中聯:盤點2009 出擊2010
深化模擬經銷商制改革
1月2日,混凝土機械公司隆重召開營銷工作總結暨表彰大會,總結2009年成績,部署新一年的戰斗任務。一批營銷工作先進集體和個人獲得表彰。混凝土機械公司總經理張建國,分公司營銷一線的各駐外分公司經理等領導,保障中心主任,總代理商及本部營銷系統管理團隊共170人參加了會議。中聯重科董事長詹純新出席會議并發表重要講話。
會上,混凝土機械公司營銷公司總經理羅永忠對2009年的營銷工作進行了全面總結。他指出,過去的一年,面對遍及全球的金融危機和國內外激烈的市場競爭,全體營銷將士在分公司領導下,逆勢而上,超額完成了上級下達的目標任務,且屢次創造多項銷售記錄;營銷公司勵志改革,銳意創新,初步完成了從傳統營銷模式向模擬經銷商制的轉變。
詹純新董事長在會上發表講話,充分肯定了營銷公司在2009年創造的驕人業績。他說,執行力、產品質量、領導、戰略等因素是競爭的關鍵因素,2009年,混凝土機械公司全體員工思變奮進,改革創新,交上了一份滿意的答卷。2010年,混凝土機械公司要通過單元突破,整體提升,通過目標管理、過程監控、服務協調做好各項工作,再創營銷佳績。詹董事長還高度評價了模擬經銷商制改革的成效,并要求一定要繼續深化模擬經銷商制改革,闖出新路子,為中聯重科作出新貢獻。
會上,營銷公司一批表現突出的先進集體和個人受到了表彰。張建國等領導為大家頒獎。
為實現跨百億夢想而奮斗
1月4日至5日,工程起重機公司2010年第一次營銷工作會在長沙隆重召開。分公司高管,營銷系統室主任及以上干部、營銷各駐外分公司負責人,特許營銷保障中心負責人以及部分經銷商代表共計160余人參加了會議。詹純新董事長出席會議并發表了重要講話。
本次會議主要總結和分析了2009年工程起重機市場的營銷工作,對2010年市場及行業的形勢進行了預判,并對相關工作和人事調動做出了安排和部署。會議期間,營銷公司總經理鄭波分析了工程起重機公司與國內、國際品牌在大噸位履帶式起重機上營銷能力的差距;對海外市場進行了深刻的探討。他要求分公司在新的一年實現更好的銷售業績,做到堅持自我加壓,為實現跨百億夢想而奮斗。市場部部長劉峰對2009年工程起重機市場運行進行了深入的分析。
詹純新董事長出席會議并發表了重要的講話,他回顧了2009年中聯重科的發展之路,并對2010年企業所面臨的態勢和目標進行了分析和部署。同時,他還以“大氣、霸氣、銳氣、責任、擔當”十字箴言送給大家,要求全體員工全力奮斗,把中聯重科打造成世界級工程機械企業。
會議期間,分公司還舉行了晚宴,對營銷將士們的辛勤工作表示感謝。
“兩個創新”、“三種戰略”
新春伊始,環衛機械公司就緊鑼密鼓地召開了2010年元旦銷售工作會議,分公司總經理方國浩,總經理助理韓昌躍,各部門相關領導及營銷各駐外分公司經理等共60多人參加了會議。
方國浩在會上作2010年銷售動員報告,向各駐外將士提出了“兩個創新”和“三種戰略”的高要求。“兩個創新”即市場創新和營銷方法創新,“三種戰略”即產品戰略、市場戰略和管理戰略。他指出,銷售隊伍是“作戰部隊”,必須具備打硬仗的素質,工作有目標,行動有體能,手中有技術,心中有紀律,才能團結一心,共同迎接2010年新的任務和挑戰。
分公司銷售公司副總經理黎濤宣貫了2010年各項銷售戰略和年度銷售目標任務。今年環衛機械公司的銷售政策將在充分考慮企業實際狀況的前提下,全面實施產品、市場、管理這三個方面的戰略,以形成產品差異化、市場高端化、管理創新化的新格局。
韓昌躍在總結發言中指出,2010年銷售工作的指導思想是“創新方法,精耕細作,擴大領域,攀登新高”,他要求全體營銷將士重新學習《把信送給加西亞》中羅文那種鍥而不舍和執著的精神,發揚敢于拼搏、敢于勝利的團隊優良傳統,全面完成2010年的各項經營任務。
各分公司經理紛紛表態,2010年將以更高的標準和更完善的管理方法,嚴格遵照公司既定的銷售戰略,堅決完成任務。
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