早在8月底，關于萬科打折的消息就在坊間流傳。但昨天，一條關于萬科在杭樓盤打折的短信，迅速從萬科內部流傳到網絡上并被證實。

　　同一天，上百名購房者擠在寧波萬科“金色水岸”售樓處。去年才進入當地市場的萬科房產“高臺跳水”：“金色水岸”二期的3幢新房源，每套價格直降20萬元，均價從1.1萬元/平方米降到了9000元/平方米。

　　萬科這一舉動被稱為投石問路，有的地產商只是觀望，有的地產商則開始蠢蠢欲動。而業內人士認為，大幅度降價銷售也許真的會攪動杭州、寧波兩地樓市格局。

杭州　打折力度比傳說的還大

　　昨天萬科內部的短信稱：“今年萬客會成立十周年，值此中秋之際，杭州萬科盛情推出了‘萬客會十周年之青年置業計劃’，在白鷺郡東、白鷺郡南、魅力之城、逸品閣，我們為青年置業和首次置業家庭精選部分小面積低總價的房源進行優惠，是萬客會的一項客戶回饋活動，以滿足青年首次購房的需求。白鷺郡東一期現房86套，面積78-90平方米，價格主要在5668-6888元之間；白鷺郡南37套，面積59-89平方米，價格主要在6000-7000元之間；魅力之城二期裝修房86套，面積85-89平方米，價格主要在8500-9500元；逸品閣17套，面積在56-95平方米，價格主要在8300-9000元?！?

　　這條短信證實了近期杭州樓市最熱門的這個“8.5折”傳言。以魅力之城為例，此次促銷面積85-89平方米的二期裝修房價格為8500—9500元，而記者從售樓處了解到的信息來看，這批房源的正常銷售價格為11000—12000元。這樣算來，促銷價格甚至已經低于8折，最低折更是達到7.3折。

　　昨天下午，記者分別致電萬科的良渚文化村白鷺郡東、逸品閣和魅力之城三個售樓處。這3個樓盤的銷售人員都表示，并沒有收到總部的促銷通知。

　　據悉，萬科在8月份曾經有過“金卡會員推薦積分”的促銷，老業主可以得到“萬客會”的積分或者禮品，而購房的新業主則可以享受到9.8折的新優惠。不過他們都表示，8月31日是這個活動的最后一天，目前并沒有促銷活動。

　　但在浙江萬科南都總部的一位負責人那里，傳言得到了證實?！皬拿魈扉_始，我們在杭州要推出青年置業計劃?！边@個以“萬客會十周年”名義推出的促銷計劃從9月3日開始，一直到9月30日結束。房源正是逸品閣和魅力之城的尾盤房源，再加上白鷺郡東和白鷺郡南的部分房源，促銷房源達到226套。“226套對于萬科在杭州的樓盤來說并不是很多?！?

　　對于“青年置業計劃”中列出的這些房源，萬科方面表示，他們是針對青年置業的目標客戶群挑選出了一些戶型較小總價不高的房源，但是在實際的交易中不會對客戶的年齡設限。當記者問到“如果9月底結束，有部分房源尚未售出，那么這批房源的價格是恢復原價銷售還是繼續促銷”時，該負責人表示：“這個還不清楚，可能會調回原價吧?！?

　　此外，萬科與坤和聯手開發的西溪蝶園以及良渚文化村的陽光天際，由于樓盤的整體定位不是針對青年置業者，因此并不在此次促銷范圍之內。

　　這次“青年置業計劃”是否會延及更多的樓盤以及是否會持續更長的時間，萬科方面目前還沒有明確的計劃。

　　論壇

有人還在喊“退房”

　　這批房源為何賣低價？對于記者的這一問題，寧波萬科方面表示，采訪要經過預約。當記者找到在售樓現場的市場部徐經理時，她說：“你看看，現場忙成這樣，我沒法接受你采訪。”

　　昨天，有關人士認為，寧波萬科這次行動算不上是“降價促銷”，只是針對目標客戶不同推出的新產品，主要針對初次置業的青年人群。

　　但記者在萬科的業主論壇上看到，已有不少買了一期90平方米的業主，大喊開發商“無良”，表示要成立退房團?！耙黄?0平方米的房子，都是緊靠鄞縣大道的，非常吵鬧，根本沒有這次的房源好，價格卻要比這一批房源高出許多?！?

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　　也有人表示：“這是市場行為，白紙黑字簽了大名的。房價高低，一個愿打一個愿挨?！?

寧波　最好的房源半天之內被訂完

　　“66號樓801室有沒有？”售樓小姐大聲地問。臺上的主持人通過擴音器回答：“沒有了！”

　　在征詢了客戶意見后，售樓小姐接著問：“66號樓803室還有沒有？”“有！恭喜你！”主持人話音一落，全場音樂大作。

　　昨天，在寧波萬科“金色水岸”售樓處，記者見識了這個火熱的場景。

　　“這個消息很刺激人??！”家住鄞州區姜山鎮的陳先生介紹，他一早知道這個消息就和3個朋友一起趕來。看了房子后，他們都想下單，“這個價格確實誘人，我們都正在和家人商量呢?！?

　　“下單要快啊?！币慌缘氖蹣切〗闾嵝眩拔覀円彩乔耙惶焱砩喜胖肋@個‘青年置業計劃’的銷售方案，你看，才半天多時間，就已經被訂掉幾十套房子了，最好的房源差不多都沒了?！?

　　據稱，萬科在寧波的促銷主要是針對初次置業者。但實際上購買者卻并沒有年齡的限制。在“金色水岸”售樓小姐手中，記者看到了一張價格單，最便宜的一套房子是75萬元，6層以下的房源都不超過80萬元，最貴的16層，價格也沒超過90萬元。

　　她介紹，這批房源共3幢，200多套，都是精裝修，套型均在89平方米。與萬科此前推出的同類樓盤相比，差不多便宜了2000元/平方米。

　　但當記者問起其他幾幢房源的價格時，售樓小姐介紹，價格沒變化。高層均價約1.3萬元/平方米，而一期多層的花園洋房也還是老價格，一樓2萬元/平方米，二三樓1.8萬元/平方米，四五樓復式1.6萬元/平方米。

　　對此，一位售樓先生解釋：“與其他房源相比，這批房子的精裝修少了空調、熱水器、電烤爐，客廳地板也換成了拋光磚。”

　　“這些‘減配’加起來也就三五萬元?！痹诂F場，一位中年男子悄悄和老婆算了起來。這位售樓先生則表示，交房時，他們還會推出團購，價格肯定更便宜。

　　新聞鏈接

　　據上海證券報報道，萬科上海樓盤今年以來連續降價，已引發前期購房者“退房”呼聲。上周五下午，位于浦東三林的金色雅筑售樓處，闖入一些前期購房的準業主，告誡一些準備簽約的購房者。雅筑今年3月開盤，已降價3次，首次降價時售樓處聲稱是因為下調了裝修標準，從最高18000元/平方米的均價下調至14000元/平方米左右，在此輪促銷活動中，一些房源單價最低12000元/平方米都不到。

觀點　杭甬樓市經得起萬科“攪局”嗎

　　一位業內人士用“攪局”來形容萬科此次的促銷行為。他認為這樣的行為對于樓市來說，只能是加劇目前的觀望情緒，而不是促進樓市的繁榮。

　　另一位業內人士雖然不同意“攪局”這樣的說法，但是他也表示，萬科此次促銷行為必然會在杭州樓市掀起風浪?！斑@是一個‘風向標’，而最先跟風的肯定是外地開發商，本地開發商可能會先觀望一段時間?！?

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　　而去年年初，萬科開進寧波時，在鄞州中心區西側一塊不被看好的地段開出了多層1.3萬元/平方米的均價，成為當時拉動鄞州中心區房價的“最大推手”。幾個月后，萬科更是將均價再次拉高到1.6—2萬元/平方米。

　　一位業內人士頗為擔憂地說：“這次，鄞州一些樓盤很可能要被拖下水了?！睂幉ó數胤慨a界人士也對萬科的此次促銷行動給予高度關注。記者試圖聯系幾位開發商，他們先是婉言謝絕采訪，但對于寧波房價，他們卻都堅定地表示不會有跟進降價的想法。

　　一位開發商還告訴記者，寧波當地的房產大鱷，比如雅戈爾置業，大多有其他實業作為后盾，所以資金壓力比萬科等上市公司要小得多。

　　“暗降這樣的行為在樓市已經是公開的秘密了，但是明降還是第一回。萬科把降價從臺下拿到臺面上來的結果，很可能是加重市場的觀望情緒，8折的促銷顯然還是有利潤空間的，所以這樣的促銷力度會引發人們對于7折的猜想?！边@位業內人士預測道：“這是萬科的一個實驗，一批真正有需求的人很可能會下單，而一旦成交情況不錯，那么整個降價的大幕會被徹底地撕開?！?nbsp;

　　不過從萬科此次促銷的房源特征上來看，大戶型和總價高的房源并未參與其中。因為大戶型房源利潤空間更高，需求彈性也更大，一旦參與到促銷里來，那么只能是加重了潛在客戶的觀望情緒。對于房地產這樣的信心市場來說，“暴風雨”會來得更猛烈。

　　一位金融界的高管也認為，萬科此番降價促銷很可能會使杭州房產交易量更加萎縮?！皩τ谌f科來說，拿出一部分小戶型總價低的房源來銷售，這在9月這樣的傳統旺季里顯然是搶占了市場的橋頭堡。促銷可以加速資金的回籠，在目前土地市場低迷的形勢下，充裕的資金可以拿到比較便宜的土地，降低新一輪開發的成本。這樣的做法，顯然是一些小公司望塵莫及的。”以萬科在行業內的地位和實力來看，大面積降價促銷的最終結果很可能使很多中小房產走向破產。