走過一段彎路。在投資之初，公司的管理人員都是從浙江帶過去。但在后來的運營中，發現這種模式暴露出了很多弊端，比如成本以及管理人員的自身家庭等因素，還有浙江員工與當地員工間因為文化差異造成的摩擦，這些都使管理團隊不能很穩定，更發揮不出其應有的價值。發現這一點后，大江水泥對高層管理人員及時進行調整，逐漸引進當地人才，目前公司的人才已經逐漸走向本土化，并計劃在上第二條新型干法水泥生產線的時候，實現員工的完全本土化。

　　“世界水泥看中國，中國水泥看浙商”。作為在外投資的浙商，在俞小大看來，浙商有一個很明顯的特點：勤勞并且有商業頭腦，雖然目前中國水泥行業內最大最強的是海螺集團，但是如果所有浙商能形成一股力量，那合力也將是相當驚人的。

　　在俞小大看來，目前這樣的合力并沒有有效地形成。雖然水泥浙商有很多，但是大多是分散在全國各地，特別是在安徽省，就有大江、上峰等多家浙商，大家忙于各自發展，還沒有形成一個氣候一股力量。試想如果有一個領頭人可以把水泥浙商的力量凝聚在一起，那么將真正形成一股合力，有可能成為世界上最強大的水泥商幫。而這就需要多方的努力，中國水泥網組織“水泥浙商大會”等形式的活動也在起著積極的推動作用，浙江水泥行業協會在這方面也做得十分突出，例如去年發起并推行的水泥行業價格自律等活動，很好地遏制住了浙江水泥企業間的惡性競爭，促進了區域內水泥企業的合作。總之，只要能把力量聚集到一起，俞小大相信，不管是在國內還是在國際上，水泥浙商都將擁有更巨大的影響力。