2012年，工程機械仿佛一直擺脫不了低迷的陰霾，在整體放緩的大背景下，眾多的營銷活動也仿佛隔靴搔癢，未能將市場真正提振起來。5月-6月，為了觸探市場最真實的聲音，記者兵分三路，對山東、山西、遼寧、廣東、江蘇、內蒙古、安徽、四川、湖北、陜西等市場進行了系列走訪活動。走訪的過程是辛苦的，走訪的結果是豐碩的。在此次走訪過程中，記者欣然發現，農村這個曾經最不起眼的小市場如今卻異常紅火，成為眾多客戶眼中的“香餑餑”！挖魚塘，挖地基……農村的工程項目一點也不少，城鎮化建設、農田水利工程如火如荼地進行著，忙壞了挖掘機，也樂壞了挖掘機機主。

　　從2004年中央政府出臺的一號文件正式把“三農”問題提到國家當前經濟政策的重要位置，及至2005年的兩會方針，把加強農村建設的投入列為經濟發展的重點，農村工程機械市場一直孕育著無限的商機。在當前的整體形勢下，毫無疑問，抓住中國最廣大的農村市場就將成為行業舉足輕重的力量。

　　農田水利建設讓小型挖掘機炙手可熱

　　農村是個新的市場，尤其是對于小型挖掘機客戶來說，農村絕對是個生財的風水寶地，各種基礎工程如城鎮化建設、農田水利工程更是如火如荼。走訪中，雖然工程機械銷售整體下滑，但是一直被忽視的小型工程機械卻異軍突起，全線飄紅，步入快速增長期。究其根本，不外乎人力成本的增加促使越來越多的人開始選擇以機器代替最初的人力，快捷高效的作業也使得越來越多的人開始大量使用工程機械。記者在“挖掘機之都”廣豐走訪時發現，云南等地是廣豐小型挖掘機的主要施工地點，在云南，小型挖掘機能高效地幫助進行農作物的種植。同時，如挖池塘等一些小型的水利建設中，挖掘機也是必不可少的。

　　小型挖掘機憑借其價格低、質量輕、保養維修方便，操作靈活、用途廣、效率高在農村市場上廣受歡迎。同時，國家出臺的一系列惠農政策，對農村加大貸款方面的金融支持，一部分企業相繼納入《農機購置補貼目錄》，帶動了一大批農村人開始購買工程機械產品，出來創業。預計，小型挖掘機市場需求至少可以保證十年。隨著我國城鎮化進程不斷加快，小型土方工程越來越多，施工方式也越來越精細化，這就為小型挖掘機提供了大顯身手的廣闊舞臺。

　　小型工程機械的農村市場定位

　　伴隨著小型設備在農村、小城鎮建設中的應用會越來越多，小型工程機械在農村市場前景被廣泛看好。在中國，小型工程機械也發展多年，但整體速度緩慢，主要原因是絕大多數城市還處于建設階段，對小型設備的需求有限。但是，農村經濟的發展為這類產品提供了極為廣闊的發展空間。從實際情況來看，農村市場之所以青睞這類產品的主要原因是大量青壯年外出打工導致農村勞動力缺乏，勞動力成本增高，農村工程規模小且分散，用戶購買實力較差。因此，這類產品在農村用戶眼中，不僅用得好，而且買得起。

　　適用的才是最好的。但技術含量低的工程機械產品遲早也將退出農村市場。隨著中國農村工程機械市場的不斷成熟擴大，購買群體的目的也將逐漸趨于理性。據專家介紹，未來購買小型工程機械的群體主要分為三大類：一是租賃公司。施工用戶不需要購買、維護和保管設備，只在需要時以租賃形式獲得設備的使用權即可。二是工程建設單位。他們購買設備是為滿足公司內部經常性使用。三是個體工程承包者，購買設備主要為了承接工程。這類客戶在小型挖掘機購買者中比重較大，將來有可能發展成為租賃公司和工程承包商。隨著小型工程機械不斷普及，客戶的使用經驗也不斷豐富，購買心理日趨成熟。因此，經濟實用、性價比高的產品更受市場青睞。客戶在對產品品質要求越來越苛刻的同時，對產品的售后服務也提出了更高的要求。

　　“工程機械下鄉”呼之欲出

　　“家電下鄉”、“汽車下鄉”一直在轟轟烈烈地上演著，不少業內人士笑言，何時來個“工程機械下鄉”啊？套用一句真理：工程機械產品開進農村，必須符合中國的國情！

　　近年來開拓農村市場一直是國家拉動內需的重要思路，“三農”也一直是國家工作的重點，政府每年出臺的“一號文件”都圍繞著振興農業、提高農民收入、擴大農村市場等基本問題，“十二五”期間農村各項基礎工程建設也不會放松。因此無論是房地產產業和高鐵建設的降溫或者提振，農村基礎工程建設都將一如既往地如火如荼。

　　“三農”政策不改，城鎮化步伐加快，小城鎮的建設對各種工程機械的需求可謂與日俱增。這是工程機械行業又一個龐大而持久的市場，工程機械行業支持新農村建設主要體現在4個領域：一是交通基礎設施建設，二是水利工程建設，三是農田改造與鄉鎮建設，四是防災工程建設。新農村建設所需的工程機械設備，其特點是購買群體大部分是農民和縣鄉村級工程隊，設備購置資金短缺，承擔的項目工程量小、工期短、項目數量多、作業地分散。針對這些特點，要求產品多功能、小型化、易操作、好維修、價廉物美。產品技術水平應有中低檔配置之分，以滿足不同地區的不同需求。

　　新農村建設離不開工程機械的支持，新農村建設同時為工程機械行業發展提供了巨大市場，拓寬了產品范圍。如何占領這個農村市場？如何做大這個農村市場？如何尋求新的利潤增長點？針對農村市場特點開發出真正適合農村的產品，工程機械怎樣為“三農”服務？這都是值得工程機械制造商好好思考的。