嘴巴喊著不賒賬，要現款，行動卻很誠實！  

結果……  

辛辛苦苦一整年，利潤全在應收賬款里面！  

這是當下多少混凝土企業的真實寫照……  

多么痛的領悟！都怪“江湖地位”太低！  

很多時候啊，這個“江湖地位”都和行業的重要性以及產值成正比，例如鋼鐵、例如水泥、例如煤炭、例如石油……  

但是這一現象在混凝土行業完全不是這么回事。  

混凝土行業不重要嗎？當然重要！  

沒有混凝土哪有現在的高樓大廈？哪有四通八達的交通條件？  

那么混凝土行業規模小嗎？一點都不??！  

就拿2020年來說，雖然受到疫情的影響，但是全國規模以上混凝土企業主營業務收入仍然累計達到1萬億左右?？蓜e小看這個1萬億，要知道近年來“牛氣沖天”的水泥行業，2020年產值也就9960億元，相比之下大家可謂“伯仲之間”。  

那么看起來體型龐大的混凝土行業咋就這么“虛”呢？  

1、目前多數地區混凝土市場呈現“僧多粥少”的狀態，混凝土企業在承攬業務過程中競爭異常激烈，一些企業為了拿到更多的市場，不僅不斷降低價格，還增加很多“優惠”措施，比如降低付款比例、墊資施工、延長支付期限等等。商混行業大，但企業分散，市場混亂，想獲得市場話語權可謂難上加難。  

2、太容易被“找茬”?；炷廉a品可以產生爭議的環節太多，從質量、數量到送貨時間等環節，都容易產生爭議，而混凝土在這些環節又難免產生一些瑕疵，因此常常被抓住把柄，扣款或拖延付款。  

3、票據多，管理難度大?；炷列袠I普遍實行一車一票，一個攪拌站一年的送貨單達到數萬張，甚至更多，這么多票據要實現有效的管理，難度相當的大。  

4、收貨人經常變更。受現場條件制約，在送貨單上卡子的基本上是外協農民工或層次較低的管理人員，這部分人員流動性很大，在產生糾紛時無法確認其有效身份。  

5、銷售對象層次參差不齊?；炷疗髽I銷售產品的對象差異非常大，有總承包企業、專業承包企業、勞務分包企業，跨度比較大，從特級總承包資質企業到沒有資質，從注冊資金幾億到幾萬都有，老板學歷從博士到小學都有。  

6、混凝土行業銷售均屬于賒銷?；炷列袠I發展到現在，在銷售中現款交易或給付預付款的極少，絕大部分還是賒銷。  

7、公章使用不規范，合同簽署人吳有效的授權。由于眾多的項目都是由外地建筑公司承接，其僅僅在本地派出項目部，在混凝土銷售合同簽署時也僅僅使用項目部的印章，而不是其法人章或合同章，在產生糾紛時對合同主體的認定存在一定的困難。  

8、營銷人員業務水平較低。目前混凝土企業銷售人員的業務水平普遍較低，文化水平平均不到高中學歷，對混凝土的專業知識、合同管理的相關知識以及法律知識掌握較為欠缺。  

綜上所述，混凝土行業雖然看起來很龐大，也很重要，但是實際上“發言權”很低，不想賒賬，卻處處都是大寫的兩個字——  

“無奈”！  

怎么辦？辦法還是要想想的，總能少吃點虧！  

一.、建立健全應收賬款管理辦法  

1、商砼企業應該首先建立健全自己的應收賬款管理辦法，并應明確應收賬款的管理責任，以及合同的過程管理，以降低了應收賬款的風險。  

2、建立客戶信用檔案管理制度，加強合作對象的法律主體資格審查，審慎選擇合作對象，考查其實際履約能力，盡可能與優質客戶往來，減少損失。  

3、設立應收賬款的綜合管理部門，將應收賬款的考核納入公司績效管理指標體系，提高收款積極性，為公司應收賬款的收回提供強有力的組織保障。  

二、加強應收賬款合同執行過程管理  

1、發貨單的管理，作為結算重要依據之一的發貨單內容一定要規范完善，相應項目內容必須清楚明白，相關人員簽字手續齊全完整。  

2、圖算工地的管理，要及時核對與結算，特別對圖算工地，要加強現場管理，有圖紙變更與跑模等偏差較大的情況，一定要建筑施工方現場及時簽字確認，按合同節點及時結算，為及時催款作好鋪墊工作。  

3、對賬單的管理，對在建工地每月及時與對方結算與對賬，對賬單必備內容至少有：雙方授權人員簽字和蓋章、期初欠款余額、本次結算數量與金額、本月付款金額、累計結算數量與金額、累計付款金額、截止本次對賬的欠款余額，以利公司證據收集與貨款催收。  

4.、貨款的催收管理，根據公司信用政策，建立公司的貨款催收制度，對已到付款節點款項，銷售經辦人員要及時催收，采取面談、電話、催款函、制定還款計劃等多種形式收取，與客戶多溝通、掌握對方動態，一旦發現有異常情況及時向公司領導反映，與內部相關部門加強溝通，采取有效措施爭取盡快收回貨款，減輕公司資金壓力。  

三、加強品牌建設，做大做強取得行業話語權  

商砼企業要加大品牌建設力度，做大、做強，向集團化方向發展，增強抗風險能力，取得話語權，降低應收賬款應收壞賬風險。由于商砼業規模小、抗風險能力差，在與上游企業如砂石、水泥等資源性企業交往中多是預付款的現金交易，與下游企業建筑商或開發商往往是賒銷，處于弱勢地位。所以商砼企業要減少應收賬款風險，一定要想辦法多渠道引入資本，采取兼并、重組等手段，做大做強，向集團化方向發展，同時加強與同行業的溝通與協調，形成合力，取得行業話語權，扭轉當前不利局面，引導企業向健康有序的良性方向發展，降低應收賬款居高不下的現狀。  

四、對逾期很難收回的應收賬款及時申請仲裁或訴訟  

1.收集好訴訟相關證據，為公司法律勝訴提供強有力證據支持，這需商砼企業在日常的對賬、結算工作中作好相關的證據收集與保管的歸檔工作。要在訴訟時效范圍內善于果斷地運用法律武器、快速提起仲裁或訴訟，早日收回欠款，減少損失。  

2、慎選代理律師，要找訟訴經驗豐富的實戰律師參與應收賬款的法律訴訟，這會在企業訴訟中收到事半功背的效果，加快貨款收回的進程，減少資金成本。、  

五、加強應收賬款保理工作  

積極與銀行交流合作，尋求爭取銀行以打包方式買斷應收賬款，這樣商砼企業減少了應收賬款、以較少的資金成本安全、高效的收回貨款，降低了應收賬款的風險。目前此項工作已在部分企業開展起來，但還不是很成熟與普遍，尤其在應收賬款居高不下的商砼行業更應想辦法開展此項業務，積極與銀行優質資源加強合作，有效降低應收賬款。商砼企業要更加規范地加強應收賬款管理、提高其應收賬款的內控管理水平，才有利于提升與銀行進一步的合作空間并降低應收賬款的信用風險。