農村市場潛力大，商家紛紛表示只要有利好政策就立即參與“建材下鄉”.

　　建材下鄉也會遭遇“意外狀況”,開拓市場的同時也要找好自己的品牌定位。

　　最近，“建材下鄉”成了建材行業最熱門的詞匯。“建材下鄉”這一惠農政策提出后在國內引起了巨大反響，農村市場一下成為人們關注的焦點。對此，有人摩拳擦掌也有人淡然處之。樂觀者認為，“建材下鄉”將給建材商家來帶來巨大的商機，農村市場一旦被激活將帶來銷售份額的極大增長也有人認為，“建材下鄉”政策實施起來存在阻礙，真正能惠及多少企業還有待觀察，對此他們不愿“試水”.

　　“建材下鄉”究竟是商家的“及時大餐”還是“難啃的骨頭”?對建材商家而言，它的機遇在哪里？

　　■市場調查

　　地方政策未出臺，企業已躍躍欲試

　　最近在各大建材市場，商家談論最多的就是“建材下鄉”的事情。一位地板經銷商李先生說，“春節前就聽到這個消息了，但是現在還沒有動靜，在國家政策還沒有出來之前，我們也只能靜觀其變，如果有利好政策推出，當然會參與。”的確，自從今年1月底國家“建材下鄉”政策出臺后，在建材行業就炸開了鍋，云南也不例外。記者通過對多家企業的了解，商家目前還未收到任何形式的通知，正式的政策還未出臺。哪些企業中標、采取何種補貼方式、具體開展辦法等通知均未下發，而企業的參與熱情卻不小。

　　大商匯建材城市場部相關人員表示，目前得到的政策信息還較少，具體措施尚不明朗。作為建材市場，大商匯將積極輔助商家，做出一些應對措施。勞亞爾砂漿防水劑云南辦事處總經理周六生表示，無論國家政策怎樣，參照以往家電下鄉、汽車下鄉的經驗，“建材下鄉”無疑是一項值得參與的重要舉措。“只要國家政策允許，我一定會參加。”他介紹，該品牌自進入云南市場以來一直以渠道建設為主，在昆明、地級城市、縣級城市、鄉鎮等建設經銷網絡，進駐建材市場，如今“建材下鄉”政策推出后，對于材料商家來說是一次向三線城市進攻的好機會。

　　■探尋

　　農村市場究竟有多大？

　　或五倍于城鎮消費需求

　　機會來了，誰都不愿錯過。“建材下鄉”目錄中將以水泥、陶瓷、玻璃、鋼筋等基礎建材（不含家具）為主，從建材商家極大的關注熱情和盼望政策出臺的心情可以看出，其感興趣的點在于廣闊的農村市場。農村市場究竟有多大？

　　先來看看商家是怎樣認為的。安信地板云南總代理張永貴表示，“建材下鄉”對建材企業是一大利好消息，無論廠家或各地代理經銷商都會看重這塊市場。安信地板在云南諸多鄉鎮級市場上建有網點，在張永貴看來，目前的縣市、鄉鎮甚至更小村鎮的許多業主都有一定的裝修需求，裝修檔次也在逐步提高，消費潛力是巨大的，只待一個成熟的時機漸次開發，而“建材下鄉”則為企業提供了一個有利時機。勞亞爾砂漿防水劑云南辦事處總經理周六生認為，農村消費需求五倍、六倍于城鎮消費需求，其市場潛力可見一斑。他說，農村市場人口眾多，無論消費層次怎樣，總有一部分人有消費需求。

　　作為中高端衛浴品牌的代表之一，鷹衛浴廠方正在積極準備在“建材下鄉”中拿到一票。鷹衛浴云南總代理王宏山正在等待廠家下發的相關通知，預計本月中旬會得到具體部署。王宏山的觀點很有代表性。盡管目前該品牌在農村市場涉入較少，他認為，現在農民群體具備較大的消費能力，從去年各地用工情況來看，農村進城務工者收入普遍上了一個臺階，手里有了一定的閑錢。許多農村戶口的年輕人開始了二次創業，自建房屋、建設商業鋪面，而一些大齡務工者也不想外出，蓋起小樓安身。這種現象在云南也很多見，當農村市場成為一片可開發的熱土，農村消費為企業帶來的商機將無可限量。

　　企業能獲得多大商機？

　　更重視品牌的宣傳

　　據有關統計，我國農村每年用于建房和房屋維修消費近5000億元，“建材下鄉”將直接拉動農村消費逾800億元，如今這個數字正在往上躥，每個企業能從中分羹多少一時間尚不能準確算出，但是農村這塊巨大市場無疑是誘人的。“建材下鄉”作為建陶企業“及時的大餐”,在相關舉措尚未公布前，企業把注意力紛紛投向這塊內需大蛋糕、重點布局農村市場也就不足為奇。

　　對市場前景的預估，眾多企業抱著平常的心態。鷹衛浴云南總代理王宏山說到，“建材下鄉”最大的獲益者是農民，除國家拿出一定的補貼措施外，廠家和經銷商都會讓出一部分利潤，把產品銷往農村。企業所獲得的，將是企業在三線市場的產品占有率，提升產品認知度。此外，參與到國家“建材下鄉”政策中來，將有更多機會站在全國性品牌宣傳的隊伍中，無疑為品牌的無形資產添翼，為品牌占有更大市場份額做足功課。

　　“建材下鄉”下的是什么產品？

　　催生出針對農村市場的新型產品

　　“建材下鄉”或催生出專門針對農村市場的新型產品。在采訪中建材商家表示，尤其定位中高端的大型建材企業很少涉及農村市場，下鄉產品需要一定的接受時間，為此部分企業會研發生產一批針對農村市場的產品。

　　2009 年生產銷售型企業的成本增加嚴重，缺工人，工資上漲，水電、運輸費用上漲，這些原因導致企業在任何投入上都會比較謹慎。“一位陶瓷商家表示，農村消費群體有一定的特殊性，商家產品要合乎目標群體的”胃口“,避免那種好產品無人問津的情況發生。為此，具備一定研發設計能力的廠家應該針對消費需求研制生產一批新型產品，既符合消費需求又把控成本，而不是靠那些庫存或行將淘汰的產品大賺一筆。”關鍵看企業如何看待農村這片市場。如果企業非常看重農村市場，那么投入研發團隊并生產新型產品的周期會非常短“他表示。

　　輔助建材是否會被”冷落“?

　　小行業企業希望國家有相應扶持補貼措施

　　一些配套型建材裝飾行業在苦盼相關政策措施頒布的同時，也擔心”建材下鄉“將會吸納哪些品牌、品類產品參與，他們擔心輔助建材是否會遭到”冷落“.

　　歐斯寶吊頂云南總代理魯智偉在云南從事吊頂行業十多年，當得知國家要實施”建材下鄉“政策后很開心，但目前他還沒有得到輔助型建材可以參與的消息。他表示，自己也想拓展更大的產品市場，包括農村市場非常值得一試，但他擔心國家政策支持有限，在”建材下鄉“這一政策出臺后，職能部門的主要精力也會放在水泥鋼筋等重點產業，而對裝飾裝修材料的投入將會非常少。因為在他看來，大部分農民自建房都屬于裝修檔次較低的”低裝修“,消費需求主要集中在水泥、鋼筋、大件的陶瓷衛浴等方面，而對吊頂等裝飾材料的需要畢竟只占很小比重。裝飾材料中的吊頂、玻璃、木門等行業會成為關注的”冷門“,對于品質、價位處于中上游的相關產品來說，需求量不會太大。前景廣闊，征途漫長，如果僅靠企業自身去開拓這片，其投入將是巨大的。”如果國家有較好的政策、足夠大的力度來幫助、引導這些裝飾材料行業開展三四線城市，針對這些小行業給出相應扶持補貼措施，則企業干勁兒十足，我相信許多企業會在農村市場開花。“他表示。

　　■記者手記

　　政策利好，更要適合自己

　　據了解，此次”建材下鄉“具體的補貼措施、實施辦法等都尚未公布，至于哪些品類、品牌的產品將會被”選中“也是未知數。不過從記者了解到的情況來看，部分廠家和相關人士已經召集開會商討，不久的將來勢必在全國范圍內開展一場轟轟烈烈的”下鄉“活動。如今要擠進這場”建材下鄉“大戲尚屬一票難求。

　　對于一直想把農村市場作為一個突破口的企業來說，這是一個絕佳的時機，或實施戰略重點轉移，或重新布局，搶灘農村市場，在市場占有率和品牌知名度上有所提升。但究竟哪些品牌和產品更適合在農村大展拳腳，真正做到既惠及農民兄弟，又助推企業影響，想必每個企業都有自己的打算，不會盲目跟從。畢竟農村消費層次有限，高端品牌曲高和寡，沒有多少人消費得起。”建材下鄉“的宗旨是企業誠信、農民實惠，為此企業應該拋棄那種把庫存積壓或殘次品賣到農村的想法，針對農村消費習慣和需求研制生產一批貨美價優的產品倒是一個辦法。