山東龍泉管道工程股份有限公司副總經理王相民

　   山東龍泉管道工程股份有限公司由原淄博龍泉管道工程有限公司（淄博龍泉）整體變更為山東龍泉（龍泉管道），公司創立于2000年8月，總部坐落于山東省淄博市博山經濟開發區。公司分設河南分公司、管道安裝分公司、機械分公司等三個分公司；還設立有兩個子公司--常州龍泉管道工程有限公司和遼寧盛世水利水電工程有限公司。公司整合四個生產基地，擁有預應力鋼筒混凝土管（PCCP）生產線10條，可承接大口徑、長距離PCCP輸水管線的現場生產制作和管道安裝任務。

　　龍泉管道是國內生產PCCP骨干企業之一，綜合實力位于PCCP行業前列。近幾年來，公司經濟運行速度、產品產量與經濟效益穩步提高，呈現持續、協調、快速發展的良好勢頭。截止2010年底，公司已累計生產各種規格型號PCCP達1064千米（折混凝土99.5萬立方米），穩居PCCP行業企業的第一方陣。

　　2000年8月22日創立的龍泉管道，注冊資本金僅72萬元。

　　面臨一無市場、二無資金的困境，公司一班人在董事長、總經理劉長杰的帶領下，不畏艱難困苦，積極尋求訂單，爭取銀行支持，艱難地邁出了走向市場第一步，走上了異地建廠、獨立開發西北、勇闖蘇南市場的新路子。2001年底公司連續中得江蘇武進水務公司PCCPE140 0管線和甘肅核工業404廠引水工程PCCPL1000管線兩個訂單，使龍泉管道走出了山東，分別在江蘇常州和甘肅酒泉建起了PCCP生產線，并在年內完成了供貨合同。

　　2002年公司完成產值和營業收入雙雙突破6000萬元，取得公司創立以來前所未有的生產經營成績，這是龍泉管道走進PCCP市場掘取的第一桶金。

　　2005年公司完成產值和營業收入雙雙突破1億元，龍泉管道邁上發展之路的第二個臺階。

　　2008年到2010年是龍泉管道發展歷程上又一個新的里程碑。三年來，公司共生產各種規格型號PCCP453.8千米（折混凝土41.3萬立方米），占公司PCCP累計產量的42.6%，營業收入突破10億元，利潤總額突破1.5億元，實現了公司跳躍式發展的戰略目標，穩固了在國內PCCP行業的骨干地位。

　　透過近幾年龍泉管道生產經營數據可以看出，公司的發展具有快速跳躍式、整體向上的特點。那么，龍泉管道發展動力何在？我們從以下兩個方面進行分析，以期與同行業交流，共謀企業發展之道。

　　一、以市場為導向，加大營銷力度

      龍泉管道從創立伊始的注冊資本金72萬元擴張到現在的7077萬元，公司資產總額同步放大了近500倍。成功開拓市場是公司走向成功一把金鑰匙。公司管理者統一思想認識，把市場營銷作為公司第一要務，同時把產品銷售視線重點放在省外，面向全國，公司主要領導八成以上精力和時間放在開發市場上。

　　功夫不負有心人，20 01年底公司獲得江蘇武進江河港水務公司PCCPE1400管線40千米和甘肅核工業404廠引水工程PCCPL1000管線23.3千米兩個訂單，合同總額7212萬元?，F在看來，雖然算不上大訂單，但對于剛成立不久的龍泉管道來說，具有里程碑意義。公司在短短3個月內分別在江蘇的長江邊上和甘技術創新和市場開發助推龍泉管道騰飛山東龍泉管道工程股份有限公司 王相民技術創新和市場開發助推龍泉管道騰飛協會PCCP.indd 18 2011-5-10 21:02:5219首屆全國預應力鋼筒混凝土管（PCCP）行業發展高峰論壇文集肅的戈壁灘上建起了PCCP生產線。上述工程異地建設PCCP生產線模式，首開我國PCCP現場生產之先河，為我國PCCP行業迅猛發展和推廣應用起到表率作用，從此龍泉管道在國內PCCP制管業上爭得一席之地。

　　2004年5月公司在浙江慈溪湯浦水庫引水工程PCCPE1600管線項目中標36千米，在上虞市建立兩條PCCP生產線。這一年，公司淄博基地還生產各種PCCPL管材42千米，管子最高工作壓力達2.0MPa，產量和產值均創淄博基地生產的歷史紀錄。

　　2005年是公司不平凡的一年，兩件大事寫入龍泉管道發展史冊，一是全公司產值和營業收入雙過億元，二是與遼寧水利水電工程局聯合投標取得遼寧大伙房水庫輸水（二期）工程第三標段PCCPE2400管線80千米的供管合同，合同總額2.78億元，并在遼寧遼陽建立兩條PCCP生產線。

　　2006年5月公司承接阜新市引白供水工程PCCPE1400～1600管線30千米，在遼寧阜新建立一條PCCP生產線。

　　2007年公司承接淮北礦業集團引水工程PCCPE1600管線30千米，在安徽淮北建立一條PCCP生產線。

　　2009年公司連續中得大伙房水庫應急入連工程PCCP采購（二標段）DN2800管線48千米、昆山市長江引水工程PCCP管采購項目PCCPE2200管線25千米、遼寧省三灣水利樞紐及輸水工程PCCPE1800管線28.5千米等工程項目。值得一提的是，應急入連工程是公司自創立以來承接合同金額最高、管徑最大的項目，這表明公司已擁有獨立承接大口徑PCCP的能力，獲得國內PCCP工程業主的高度認可，對公司來說，該工程中標意義深遠。這一年，公司共簽訂合同訂單總額達6億元以上。

　　2010年6月，公司取得了山西禹門口提水東擴工程20.7千米DN1800PCCP管線項目的供管合同。以此項目為依托，公司在河南新鄭市設立河南分公司，規劃投資建設兩條PCCP生產線。新鄭基地正常運行后，可以使公司主導產品PCCP立足于以鄭州為中心的中原地區，借助鄭州兩翼經濟發達地區和交通樞紐的有利地位，使公司形成輻射河北、湖北、安徽、山西、陜西等多個省份的戰略布局。

　　公司的發展戰略與總體發展目標是：積極把握我國在工業化、城市化進程中區域輸水、城市供水等基礎設施建設對PCCP管材需求日益增長的良好發展機遇，通過以現有生產基地為中心、承接大型PCCP管材供貨項目為目標，在三到五年內完善和優化公司在國內主要經濟活躍帶生產基地的戰略布局，從而進一步提升公司產品的市場占有率和業內的競爭地位，使公司成為國內最具競爭力和影響力的PCCP生產企業之一。

　　為實現上述目標，公司計劃在未來幾年內，推動和實施下列各項發展計劃：

　　1. 進一步優化公司在中東部地區的業務布局體系公司將繼續堅持“立足中東部、穩步拓展、需求建廠、服務至上”為經營理念，根據市場需求，繼續全力拓展中東部經濟發達地區PCCP市場，不斷提升公司在中東部地區的市場份額。

　　為此，公司將進一步充實和完善業務布局體系，充分利用遼陽基地的區位優勢將產品有效輻射至遼寧、吉林、黑龍江、內蒙等東北地區；利用常州基地的區位優勢將產品輻射至江蘇、上海、浙江、江西、安徽等華東地區；利用淄博基地的區位優勢將產品輻射至山東、河北、京津唐等環渤海地區；利用新鄭基地的區位優勢將產品輻射至河南、山西、陜西等中西部地區，在中東部地區形成優勢互補的發展局面。

　　2. 進一步增強PCCP市場的綜合開發能力根據PCCP應用領域主要為國家大型輸水工程項目且主要采取招標模式的業務特點，公司擬進一步強化總部職能兩個方面的能力，即：強化市場分析能力、強化營銷人員的技術能力，以適應工程較長周期的前期服務，獲得對行業發展現狀、趨勢和競爭對手的準確把握，提高投標的競爭力。通過上述強化措施，充實完善公司對全國PCCP工程項目的動態數據庫，對市場做到疏而不漏、開發有序，使公司始終處于服務一代、儲備一代、開發一代的良性發展中。

　　3. 加強市場開發和營銷網絡建設加大營銷宣傳，實施品牌戰略，以東北、華東、華中和華北區域市場為核心，加大新市場開發力度、強化品牌經營能力；采取全方位的團隊營銷方式，逐步完善目標市場營銷網絡和服務網絡，通過產品結構調整，不斷鞏固現有市場及開拓新的市場。

　　進一步細分產品市場，對公司及各下屬企業的產品銷售市場進行深入定位，滿足不同層次的市場需求。對銷售市場實行差異化管理策略，針對不同的市場情況采取不同的營銷策略。[Page]

　　二、以科技為動力，不斷開發新產品

      龍泉管道成立伊始就把PCCP作為主導產品來定位，并注意到PCCP產品自身所具有的優良性能，充分了解該產品在國內外的應用情況。公司認為，隨著我國經濟發展和綜合國力的提高，這一產品在國內一定能有很好的市場前景。盡管國內市場已存在不同材質給排水管材，但是PCCP自身的優良性能決定它在整個管材市場的份額和地位將會逐年提高?；谶@樣的認識和定位，公司把產品開發的重點放在PCCP新規格、新型號上。十年來，從小口徑到大口徑、從低工壓到高工壓，幾乎每年都要開發3～5個新規格、新型號，并及時申請擴大生產許可證覆蓋范圍，以適應市場需求。與此同時，公司還加大配套專業設備工裝和技術創新和市場開發助推龍泉管道騰飛協會PCCP.indd 19 2011-5-10 21:02:5220技術改造的投入力度，配備了各種規格型號的模具。2005年9月公司就獲得PCCPE4000產品生產許可證，成為國內首批獲得該規格生產許可證少數廠家之一。

　　公司在開發新產品上從不盲目進行，而是采取針對性原則，以最大限度節省資金。公司對于獲知的信息資源進行分析和研究，充分評估項目的把握程度，然后確定是否開發。在條件許可情況下，研制開發新產品作為儲備，一旦條件成熟即可在最短時間內拿出產品。

　　在工藝技術創新方面，公司消化吸收了國內外先進技術，在公司處于起步階段、資金困難和當時國內外設備價值昂貴的背景下，自行研制開發了Φ4000mmPCCP脹圓機、立式纏絲機和噴漿機，使企業躋身于國內PCCP管生產先進行列。自行設計制造的Φ1600mm～2000mm臥式纏絲機，大大提高了纏絲速度和應力穩定性；自行開發研制的鋼筒螺旋焊機，提高了鋼筒生產效率和焊接質量；自主創新改進產品成型工藝，在國內首次將傳統的PCCPL1000～1200管芯由離心成型方式改為立式澆筑成型方式，勞動生產率提高40%以上，人員減少50%以上，產品質量也躍上一個新臺階。這一工藝方法已申報了發明專利（申請號200910015860.1），DN1000和DN1200成型模具已獲得國家實用新型專利（專利號ZL 2009 2 0026634.9、ZL 2009 20026633.4）。

　　公司還積極參與國家標準《預應力鋼筒混凝土管》GB/ T19685-2005、《混凝土輸水管試驗方法》GB/T 15345-2003、行業標準《預應力鋼筒混凝土管接頭用型鋼》JC/T 1091-2008、《帶鋼筒混凝土頂管》、《預應力鋼筒混凝土管工藝技術規程》、《城鎮給水工程預應力鋼筒混凝土管管道工程技術規程》等標準的制修訂等工作，及時掌握國內產品發展最新動態。

　　公司進一步整合與提升現有產品設計和研發能力，根據國家產業政策，密切關注目標市場的需求趨勢，以市場為導向，以增強企業經濟效益和市場競爭力為中心，以企業工程技術中心為研發及創新主體，自主研發與引進吸收相結合，不斷提升企業技術創新能力和科技成果轉化能力。

　　公司將根據市場需求趨勢，追蹤國內外新產品的研發動態，不斷開發PCCP新產品，如承插口金屬防腐新技術、PCCP優化設計方法研究、PCCP預應力鋼絲應力狀態監測技術、用碳纖維替代預應力鋼絲等課題的研究和開發，以擴大現有產品品種和種類，優化公司產品結構。

　　開發新產品離不開資源支持。首先，公司非常重視人力資源配置，充分調動現有工程技術人員積極性，適時引進和補充社會各類人才，充分發揮各類技術人才業務特長，群策群力，對于有突出貢獻人才給予重獎。第二，在產品研發資金上予以重點傾斜和保障，舍得投入，敢于承擔一定風險。第三，注重與國內科研院校橫向聯合協作，加強企業工程技術中心的建設。目前，在龍泉高層管理隊伍中，一批“七零后”優秀人才擔當大任，一大批“八零后”的大學生也在迅速成長。高素質的梯度人才隊伍為企業研發新產品提供了最根本的保障。

　　2009年是我國改革開放的30周年，也是我國引進PCCP工藝技術20周年，混凝土與水泥制品行業發生了天翻地覆的變化。近幾年來，龍泉管道備受行業關注和厚愛，社會各界給予公司很多的榮譽和勉勵。中國混凝土和水泥制品協會在2009年2月召開的六屆四次常務理事會上，推選公司董事長劉長杰為協會副會長，公司成為協會的副會長單位并以副會長單位身份積極參與行業協會活動，提升龍泉管道在國內的影響力。在2009年中國混凝土和水泥制品協會年會上，龍泉管道榮獲“改革開放30年行業技術進步突出貢獻企業獎”。山東省建筑材料工業協會為全面回顧山東建材工業建國60年來特別是改革開放30年來的發展歷程和輝煌成就，組織開展“山東省建材工業功勛企業家”、“山東省建材工業優秀企業家”、“山東省建材工業最具影響力企業”評選活動。公司董事長劉長杰被評選為“山東省建材工業功勛企業家”，公司被評選為“山東省建材工業最具影響力企業”。2010年12月公司獲得山東省經濟和信息化委員會、山東省企業管理現代化創新成果評審委員會頒發的“第二十四屆山東省企業管理現代化創新成果和優秀應用成果”特等獎，同時獲得山東省經濟和信息化委員會評定的“2010年山東省管理創新優秀企業”。這些榮譽稱號是同行業、行業協會和政府部門對龍泉人最好的褒獎。

　　市場開發和產品開發是企業發展壯大的必由之路，是企業向前行進的兩個車輪，是現代企業的典型經營模式之一，二者缺一不可。聯結兩個車輛的軸心就是現代企業管理制度和手段，公司高管層清醒地認識到企業管理的重要性。公司在注重引進人才方面，除了考慮市場營銷和各類工程技術人才以外，更注重管理人才的開發和引進；除了注重自己培養以外，更注重從社會上招賢納士，建立起靈活的用人機制。

　　企業發展和企業管理是擺在企業面前永遠的課題，發展的模式和管理的手段雖各不相同，然而發展的目標和管理的目的歸根到底卻是一致的。龍泉管道在近幾年市場風風雨雨中取得令人驕傲的成就，但我們仍然清醒地認識到，在不斷競爭整合的大市場背景下，每前進一步還要如履薄冰，要居安思危。

　　公司展現今后發展規劃是：

　　1. 公司將加大在技術研發方面人力和財力的投入力度，繼續完善和充實公司科研條件、加強企業技術中心的開發力量，以進一步提升公司的技術水平。以PCCP為主導產品方向，不斷技術創新和市場開發助推龍泉管道騰飛協會PCCP.indd 20 2011-5-10 21:02:5221首屆全國預應力鋼筒混凝土管（PCCP）行業發展高峰論壇文集適應市場需求，開發大口徑、高壓力、高覆土、多功能等適應范圍更廣的PCCP系列產品。穩固龍泉管道在國內PCCP前列地位，做大、做強、做久龍泉品牌。

　　2. 根據目標市場特點，不斷優化工藝流程和設備選型，有效控制和降低固定資產投資，建設低成本的生產基地。以提高生產效率為重點，開發系列專用工裝和多功能模具，提高生產效率、穩定生產工藝過程和動態控制水平。

　　3. 以PCCP為主業，緊密結合工程進行創新研發，開發PCCP管道成套制作施工技術、各種管線配套管件、特殊用途管材、特殊接口方式等PCCP系列新產品、新技術、新工藝，積極開發相關配套產品。

　　4. 以提高PCCP整體性能為目標，進一步提高PCCP管道的適應性，降低工程施工難度和維護成本。不斷延伸產品服務，積極拓展管道安裝工程業務，提升安裝資質，形成產品開發、生產制造、安裝服務一條龍。

　　5. 利用成熟的高科技，拓寬投資領域，著重圍繞供排水、水處理方面新設備、新技術、新工藝拓展產業鏈。探索開發其它新型管道材料。

　　6. 加強與國內外大專院校、科研單位及國外知名生產企業的技術交流，以保持公司技術水平的持續先進。

　　我們期待公司繼續創造輝煌業績，圍繞“水”字做好文章，道路越走越寬廣。