川維廠維綸混凝土砂漿纖維新品實現規模銷售，其售價明顯高于該廠其他維綸新品，2011年僅此一項多增效益45萬元。

　　該廠研發生產的維綸混凝土砂漿纖維，填補了國內市場應用的空白，是維綸系列新品向國內市場多應用領域進軍，并獲得成功的一個范例。該新品具有強度高、耐酸、耐堿，受氣候影響較小等特點，在混凝土工程中使用具有抗裂、抗沖擊、抗凍、增紉和增強等功能，尤其適用于水電大壩、橋梁、涵洞、隧道和水泥制品領域，市場前景十分看好。

　　“研產銷”一體化，竭力開發新品。為加速混凝土砂漿纖維應用領域的開發，盡快打開工程建設領域市場，2008年底，該廠營銷系統牽頭組織紡絲車間、研究院、科技處等部門成立了新品市場開發項目組。通過與北京某高校合作，建立“研產銷”一體化工作機制，共同組織產品應用性能測試、編寫產品說明書、參加行業會議，進行新品開發及市場推廣策劃。該廠各級負責人帶領銷售、市場人員多次走訪客戶，調研市場，獲取了寶貴的新品市場信息，明確了開發混凝土砂漿纖維的方向。

　　宣傳新品優勢，指導客戶試驗。密切加強與客戶的信息溝通，通過研產銷合作，利用新品推介會、產品訂貨會，加強對混凝土砂漿纖維品質優勢的宣傳，不斷改進產品內在質量，進一步擴大混凝土砂漿纖維推廣范圍。根據市場行情及時調整營銷策略，確保混凝土砂漿纖維穩立市場。該廠營銷系統與國內各區域的6家單位展開試用合作，雙方簽訂試用協議，承諾產品試用優惠措施，激發客戶配合試用的信心。營銷系統負責人帶領銷售人員多次進行實地考察，與施工單位及合作高校相關教授一道深入施工現場，觀察產品使用情況，分析產品性能收集試用信息，及時提供試驗樣品和測試數據，跟蹤試驗進度，反饋及分析市場信息。

　　領先國內市場，實現規模銷售。經過反復對比試驗后，試用單位通過對試用效果的綜合評估，認可了該廠混凝土砂漿纖維質量領先國內市場。其中，1家客戶率先與該廠實現規模銷售，3家單位達成合作意向，客戶們表示川維廠的混凝土砂漿纖維已成其為在纖維材料方面推廣的重點品種。該廠營銷系統邀請合作單位技術人員來廠進行技術交流，對該廠相關產品種類、性能、國外同類產品及其應用，以及我國市場發展方向等內容進行深入探討，加深了解，合作共贏。

　　川維廠市場開發人員采取多向聯合、多方合作等措施，以科技為先導，多次在混凝土行業會上進行技術交流和推廣，邀請混凝土行業的技術專家來廠進行交流，指導新品性能升級。經過數十次國內水電站大壩和大型橋梁試用，其新品性能得到認可。該廠經過兩多年的艱苦努力，終于在水泥制品行業敲開了市場大門，形成了批量銷售。同時，該新品的面世，為該廠維綸項目擴能產品增量銷售做好市場準備。