工程機械行業經過十幾年發展，在多個領域打破行業壟斷，在混凝土機械等領域甚至站在了世界技術的頂峰。工程機械行業如今是中國制造的標志是中國制造的驕傲。然而，也正是這樣一個令國人驕傲的行業，正上演令人不堪入目的惡性競爭鬧劇。工程機械行業不該因此成為社會焦點，更不應該因此讓中國品牌在世界范圍內蒙羞。

　　如此競爭 高興了誰？

　　在市場經濟大浪潮中，競爭從來都是主題。競爭是每一個行業發展的重要推動力。然而，采取“殺敵1000，自損800”的競爭模式，恐怕并不理智。一位it界的知名經理人如此評論目前工程機械行業的競爭態勢，“一群中國最聰明的人正聚在一起，搞一件并不精明的事情。”在工程機械行業惡性競爭并非沒有前車之鑒。裝載機價格戰曾經令裝載機的盈利成為了負值，這種競爭幾乎毀了一個行業。工程機械“零首付”，這種所謂的銷售創新，不僅透支了市場更坑害了行業。記者從客戶口中得出的結論是“：零首付購車，沒活干還不了按揭，拖車也沒辦法啊！”而據中國工程機械工業協會會長祁俊先生介紹“由于前些年激進的銷售模式嚴重透支了市場，目前即便工程機械企業停產7-8個月，市場未必能夠消化庫存。”

　　查看一下年終的數據，面對外資品牌的高速增長數值。中國企業應該反思多年來所采取的競爭策略。雖然目前國內工程機械企業在眾多領域已經站在了世界的前列，然而行業仍然必須要承認這樣一些現實，“很多技術是買來的”、“很多核心技術國內企業并不掌握”。面對國外對中國工程機械企業“組裝廠”“山寨貨”的定位，中國企業應有警醒。在整個產業鏈條上，巨大的利潤比率被外資企業占據，中國企業必須有憂患意識。有行業專家如此講“：惡性競爭，是要付出巨大成本的。”這種成本當然包含著精力成本和經濟成本。反思目前中國工程機械行業的發展現狀，中國企業創新機制并不成熟。三星、蘋果、諾基亞在手機行業市場占有率的更替，讓我們了解到只有技術的持續創新才能讓企業永葆青春。沒有自己的創新機制，“買來的技術”到底能夠領先多久，值得深思。

　　而針對工程機械企業自身分析，2012年積累的問題亟待解決。年底已至，高額的應收賬款必須得到妥善解決。如果2013年市場狀況依然不理想，企業必須制定符合市場規律的營銷戰略以求將風險降到最低。將企業精力放于轉危為機，實現低迷市場的逆勢增長，無疑是目前的明智之舉。

　　工程機械行業不計成本類似“魚死網破”的競爭方式令我們思考，競爭的目的是什么？以“互相揭短”的方式是否違背了企業經營的初衷？

　　競爭對抗 或許不是你死我活？

　　競爭不等于你死我活，競爭其實還有更多的解釋。韓國三星、LG，中國臺灣地區奇美、友達等六家國際大型液晶面板生產商因價格壟斷遭到處罰3.53億元。這一事件因觸犯法律遭到制裁，但還是有值得工程機械企業思考之處。以蘇寧、國美、京東等企業為首電商大戰最終以各家電商企業都賺的瓢盆缽滿為結局。這樣的商業運作讓我們了解到競爭還有一種存在形式，促使企業共贏發展。三星與蘋果的專利大戰，美國聯邦法院陪審團于2012年8月25日作出裁決，陪審團裁定三星侵犯蘋果專利權，并裁決三星必須賠償蘋果高達10億美金的罰款。作為全球知名企業，蘋果和三星雙方都尊重法院的判決，愿意在法律框架內進行競爭，而不是只在媒體上互相揭短。蘋果與三星處理競爭的方式令世人嘆服。這場法律大戰誰贏誰輸，對于旁觀者而言或許已經不重要，重要的是兩家企業處理競爭的做法令中國企業看到了我們與世界品牌之間的差距。蘋果和三星之間的競爭也向世人詮釋“商戰，法庭才是解決糾紛的主戰場。”KFC與麥當勞、百事可樂與可口可樂……這些知名企業通過競爭不斷提升自己的產品品質，其實他們百年的成長過程已經再清晰不過的描述了競爭的實質。競爭必須建立促進企業健康發展的正循環體系，競爭必須有原則有底線。

　　工程機械企業競爭 何為底線

　　在中國工程機械行業內部，其實也有自己的底線。早在2006年，中國工程機械工業協會就已經制定《中國工程機械行業自律公約》。其內容主要包括：一、遵紀守法，認真貫徹國家有關產業政策，遵循國家和行業的發展規劃，弘揚中華民族優秀文化傳統和社會主義精神文明的道德準則。二、誠信經營，信守合同，恪守承諾，不報虛假數據，不搞虛假宣傳。三、公平競爭，正當競爭，不搞低于成本或低于正常利潤水平的低價銷售，不搞商業賄賂。四、尊重知識產權，提倡自主創新，不以不正當方式獲取同業的技術秘密和高業機密。五、在國際貿易中，遵守國際公約和競爭規則，維護中國工程機械行業的形象。六、尊重同行，以誠相待，團結協作，共同進步。不以任何方式詆毀、貶低同行企業。七、自覺接受社會各界的監督和批評，共同抵制行業不正之風，努力創建和諧行業。如有違反自律公約者，協會將視其情節，給予行業內部通報、媒體曝光、直接取消協會會員資格等處理。

　　如果所有的工程機械企業都能夠遵守《中國工程機械行業自律公約》所提出的內容，工程機械企業間的競爭不會如此混亂，行業的發展也將更加健康有序。因此呼吁“多一分陽光少一分陰暗，讓工程機械行業充滿正能量。”