三一泵車高品質 成功敲開烏茲別克市場
2008-11-10 00:00
烏茲別克斯坦是一個相對比較封閉、有著悠久文明的中亞國家。 該國建筑行業使用的設備基本被利渤海爾、卡特、現代等企業壟斷，三一首臺泵車在烏的銷售打破了這種局面。作為一名銷售人員，我也從開墾這片處女地的過程中積累了很多經驗。
初次與客戶總經理見面有點尷尬。對方是烏茲別克斯坦最大的建筑公司，對三一了解甚少。我的介紹讓他十分茫然，不知道一家國外的公司是否值得信任，對產品性能更是放不下心。
于是我爭取機會，多與他們交流，比較性地介紹公司及產品的優越性能，并引薦已經購買了三一設備的他國客戶與之結識。增進了解之后，該客戶終于答應進一步了解我們的泵送產品。
在很多烏茲別克斯坦人眼里，中國貨是“低品質”的代名詞，有些高級工程師對中國的認識甚至還停留在上世紀八十年代，這對我的工作造成了不小的難度。然而眼見為實，美觀精致的三一泵車，很快引起了烏國首都塔什干市市長、主管建筑的副市長以及該國工程建筑協會會長的高度重視，并取得了他們的信任與支持。
接著，我們邀請客戶到公司總部參觀，并邀請他們參加上海寶馬展、法國展等大型國際展會。三一的參展規模、布展、設備以及參展人員的精神面貌給客人留下了深刻的印象。終于，客戶向我們伸出了合作的橄欖枝。
在設備的發運過程中，我們主動承擔風險，從客戶的角度出發，減少不必要的麻煩，創造價值。設備到達目的地后，引起了當地行業的轟動。泵車開機日就在烏茲別克國家內務部的擴建工程，該國內務部副部長、工程建筑協會會長、塔什干市市長和副市長等高官到場觀摩，對三一泵車給予了高度評價。
之后，在烏茲別克總統官邸等重點工程中，均閃現著三一泵車的身影。
（中國混凝土與水泥制品網 轉載請注明出處）
編輯：
監督：0571-85871513
投稿：news@ccement.com
本文內容為作者個人觀點，不代表水泥網立場。聯系電話：0571-85871513，郵箱：news@ccement.com。
