青島榮一新型建材有限公司董事長 孫紹榮

青島榮一新型建材有限公司辦公大樓



2011年5月26日PCCP高峰論壇會議相關與會人員在榮一辦公樓前合影

　　孫紹榮，青島榮一新型建材有限公司董事長，從一位退伍武警戰士到擁有2億資產的私企董事長，把一個倒閉的國企變為一個占據青島70%排水管市場的新型建材企業，他如魔術師般，演繹著自己的魔法人生。

　　從門衛到私企董事長 驚人蛻變

　　1990年，年輕的孫紹榮從北京武警部隊退伍后，和大多數退伍軍人一樣，進原萊西水泥制品廠做了門衛這一職業。然而，5年后，他就當上了經營廠長！“機會，總是給有準備的人，機會，也是會給處處留心的人”。看起來很樸實的孫紹榮，卻是個不安于現狀、有“野心”的人，他從門衛做到生產車間工人，再到銷售科司機，在做好自己本職工作的同時，也處處學習，廠子的生產和銷售情況他都摸得一清二楚，并且認識了很多客戶，對客戶的需求掌握于心。“是金子總會發光的”，新任廠長就發現了他這個人才，破格提拔他為經營廠長，一下子從司機到經營廠長，如鯉魚躍龍門！

　　在做經營廠長期間，孫紹榮就對國企的經營管理制度和銷售模式有了懷疑，他深知客戶的需求才是廠子生存的關鍵。雖然當時萊西水泥制品廠是青島地區唯一一家排水管生產廠家，但還是沒能躲開市場的激烈競爭。國企的經營模式使產品的成本高于其他同類企業，150Km外地運來的排水管加運費還要比萊西水泥制品廠的便宜60元/米。

　　孫紹榮看到了國企的劣勢，提出了改革意見，無奈國企經營模式根深蒂固，一時難以改變。1998年，他毅然辭去了“鐵飯碗”的工作，與朋友合伙下海創業，在青島開起了自己的排水管廠--青島路通水泥制管有限公司。“自己做得很艱辛啊，沒有資金實力，很難做。”孫紹榮談起最初的創業之路很是感慨，“但是我們從最初的38萬元的創業資金，5年實現利潤500萬。第一年產值50萬，第五年就達到2000萬！”看，他真如魔法師一樣，創造著奇跡。

　　2002年3月12日，由于青島公司所在地整體開發改造，孫紹榮經過深思熟慮，決定回老家萊西市發展，并大膽決策，在現公司住址征地創立了青島榮一新型建材有限公司，而孫紹榮也正式成為一名私企董事長。

　　2004年，萊西市水泥制品廠整體宣告破產，孫紹榮在資金不充足的情況下，果斷出資，購買了所有的生產設備并安排了部分職工，為企業此后的發展打下了堅實的基礎。[Page]

國內最先進的PCCP管生產設備



PCCP產品

　　從單一產品到四大板塊  多元發展

　　原萊西水泥制品廠只生產排水管，孫紹榮接手后，陸續發展到擁有鋼筋混凝土排水管材、預應力鋼筒混凝土管、預制方管涵、商品混凝土等四大板塊的大型新型建材企業。占地300余畝，生產技術人員400多人。其中，排水管產量和銷量位居青島市同行業第一，占據了青島70%的排水管市場。預計2011年，整個公司的產值將達到2.6億元。

　　孫紹榮不是學管理出身，但是卻有著超前的決策意識。“行業會議我都參加，國家政策我也經常關注，我要了解行業以后的發展趨勢是什么？”孫紹榮說，“國家1號文件推動水利建設大發展，給PCCP行業帶來機遇，不過我2010年就上了PCCP的生產線，PCCP是水泥制品行業的高端產品，一定有廣闊的市場。”

　　“2010年10月上的PCCP，11月青島政府就計劃從萊西的產芝水庫（山東省第二大水庫）調水到即墨-城陽-青島，所用管材總共是61公里。”孫紹榮說，“接下來還有好幾個排水項目等著我們去做，預計2011年產量在300公里左右。”[Page]

預制方管涵產品



榮一旗下的萬福商品混凝土公司商品混凝土攪拌站

　　“聽說過‘馬路拉鏈’這個詞嗎？”孫紹榮在采訪時問中國混凝土與水泥制品網記者，“我們現在引進的這個預制方管涵，就是解決這個問題的。”在中國的很多城市，經常見到一邊馬路被挖施工得熱火朝天，一邊交通堵塞汽車司機不住探頭罵街，一邊過往市民怨聲載道：“剛挖了修好的路怎么又挖了?”的特有場面，電力、電信、有限電視等部門各自為政，你方唱罷我登場，把個城市馬路當成了拉鏈，拉開來又拉上，費了力氣，舍了錢財，也苦了百姓。

　　“國家已經意識到這個問題了，現在北京、河北、青島三個地方已經在大力推動預制方管涵的使用了。”孫紹榮說，“我們榮一的預制方管涵是引進的先進技術，與臺灣模具公司合作。方管涵也叫‘共同溝’，主要用在市政地下管網，電力、有限電視等電力隧道，暗渠及截洪渠，排水，公路、鐵路涵洞，交叉路口，地下綜合管廊（共同溝）。所有線可以統一走一個管道，線可以分類掛在管壁上，最大可以做到6米×8米的。根據日本、德國、美國等發達國家的模式，采用政府部門投資修建共同溝，其他的使用單位給付租賃費的形式，可徹底解決‘馬路拉鏈’問題。”

　　“方管涵項目投資大，光模具投資需要2000萬，流動資金一年5-6千萬左右，土地需要200畝的場地。”孫紹榮介紹說，“但是我認為其很有市場前景，方管涵質量很好，用高標號混凝土，并且能有效解決防水問題，管道接口處有見水膨脹膠條，不見水起密封作用，見水膨脹1.5倍，密封性很好。方管涵的利潤空間也比較大，年收益在3000-5000萬元左右。”

　　在發展各種管道產品的同時，孫紹榮也抓住機遇，于2007年成立了萊西地區唯一一家商品混凝土公司，現有4個商品混凝土攪拌站，200萬方產能，還配有10立方的混凝土運輸車16部、12立方的混凝土運輸車16部，45米臂長泵車1部，37米臂長泵車1部，鏟車3部，實現了混凝土上料、攪拌、出料、運輸等一條龍的連續高效率作業，能為客戶施工提供最完善的保障。

　　“萊西這個地方原材料很便宜，青島的砂子都是從萊西運過去的，萊西的地理位置也很好，地處青島、煙臺、濰坊三個城市中心的位置，到達三個城市都是100公里的路程，榮一的產品可以輻射三個城市。”孫紹榮用戰略家的思維布局企業，仿佛榮一未來的壯闊藍圖已經在他的眼前，“我們還做部分市政工程，緊跟國家政策，做專做強。我們現在還有一個粉煤灰加工廠，一個石粉加工廠，都是資源再利用產業，享受免稅政策。一個市政工程公司，四個商混攪拌站，所有下屬公司都屬于混凝土和水泥制品行業。”[Page]

榮一2010年新征土地180畝，新項目奠基現場



榮一2008年新春茶話會



榮一2007年度表彰會

　　從國企到私企  大膽革新

　　“以前的萊西水泥制品廠，后勤上負責打水的就有三個人，他們每天的工作就是每人打一瓶水。”談到國企的管理缺陷孫紹榮舉例到，“老國企的管理模式不行，原來的350人年產值800萬，我接手后同樣的設備70人完成產值2600萬元。”

　　孫紹榮收購原萊西水泥制品廠后，把原廠的技術和業務骨干都聘請了回來，并開會明確說明，私企和國企的管理模式是完全不一樣的，需要大家轉變思路，盡快適應。并給他們比原來高4倍的薪水，極大地激發了員工的積極性。企業的中層管理人員和技術骨干，年薪都在15萬以上，并在2007年為部分業績突出的副總配套了住房。

　　“在青島的水泥制品業，大家都知道我們榮一。”孫紹榮很自豪地說，“主要是我們一抓質量，二抓售后服務，我們有20個人專門做售后服務，負責做技術介紹，管道安裝方面的難題解決，出了問題就馬上現場解決，這是以前國企甚至是現在許多同類企業所沒能做到的。”

　　“我計劃用3-5年的時間運作企業上市！”在采訪快結束時，孫紹榮雄心勃勃地說。萊西還沒有一家上市企業，孫紹榮想做第一個吃螃蟹的人，他也有這個實力！他今年只有四十三歲，還很年輕，他的人生路還很長，相信他還能創造出更多的奇跡！