融兩岸文化，共鑄開啟市場之門的密鑰

—— 新疆國統管道股份有限公司的設立發展歷程

　　一、公司設立概況

　　公司是經外經貿部批準，由新疆天山建材（集團）有限責任公司與臺灣國統、金建建材、新疆建材設計院、西安通達及臺灣自然人陳虞修、傅學仁共7家發起人全部以現金方式出資，發起設立的外商投資股份有限公司。公司成立于2001年8月30日，注冊資本3,000萬元，其中臺資比例為35％。注冊地為新疆米泉城東工業開發區，為新疆第一家PCCP生產制造企業。

　　公司主營業務為PCCP的制造、運輸及其異型管件、配件的開發制造，及其它管材產品的生產和經營。主營預應力鋼筒混凝土管（PCCP）的生產，壓力鋼管與各種輸水管道的制造、運輸、安裝及其異型管件、配件開發制造、水泥制品及其它化工建材產品的研制開發及生產、銷售。

　　在市場研究定位方面，針對新疆市場進行了充分調研，對該地區的水資源狀況進行了系統分析和匯總，借新疆引額濟烏一期一步一個泉倒虹吸引水工程為契機，確立戰略，立足新疆，服務西部，為西部大開發和邊疆的繁榮穩定做貢獻。

　　二、公司發展歷程

　　公司設立后，并未急于將全部精力和資金盲目投入到PCCP工程的承接上，而是具有前瞻性的從PCCP行業發展的長遠前景出發，率先在我國人均水資源最為短缺和緊張的、PCCP需求最大、增長最快的華北、西北、東北以及華南等地區建立了生產基地，重點完成了在全國范圍內的科學合理的戰略布局。從2003年到2006年在PCCP主要需求地區新設和收購了從事PCCP生產的分公司和子公司，并投資進行了PCCP生產線的建設。其中，2003年分別在新疆和田地區和黑龍江哈爾濱地區新設天河管道和增資控股哈爾濱國統，2006年分別在北京、沈陽和廣東中山新設北京分公司、沈陽分公司、購買中山銀河股權并實施增資。同時，通過對新疆引額濟烏工程、新疆生產建設兵團農十四師皮墨墾區節水灌溉工程、哈爾濱市磨盤山水庫供水一期工程等一系列技術含量高、難度大的PCCP工程的生產經營，樹立了良好的市場形象。

　　國統股份，堅持“規范運作、誠信經營、科學管理”的經營理念，已建立了完善的法人治理結構，并根據我國水資源“南多北少”分布的現實，率先在我國人均水資源最為短缺和緊張的、PCCP需求最大增長最快的華北、西北、東北以及華南等地區建立了生產基地，突現戰略布局。

　　結合企業建立的相對完善的以成本和資金、技術和質量以及營銷和市場管理為主的三大內控管理體系，取得喜人業績。

　　在2005、2006和2007近三年間，企業凈利潤分別增長3.53%、14.32%和116.63%，企業主營收入分別為13103萬元，14371萬元，33645萬元。預計到2010年，企業主營收入將達到12億元。

　　2008年1月22日，企業在深交所成功上市，股票代碼002205。

　　白駒過隙，風雨兼程。6年來，國統股份無論從企業規模、產業布局、政策導向、產品覆蓋面及技術水平等方面，均有了較大程度的擴充與提升。

　　截至2008年5月，國統股份凈資產達28600萬元。在今年A股市場連續暴跌的情況下、100多家企業股價跌破發行價的熊市格局中，國統股份股價保持平穩且仍高于發行價2倍之上，全國社保基金、東方證券投資等一批知名投資機構成為流通股股東，均可證明資本市場投資人對企業未來的看好。

　　企業諸多的發展與變化，正是國統股份以誠信、質量、服務、創新為經營理念，以客戶、股東、員工、社會的和諧為己任，努力實現投資價值的最大化的回報與體現。

　　三、拓展市場的心得體會

　　回顧國統7年的市場歷程，心中不免激情滿懷，感慨萬千。

　　一個注冊資金3000萬元、僅有一個生產基地西部小廠，何以經過兩次增資，注冊資本達6,000萬元，成功上市后又增至8,000萬元？企業規模何以從西北擴大到東北、華北和華南等地區，投資組建了2家分公司和6家子公司，企業足跡遍布東北沈陽、哈爾濱、華南中山、新疆博樂、新疆和田等地？企業產能何以由30公里/年提升至年產120公里PCCP標準管、完成由單一PCCP管材向多元化的產品結構的轉型？如何由PCCP制造企業轉向集研發、設計和生產和運輸為一體的綜合性管道公司？

　　首先，得益于兩岸的有益文化、資金的共融。

　　大家知道，臺灣國統國際公司成立于1978年 ，于2003年在臺交所上市的股份公司，為中國PCCP行業第一家公開發行股票企業。業務范圍為鋼筋混凝土管(RCP) 、壓力混凝土管(PSCP、  RCCP 、 PCCP) 、鋼管(SP)、PE熔襯鋼管(SPE)、推進用鋼管(wsp) 、管件抗軸力接頭、球形可撓管、鋼制可撓管 、工程設計及施工(管線、鋼管橋、推進等) 、整廠輸出、 水處理工廠、海水淡化廠、生技養殖。為臺灣規模最大的混凝土管、鋼管的設計、制造及安裝施工公司。實力股東的傾心加盟，為國統股份注入資金活力的同時，還成為企業戰略、技術、管理能力提升重要依托，兩岸先進文化的交流與融合，為開拓市場提供了和諧、優良的人文背景和保障。

　　其次，得益于確定了清晰的市場戰略布局。公司秉承了股東臺灣國統20年來在PCCP的研發、設計、生產和管理等方面積累的經驗，自成立之初，就確定了“鑄造精品、樹立品牌、立足新疆、走向全國”的發展戰略。

　　相對于產業布局而言，最初以西北地區的內陸河流的工程性缺水市場為基點，逐步過渡到東北地區松花江、遼河流域及華北地區海河流域的資源與水質型缺水市場、華南地區珠江流域的水質性缺水市場，完成了地區、河流水系及各類缺水性質工程的覆蓋和延伸。

　　第三、得益于國家重點政策的有效把控。

　　相對于把握國家政策而言，以響應西部大開發的政策為先機，逐步投入振興東北老工業基地的建設，直至以貫徹全國水資源建設的事業為已任，緊密跟隨國家水利事業之產業政策和發展方向。從兩岸國統、和諧文化，挑戰亞洲之最的引額濟烏一期一步工程，到引昆侖之水、綠亙古荒漠、筑戍邊偉業、展國統精神的和田皮墨墾區引水灌溉工程，從凝聚堅強、創造卓越的創全國單產最高記錄的磨盤山引水工程，到造福北京、為奧運獻禮的南水北調引水工程，無一例外地與國家的發展和水利事業的振興息息相關。

　　第四、產品覆蓋領域的擴充，企業的及時增容提升了市場競爭力。

　　相對于產品覆蓋領域而言，由水利的跨流域引水工程入手，逐步完成了向農業節水灌溉、城市輸水配水和電廠、工業園輸水工程擴充，并增加了中、小口徑的PE管材生產能力，產品口徑實現了從DN20－4000的較大范圍的覆蓋，實現了不同種類輸水管材的有效互補，使PCCP產品在更多的領域得到進一步的推廣。與PCCP配套的異型管、配件、采用國內、國際先進標準開發、生產高科技的混凝土產品以及其它品種的先進管材（如：頂管、壓力頂管等系列產品）產品種類的擴容與產能的增加，全面實現了企業產品結構多元化的調整，不僅給企業帶來了全新的經濟增長點，還提升了企業售后服務能力，增強了參與市場的競爭能力。

　　第五、技術水平的全面提升促進了市場開發的良性循環。

　　相對于技術水平而言，從單一的生產制造企業起步，逐步完善自身的研發、設計、運輸等能力，目前是業內集研發、設計和生產和運輸為一體的綜合性管道公司。公司從設立初期至今先后受讓了公司股東臺灣國統20多年經營過程中積累的涉及PCCP企業建廠、產品設計、制造及裝配大口徑輸配水管線各環節的一系列生產專有技術和17項專利技術許可。通過實踐，公司結合我國PCCP工程的特點，自主開發完成了6項專利技術（已得到國家知識產權局的受理）和2項專有技術。公司是國家標準《預應力鋼筒混凝土管》GB/T19685-2005的起草單位之一，是目前PCCP工藝技術規程的起草單位，是中國混凝土與水泥制品協會的副會長單位。公司控股子公司博峰檢測具有自治區質量技術監督局頒發的《資質認定計量認證證書》，準許使用CMA徽標。建立了一支年輕化、知識化的專業技術隊伍，對專業技術吸收能力強，并有專門的技術研發機構，具備較強的創新能力。技術水平的全面與市場開發的形成了互為動力的良性循環。

　　第六、得益于準確、深入的市場研究定位。

　　在市場研究定位方面，專門針對區域性市場進行了充分調研，并對地區的水資源情況進行了系統的分析和匯總，依據PCCP行業訂單式為主生產模式特點，建立了一整套長周期的“前期服務＋招投標”的銷售管理體系，逐步形成了以“前期服務、貼近客戶”為宗旨、售前、售中、售后各階段“圍繞客戶、滿意服務”環環相扣的營銷模式，以參與區域性重點工程的投標工作為契機，確立中、短期市場的戰略定位，從而以點帶面地實現了企業總體性的市場戰略格局。[Page]

　　四、行業的未來，企業的責任

　　二十世紀以來全世界工農業和城市用水量不斷增長，根據統計，工業用水增長20倍，農業用水增長7倍，城市用水增長12倍，進入二十一世紀水資源的供給相當緊缺。我國淡水資源雖然居世界第四位，但根據1997年人口統計，人均占有量不足2200平方米，是全球13個人均水資源最貧乏的國家之一。現在水資源問題已經不僅僅是某個國家某個地區存在的問題。20世紀，世界人口增加了兩倍，而人類用水增加了5倍。世界上許多國家正面臨著水資源危機，到2025年，水資源危機將蔓延到48個國家，有35億人為水所困。

　　隨著中國經濟持續二十多年的穩步增長，中國加入WTO后全球經濟一體化進程步伐的加快，中國日漸成為全世界新一輪經濟發展的全球制造業中心。水資源的短缺、水資源的污染、水資源的分布不均，已成為中國經濟發展的瓶頸。

　　解決以上所有問題的關鍵是科學管理節水和水資源的合理配置，水資源的保護、水資源的合理調配已成為解決上述問題的有效途徑。從我國目前實際水資源狀況來看，其中一項舉措就是要加大水利建設投資，通過全國范圍內的引水、配水改變水資源分布不均、水環境污染嚴重等狀況。

　　PCCP管材做為有著巨大的市場潛力的管道輸水管材，主要在解決城市缺水的跨地區、跨流域調水工程、解決城市發展新增用水量的管道輸（排）水工程、降低農業用水量的噴灌節水工程、治理城市污水排放的水處理工程和改善江河湖泊水質的補（排）水工程、城市原有輸（排）水管網的改造工程與更新工程的五個工程領域中得到廣泛應用。

　　建設部副部長仇保興在國務院新聞辦公室舉行的新聞發布會上分析認為，到2010年，我國因為輕度缺水、水資源分布不均、水質差、地下水開采過度、水環境污染嚴重等問題造成的城市供水建設和管網建設所需的投資總額不會少于2萬億元。

　　廣闊的市場前景為PCCP行業帶來了空前的機遇和挑戰，行業前瞻性的壁壘保護、市場的進一步規范及企業的聯合共贏仍是我們行業要深入探求的主要內容。

　　國統股份將努力抓住這歷史性的機遇，繼續發揮海峽兩岸企業文化融合的有力機制，堅持“打造精品、創立品牌、立足新疆、走向全國”的發展戰略, 繼續發揮公司戰略布局、技術、管理、品牌等優勢，以質量和服務整體提升公司競爭能力。在進一步在鞏固、發展現有西北、東北、華南市場的基礎上，根據市場需求，通過加大投資規模，快速低成本擴張，逐步開拓中國的華東、華中和西南地區的PCCP市場，進一步完善與PCCP配套的塑化管材市場，將公司培育成為產品覆蓋整體水資源建設領域，形成一個以水行業為主導完整的管材產業鏈，爭創更優良的業績。

　　國統股份，我們這個年輕而不乏沉穩、朝氣而突顯聰朗、激情亦久經歷練的西部兒郎，愿與各位同仁一道，秉持夢想，點燃希望，以百倍的信心和堅定，行進于PCCP行業偉大復興的征程之上，一路歌唱，一路成長，一路輝煌！