“在建材行業，解決環保問題不僅僅是水泥企業的事，機械裝備企業也應負起責任。為了中華大地水更清、天更藍、山川更加秀美，機械裝備企業應生產出物美價廉的環保設備來”。江蘇鹽城吉地達機械制造公司總經理陳茂榮是這樣說的，更可貴的是他們也這樣做了。

環保設備——吉地達扭虧增盈的切入點

江蘇鹽城市吉地達公司是鹽城水泥機械行業的排頭兵，公司擁有C5225雙柱立式車床，T4240雙柱坐標鏜床，M1450A萬能外圓磨床，Y31125E大模數滾齒機、BM2016龍門刨床等大型機械加工設備，機械加工實力雄厚。由于受傳統觀念的束縛，該企業過去一直吃國家的“大鍋飯”，職工吃企業的“小鍋飯”現象非常嚴重，懶散現象隨處可見，以至于400多名職工近半年未領到工資，職工人心渙散，紛紛“跳槽”，企業更是債臺高筑，舉步維艱。在嚴酷的事實面前，公司的主管部門及時對吉地達公司的領導層進行了大刀闊斧的調整。公司總經理陳茂榮在最艱苦的條件下走馬上任。沒有鮮花和掌聲，只有領導的一片殷切希望和職工的深深祈愿。他義無反顧地挑起了這副重擔，成了幾百人的領頭雁。陳茂榮自加壓力，及時地調整了公司的營銷策略，果斷地停掉了以前陳舊的生產線，尋找新的切入點。他與畢業于鹽城工學院的其他幾位校友深入市場調查研究，終于發現了節能環保產品在市場上屬于熱銷產品，具有廣闊的市場前景。憑著他們扎實的理論功底以及過硬的專業知識，憑著年輕人特有的敢闖、敢冒、敢試的精神，他們夜以繼日，經過一次又一次的失敗，跌倒了又爬起來，終于在1993年研制成功了高效旋渦組合式選粉機。當這種專利產品第一次銷往湖南長沙河田水泥廠并且受到用戶大力歡迎時，公司上下歡欣鼓舞，興奮之情溢于言表。面對著靠科技、靠革新掘得的第一桶“金”，公司領導一班人終于流下了激動的淚水。這充分證明，他們的汗沒有白流，他們的夜沒有白熬，他們的產品終于在市場上占了一席之地。緊接著，河南鄭州龍崗水泥廠、陜西祝家莊水泥廠、四川重慶秀山中和水泥廠等一批國內知名水泥企業紛至沓來，公司當年就實現了產值1236萬元，創利潤30多萬元，一年扭虧為盈。

面對取得的點滴成績，公司領導一班人沒有停滯不前，而是審時度勢，冷靜分析瞬息萬變的市場，決定向水泥機械和環保節能的領域進一步邁進。經過考察論證，他們發現水泥企業達產達標，不僅在磨機上大有文章可做，而且在提高窯的產量上更是前景廣闊，為此公司上下又打響了窯體改造翻身仗。資料不足，人才缺乏，他們回母校請教教授、專家，跑南京和合肥水泥設計院找高參，收集各種窯型資料。由于心誠，加之懂技術會經營，在老師和有關專家的大力支持下，終于闖過一個又一個艱難險阻。節能塔篦、過渡托盤、將立窯改為直筒型等項目一個個被攻克，改造后的立窯產量可以提高到30％～60％。1996年，四川省成都鐵路局工程總公司水泥廠使用了該公司的技改產品后，年產量一下子翻了一番，從而為該產品挺進大西南播下了金色的種子。

開發新品——吉地達追求的目標

　　開發環保設備，給吉地達公司帶來了可觀的經濟效益和社會效益，這更堅定了他們開發環保新產品的決心和信心。吉地達公司領導一班人及時抓住了建材行業淘汰“兩小”(小水泥、小玻璃)的政策機遇，不斷轉變經營觀念，把開發節能環保建材機械新產品作為公司發展壯大的命根子來對待，并相繼出臺了一系列開發環保產品的激勵措施，來煥發科研人員開發研制環保產品的激情。由于政策激勵有板有眼，幾大環?？蒲许椖糠謩e被幾所院校的科研人員認了“標”，不到一年時間，幾大課題的負責人就向公司交了一份滿意的答卷。公司產品也由以前的單一化轉向多品種、多系列化，形成了JSDC系列水電復合式除塵器、JDC系列恒流高壓靜電除塵器、JDZ系列高效高細轉子式選粉機、JD系列旋渦組合式選粉機、JB系列立窯卸料系統、FU系列鏈式輸送機、NE系列板鏈式提升機等多種規格型號的產品。1999年11月，該公司兩項主產品還順利通過了國家環保部門檢測，這消息猶如長了翅膀，一傳到吉地達，全體員工無不奔走相告。兩大環保產品的檢測，再一次證明了吉地達公司雄厚的技術儲備力量。

人才戰略——吉地達的法寶

企業發展了，規模壯大了，效益遞增了。公司越來越感到人才的匱乏，如何解決這一制約公司發展的“瓶頸”，公司領導一班人果斷決策，制定了以人為本，多渠道引進、培養人才，重用、重獎人才的人才戰略。不到2年時間，就先后有40多名大專以上學歷專業人才落戶吉地達。浙江大學畢業的朱健、南通工學院畢業的吳成衛等一批能人志士來到吉地達，為公司的騰飛立下了汗馬功勞。引進人才容易，留住人心難，知識分子并不個個都是為高薪而來，而更重要的要有施展才華的舞臺。他們勤奮工作的干勁越大，公司領導越是關心愛護他們。在切身利益問題上解除他們的后顧之憂。近年來，公司先后為這些技術骨干投資300多萬元，購置了“高知樓”，并為他們辦理了“三項資金”，做到老有所養?？萍既藛T愛人下崗，優先安置到本公司工作，為此先后有近10名同志的愛人下崗后在本公司實現了再就業。每逢節假日，公司總要派人上門慰問，噓寒問暖。公司黨團工組織還經常組織職工開展各項文體活動。公司上下春意濃濃，充滿笑聲。真心換真心，黃土變成金。由于公司領導關心人、體貼人，從而極大地調動了科技人員愛崗敬業的積極性。

重視質量——吉地達通向市場的綠卡

產品質量決定企業的生死存亡，沒有高質量的產品猶如黑暗中美女送秋波一樣無奈，“質量第一，質量至上”是吉地達每位員工的座右銘；“產品質量是企業的生命，質量是通向市場的綠卡”，這是陳茂榮總經理常說的一句話。目前，吉地達公司除了實施質量的一票否決權外，還形成了質量管理負責制。大到一個課題，小到一顆螺絲都有責任人，并實施了質量電腦監控，建立健全了質量臺賬。一次在射陽縣水泥廠技改工作中，本公司生產的一臺JD20選粉機，由于制造時工人的疏忽，將機蕊部分的一顆緊固螺絲沒有擰緊，質檢部門又未能及時發現，導致機器振動較大，公司領導獲悉后，重新為廠家調換了一臺新機。經查檔核實后，對所涉及到的責任人除扣發全年獎金外，還下浮一級工資，每人還要做出書面檢討。有人認為這是小題大做，而公司領導在一次中層干部會上說得好：“看上去確實是雞毛蒜皮，可我們如果不從嚴抓起，不獎懲分明，不僅失去的是用戶信譽，而且更重要的是市場呀?！?p> 售后服務——吉地達占領市場的鑰匙

　　再好的產品，沒有市場，沒有用戶也是徒勞的。公司在抓好產品質量的同時，還非常注重對市場的培育，先后建立一支近百人的銷售隊伍，并對這些銷售人員實施定點、定量、定獎懲，使他們人人身上有指標、個個都把重擔挑。由于公司實施了一系列獎懲銷售人員責任制，從而使每一個銷售人員爭先恐后搶市場，馬不停蹄拓市場，經過市場的摸爬滾打，吉地達公司已建立了一支拉得出、打得響的銷售隊伍。近幾年，公司還先后在廣州、昆明、成都、西安、長沙、邯鄲等地設立了銷售服務網，公司銷售出去的產品，始終恪守“售出的產品就等同嫁出門的姑娘經常走動走動，不僅隨喊隨到還經常不請自到”的原則，1998年陜西祝家莊水泥廠機立窯改造后，因配料方案不當導致熟料卸不下去，公司獲悉后，立即安排技術人員及售后服務人員分別從重慶、鹽城、山西趕往現場，并很快為用戶解決了問題。1998年重慶秀山中和水泥廠立窯改造后，由于窯況特殊，產量一時難以達產達標，公司獲悉后，火速派技術部工程師乘飛機到該廠，經過摸索研究，終于解決了難題。臨別時，該廠廠長握住技術部同志們的手，激動地只說了一句話：“下次我們還用你們的產品。”

如今的吉地達公司已有相當規模，公司下設吉地達建材機械廠、吉地達建材研究所、吉地達水泥機械設備廠、吉地達建材研究所、吉地達水泥機械設備廠。公司現有員工516名，其中中專以上學歷的專業技術人員(包括公司管理人員)189名。年產值達7600萬元左右，利稅居鹽城市同行業之首。面對無數光環和各種獎匾，公司領導一班人并沒沾沾自喜，自我陶醉，而更多的是在思考和規劃公司美好的發展前景。今年年初，公司還投資2100萬元，征地20多畝土地，新建了北廠區，一期工程總投資為875萬元，預計于6月底竣工投產，屆時將為公司新增年產值1800萬元，創利稅250萬元。