2006年，金華尖峰水泥公司遵循“市場導向，安全為大，質量第一，效益為先”的工作方針，及時把握市場機遇，采取果斷措施應對水泥市場變化，實現累計銷售154萬噸的成績。

      2007年，雖然存在著旋窯生產規(guī)模過小且設備較陳舊，機立窯淘汰導致產能下降，生產成本偏高，運輸方式單一，周邊水泥企業(yè)規(guī)模擴大，產品質量趨同等不利因素，但尖峰水泥仍具有地區(qū)相對強勢品牌，質量、生產、經營、管理體系較完善的優(yōu)勢。隨著華東區(qū)域經濟發(fā)展，新農村建設深入進行，省內水泥行業(yè)自律性加強，尖峰水泥仍有一定的發(fā)展空間。

      2007年，金華尖峰水泥公司的市場定位是，做穩(wěn)商品混凝土公司、管樁廠、高速公路、鐵路、水利電力基礎建設、大型房地產等工程為主的一類市場；做大小型民用、工業(yè)用建筑，舊城、舊村改造等二類市場；做足政府機構或事業(yè)單位主導投資項目為主的三類市場。以“以效益為核心，以市場為導向，防范風險，確保安全”為營銷工作指導方針，實現“銷售水泥145萬噸，其中散裝水泥占三分之二；月末平均應收款余額控制在3000萬元，12月底控制在2000萬元”的工作目標。

      為了保證營銷目標能夠順利實現，金華尖峰水泥公司大刀闊斧地對營銷隊伍進行了整合，對市場進行重新劃分，并根據銷售區(qū)域、品種、客戶情況的不同，出臺了相應的促銷策略，以確保公司利潤的最大化和銷售渠道分配格局的合理化。

      金華尖峰水泥公司董事長金文乾在會上說，2006年是水泥公司遇到困難最大的一年，通過全體員工的努力，在市場、價格、應收款方面基本控制在目標值內，農村市場的拓展初見成效，為2007年打下了良好的基礎。今年的市場形勢有喜有憂，由于國家政策調整、省內水泥行業(yè)自律加強、淘汰落后機立窯比較徹底等原因，華東地區(qū)的水泥行情會繼續(xù)上升，只要努力做好銷售，會取得更好的成績。金文乾要求全體營銷人員振作精神，提高信心，積極承擔任務，主動做好各項工作，在以往的基礎上注重培養(yǎng)和加強與客戶的關系，力爭取得良好的銷售業(yè)績。

      集團公司副董事長傅得清也參加了會議并講話，他說，在新的一年里，水泥公司將承擔起更大的責任，營銷手段、策略都有很大的變化，營銷人員應該總結經驗，及時進行調整，以符合市場客觀實際的思路和方法做好工作。

      傅得清向營銷人員提出幾點希望：不斷總結工作中的成功經驗，克服存在的問題，找好自己的市場定位，在策略上進行及時調整；想辦法占領各區(qū)域的高價區(qū)，保持恰當的經營利潤；處理好價與量的關系，與市場情況相結合，對客戶有所取舍，控制應收款，減少企業(yè)風險，不能為銷量而犧牲價格；做好客戶服務工作，注重個人的素質培養(yǎng)；加強監(jiān)督檢查和用戶回訪，杜絕管理中的漏洞。