柳工鴻得利:整合崛起 三大階段助推國際化發展
柳工鴻得利，中國混凝土車載泵的發明和締造者，多年來以絕對優勢領跑行業，車載泵銷量始終保持全國第一。自去年與柳工合作以來，鴻得利再次成為業內關注焦點。近年來，柳工為加快國際化步伐，展開在全國內的強強聯合之路。鴻得利以在混凝土行業的驕人業績成為柳工的合作伙伴。如今，在柳工強大支持下，鴻得利在管理、研發、生產等方面都獲得哪些發展，對目前高速發展的混凝土行業又持有哪些觀點，上半年的業績如何？近日，柳工集團上海鴻得利重工股份有限公司董事長徐沛良、副總經理兼營銷管理中心總經理徐建華等公司等高層領導召開上半年媒體座談會，對業內關注問題進行了解答。
雙方合作基礎牢固 三大階段助推國際化發展
任何一家企業在考慮選擇戰略合作伙伴時，都有其固守原則，鴻得利也一樣。徐建華表示，鴻得利最為看重的是柳工“合作創造價值”的理念，以及50余年的歷史文化積淀。兩家企業都有各自的文化理念和表現形式。雙方合作以來，柳工在尊重鴻得利企業文化的基礎上，派出生產、財務管理等人員快速提升鴻得利的整體水平。整個團隊非常融洽，互為認同的價值理念使雙方具有長久共同發展的堅實基礎。
柳工與鴻得利的戰略合作分為三個階段，第一階段：整合階段。在團隊建設、管理模塊、渠道、生產運營，以及財務系統等方面進行整合。第一階段渠道整合取得了很好的效果。柳工在全世界健全的營銷渠道加速了鴻得利實現混凝土機械世界級企業的夢想。柳工在國內外的代理商資質深厚，擁有廣泛的營銷網絡。在國內，柳工擁有十幾家年銷售十幾億的代理商，這為鴻得利國內市場的建設有著很大幫助。在國際市場，鴻得利國際貿易部會派人到國外代理商處進行技術與服務支持。在去年上海寶馬展期間，柳工舉行了國際代理商會議，鴻得利在會上做了介紹，引起了諸多代理商的合作興趣，助推其開辟國際市場。第二階段是上市準備，花三年時間，在注重企業基礎管理的同時狠抓市場營銷，力爭做大規模，謀求企業上市。第三階段是騰飛階段，利用柳工鴻得利成功上市后這一融資平臺，在柳工集團的大力支持下迅速擴展產業，進行海內外收購兼并及設廠，實現企業的騰飛。通過這三個階段實現柳工鴻得利的國際化發展。
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