湖北襄陽公司粉煤灰綜合利用“變廢為寶”
2011年元月起，湖北襄陽公司粉煤灰業務收回主業經營管理，以“規范管理，提升效益”為目標，積極踐行“價值思維”理念，堅持“外拓市場、內強管理”的“兩手抓”工作思路，采取有效措施加強對粉煤灰綜合利用管理，通過“變廢為寶”實現了利潤的新增長。2011年，該公司當年完成粉煤灰銷售（利用）151萬噸，實現銷售收入7310萬元，有力保障了當年扭虧控虧任務的完成。在2012年上半年電量增長較預期大幅降低的情況下，1至5月份完成粉煤灰銷售40余萬噸，為全年利潤目標的完成奠定了堅實基礎。
在過程中，該公司一是外拓市場促銷售。通過積極的營銷策略，與華新水泥集團等大型水泥企業建立戰略合作關系，實現了“淡季不淡”的銷售形勢。同時，以實現利益最大化為目標，積極加強市場調研，形成科學的價格調整機制和“以二級灰為主、擴大產銷量”的產銷策略。2011年，該公司多次調整，取得了二級灰價格大幅上漲、三級灰價格翻番的優異成績，進一步提升了企業效益。二是內強管理提效益。為了確保粉煤灰生產、銷售工作的有序開展，加強組織管理，建立了除灰部管生產、計劃營銷部管銷售、財務部管結算、政工部管監督“四權分立”的管控體系。以“建章立制”、強化管理為抓手，該公司制定《粉煤灰生產銷售管理制度》、《粉煤灰財務核算管理辦法》等一系列管理制度和工作標準，形成了生產、銷售、價格相分離，煤量、電量、灰量相統一，指標數據倒考核的“三分離、三統一、一考核”粉煤灰內控管理模式。同時，從強化生產銷售計劃指導、建立日報表制度及時糾偏、理順廠內灰罐車進、裝、驗、出等流程、發揮效能監察職能著手，進一步優化管理流程，實現了產銷的有序銜接。
今年以來，該公司以“管理效益雙提升”為目標，一方面繼續加強廠內管理，通過安裝“粉煤灰車輛身份認證系統”等，進一步提升管理水平；另一方面繼續加大市場開拓、調研力度，開發、培養一批忠誠度高、需求量大的客戶資源，制定科學、完善的價格調整機制，以實現“量、價”的有機統一，為年度粉煤灰銷售目標的順利實現奠定了堅實基礎。
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