山東:石橫特鋼錨桿鋼筋銷量同比增三成
面對嚴峻的市場形勢，山東石橫特鋼集團有限公司不斷拓寬專業化產品錨桿鋼筋的市場銷售渠道，使錨桿鋼筋銷售市場區域不斷擴大，銷量持續上升。前10個月，累計銷售錨桿鋼筋27.09萬噸，同比增長34.9%。其中高強度錨桿銷量達到4.13萬噸，同比增長43.9%；全螺紋錨桿銷量達到4.15萬噸，同比增長76.0%。預計全年錨桿鋼筋總銷量突破30萬噸。
勇于直面強大競爭對手，采取有效手段，提高競爭能力。為了保證自身錨桿鋼筋銷售市場的穩定發展，今年以來，石橫特鋼在信息建設方面主動出擊，密切關注錨桿鋼筋市場的定價政策及銷售策略，了解主要競爭對手的產品價格、產品結構、資源狀況等情況，并根據市場信息及時調整自身的相關價格、資源及生產安排。此舉不僅鞏固了原有的錨桿鋼筋銷售市場，而且有效地擴大了市場拓展范圍和銷售量，提高了錨桿鋼筋的市場競爭能力。
加大錨桿鋼筋外部宣傳力度，打造知名品牌，提升產品知名度。石橫特鋼的錨桿鋼筋在2007年就被山東省名牌戰略推進委員會、山東省質量技術監督局授予“山東名牌產品”稱號。近兩年來，他們豐富宣傳手段，吸引廣大客戶的注意力。除了及時發放產品宣傳彩頁外，今年專門制作了“中國礦用錨桿鋼筋生產基地”易拉寶宣傳畫，加工制作了錨桿鋼筋參觀樣品，派員參加了5月份在武漢召開的“巖土錨固與混凝土噴射技術研討會”和6月份在長沙召開的“2009年錨桿支護技術研討會”，并在會議現場專門擺設宣傳攤位，提高了產品的社會知名度，使錨桿鋼筋這一山東名牌產品熠熠生輝。
以滿足客戶需求為中心，細化發貨管理，提高顧客滿意率。今年以來，為了完成錨桿鋼筋產品的年度銷售目標計劃，石橫特鋼對錨桿鋼筋銷售小組加強了內部管理。他們對業務人員的工作進行了重新細分，立足低庫存戰略，滿足市場需求。由于錨桿鋼筋的規格尺寸多達70—80種，很容易造成斷品種、少規格的現象，該公司實行資源動態管理，及時安排排產計劃，每天制定資源分配表，時刻掌握需求和庫存關系，積極調整發貨量和發貨規格，確保資源結構合理；同時加強質量控制和管理，在庫存最低化的前提下，最大程度地滿足了客戶的需求。
細分目標市場，培育增長點，提高特色品種銷售份額。通過了解錨桿鋼筋市場的需求情況，石橫特鋼對目標市場作了進一步細分。例如把左旋錨桿鋼筋分為普通材質錨桿鋼市場和高強度錨桿鋼市場，把全螺紋錨桿鋼筋市場分為右旋錨桿鋼市場和左旋錨桿鋼市場。通過積極主動跟進了解市場需求情況，加大錨桿鋼筋新品的開發力度，增加特色產品排產數量，擴大錨桿鋼筋產品的市場覆蓋率，增加了市場銷售份額。
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