新疆天山水泥依競合策略凈利大增
新疆天山水泥(G天山)1－6月銷售水泥300.2萬噸，銷售商品混凝土51.7萬方，實現銷售收入8.06億元，實現凈利潤1388萬元，主營業務收入雖有所減少，但凈利潤同比增長147.53％，應收賬款較去年同期下降。
天山股份董事會秘書周林英說：“2006年是天山股份全面恢復、實現業績水平的一年。上半年，公司抓住市場機遇，疆內事業部普遍推行競合銷售策略，使公司如期完成了利潤、應收賬款等預算指標”。
據周林英介紹，上半年，G天山在水泥主體市場仍無明顯啟動的情況下，針對各市場區域的不同特點，依靠產業布局優勢消化局部市場波動帶來的不利影響：華東事業部因區域內市場產能擴大，競爭加劇；疆內市場，受房地產開發政策的影響，烏昌地區市場啟動較晚，對公司的市場份額形成一定影響；南疆事業部和北疆事業部抓住市場復蘇時機，加強目標管理，大力推進競合策略，水泥價格合理回歸，實現了產銷量的同步增長。
自去年以來，G天山在新疆北疆外圍、東疆吐哈地區、南疆四地州連續推行竟合的營銷策略，銷售總公司在成熟的競合模式基礎上，運用信息化監控軟件為行業自律服務。在公司上半年的經營中，北疆事業部以控股子公司為主導，推動了阿勒泰片區、塔城片區的區域市場競合，使片區市場競爭漸趨規范，水泥銷售價格較2005年有小幅上漲；南疆事業部面對主要競爭對手，通過競合，雙方在銷售模式、開票管理、賬戶管理等方面實現了局部的統一，水泥價格出現了合理回歸，盈利水平顯著提高。南、北疆事業部大力推行的競合策略，使水泥銷量與利潤實現了同步增長。
周林英說：“競合模式作為天山水泥一項長期實行的營銷策略，已在股份公司疆內事業部普遍實行，通過競合策略的實施，公司對市場的判斷把握能力進一步加強，有效地化解了市場波動帶來的風險”。
周還表示，重組后的G天山在堅定了水泥主業繼續做優做強的目標之后，已將發展、競爭的水平放在了同國內第一流水泥企業競爭的平臺上。今年，G天山將實現股改承諾的凈利潤3800萬元，較上年同期將會有大幅度的增長。
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