山東臨工與沃爾沃再度聯手啟動新品牌戰略
2008年7月9日，山東臨工工程機械有限公司在北京召開“新品牌戰略”新聞發布會，自從2006年山東臨工與沃爾沃開展合作以來，雙方在產品研發、制造、市場營銷、品牌建設等方面進行了多方面整合，2007年10月沃爾沃再次增資山東臨工。現如今，山東臨工與沃爾沃再度聯手啟動新品牌戰略，外資吞并國產品牌的案例又似乎浮現在我們眼前，此次的“新品牌”究竟意欲何為？
“美好姻緣”打造“行業佳話”
山東臨工在國內裝載機行業名列前茅，是中國工程機械五大裝載機制造企業之一。已有30多年發展歷史的山東臨工，是中國機械500強企業，是國家級高新技術企業，主導產品有輪式裝載機、壓路機、挖掘機、挖掘裝載機、混凝土拖泵等五大類，四十多個品種。其中輪式裝載機被評為中國名牌產品。
沃爾沃建筑設備是目前世界上領先的工程機械企業代表，其自身品牌--“VOLVO”已被世界同行所公認，其產品質量和品牌美譽度更是無可挑剔。沃爾沃與山東臨工之前的“聯姻”，可以說是更加促進了雙方在各自領域的影響力，同時得到更好的資源有效互補。
2006年底，山東臨工與沃爾沃建筑設備展開戰略合作計劃。經過一年的順利磨合，雙方在產品、市場、品牌建設等方面展開了多方面的整合，取得了可喜的成績。2007年10月，雙方再次簽署增加投資的意向書，顯示了沃爾沃和山東臨工對合作現狀的滿意以及對未來發展的信心。數據顯示，2007年山東臨工的工程機械產銷量實現大幅增長，達到1.8萬臺，實現銷售收入33億元，同比增長分別達到了28.1％和26.1％，這無疑顯示了雙方良好的合作效果已經顯現。
山東臨工品牌需要走出國門
改革開放以來，由于中國巨大的基礎設施建設和城市化建設需求的推動，中國的工程機械制造行業取得了快速發展。在全球化的大背景下，眾多國際品牌開始大舉進入中國國內市場，而中國工程機械企業也開始走向國際市場。2007年中國工程機械的出口總額甚至歷史性的首次超過進口總額，實現順差。
如何在競爭日益激烈的國內和國際市場有所作為，作為國家工程機械行業的大型骨干企業和中國機械制造業100強企業的山東臨工，需要一個全新的姿態和發展戰略去面對潛在的機遇和挑戰。對此，山東臨工工程機械有限公司首席執行官王志中先生向慧聰工程機械網編輯表示，“中國改革開放的30年，正是山東臨工腳踏實地發展壯大的30年，我們保持住了自己的品牌，支撐了市場的做大做強。但是，如何進一步提升山東臨工的品牌內涵，立足國內，走向世界，成為國際品牌，是當前臨工新品牌戰略要解決的問題所在。山東臨工立志成為獲得最大價值回報客戶最推崇的建筑設備品牌。為此，我們重新定位山東臨工品牌并實施新的品牌戰略，這將是我們今后長遠發展的指南針?！彼J為，臨工啟動全新品牌戰略是山東臨工基于中國乃至世界工程機械發展現狀及企業實力未來發展的重大戰略調整。
中國工程機械工業協會秘書長俞琚在臨工新品牌戰略發布儀式上提到：“山東臨工是我國著名的工程機械企業，在2006年與沃爾沃合資以來，該企業在技術研發、質量管理、市場營銷等方面取得了較大提高。但是，目前山東臨工正面臨進一步提高企業競爭力，全面進入國際大市場的大好時機和企業發展的關鍵階段，在這個時候全面啟動新品牌戰略，無疑是一個正確的戰略決策，必將為臨工的發展起到十分重要的意義?！?nbsp;
對于品牌戰略營銷的重要性，俞琚秘書長告訴慧聰工程機械網編輯，“品牌戰略是市場經濟中競爭的產物，品牌做為核心競爭力，可以獲取差別利潤和價值，品牌戰略的核心本質就是塑造企業的核心專長，以確保企業的長遠發展。目前，很多企業的產品技術和管理的訣竅容易被對手模仿，難以形成核心專長，而品牌一旦樹立，則不但有價值，而且不可模仿，因為品牌是消費者一種認知和感受。許多世界知名企業都把品牌發展作為企業開拓國際市場的優先戰略，未來國際市場的主要競爭形式將是品牌的競爭?！?/FONT>
正式編入沃爾沃“正規軍”
在山東臨工新品牌戰略發布儀式現場，慧聰工程機械編輯注意到，此次臨工的新標識在原品牌基礎上新增了“沃爾沃集團成員公司”字樣，原有的“山東臨工”品牌將繼續保持，這進一步表明了沃爾沃與山東臨工對于雙方的未來都有著良好的期待，經過一年多時間的市場調研和重新定位，在國際專業公司和沃爾沃的協助下，山東臨工品牌煥發出新的活力，新品牌的推出被雙方賦予了更加深層次的含義。
山東臨工總裁王志中先生表示，在企業取得歷史性發展的同時，鑒于企業自身發展和走向國際市場的需要，山東臨工和沃爾沃合作之初就開始實施品牌重新定位的工作，以明確臨工的發展愿景、使命、價值和未來發展方向。當前，山東臨工“可靠承載重托”的核心價值已逐漸為臨工人所熟知，并貫徹到企業的產品研發、制造、質量管理、市場銷售、維修及服務的每一個環節。此外，山東臨工在沃爾沃的支持下，臨工的營銷服務網絡正逐步向國際市場擴張。
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沃爾沃建筑設備(中國)有限公司總裁、山東臨工工程機械有限公司董事長艾力士先生(Keith Ellis)對此表示，“山東臨工新品牌戰略的發布和實施，充分體現了沃爾沃對山東臨工品牌發展的關注和尊重。山東臨工的發展將掀開新的一頁?！?nbsp;
在山東臨工進一步加強其“國際化品牌”的戰略過程中，是否會與沃爾沃建筑設備可能會產生的策略和意識上的沖突，艾力士先生表示，“山東臨工的市場和沃爾沃傳統的市場是不一樣的，沃爾沃的客戶使用的是比較高端的產品，應用于比較高端的市場；而中國市場不需要過于復雜的產品，簡單耐用，可靠性好，我相信山東臨工的產品非常適用這個市場。所以，沃爾沃和山東臨工各自的產品面對的市場區域是不一樣的，在不同的區域市場都有高端和低端之分，用戶在購買產品的時候所得到的服務和期望值也是不相同的，我們的合作恰恰起到了互補的作用?！彼硎?，沃爾沃是希望通過其在全球的銷售渠道來銷售山東臨工的產品，在具體的市場將會有具體的方案，沃爾沃是希望在不同的市場、不同的渠道來聽到用戶不同的聲音。
努力依靠品牌開拓市場
面對當前用于制造工程機械設備的鋼材大幅漲價，同時，國內外原油價格飆升，市場用戶消費水平受挫，國內同行企業已經感受到了不小的壓力。山東臨工總裁王志中先生表示，“臨工不會轉移制造成本的壓力給消費者，我們將盡可能在內部挖掘潛力，降低成本，提高效率。此外，我們將全面實施新品牌戰略，提高市場占有率，打造品牌美譽度，進一步提高產品競爭力。”
山東臨工目前不斷進行大規模的技術改造，工藝裝備水平已經大幅度提高。企業堅持制度創新、管理創新，建立了完善的質量管理體系，通過了IS09001質量體系認證、獲得了出口產品質量許可證和進出口企業資格證。在國內設有約170個銷售代理商，150個服務站，10個配件中心庫，已經建立起完善的市場網絡和營銷服務體系。山東臨工投資建設山東臨工工業園，規劃面積150萬平方米，總投資30億元。一期工程占地65萬平方米，綜合產能達到2萬臺。據悉，山東臨工制定的下一個五年規劃中，企業的綜合產能將提升到5萬臺大關。
筆者認為，山東臨工的新品牌戰略發展是值得肯定的，這是國內工程機械企業尋求擴大發展的突破口，在做好國內市場的同時，加強海外出口的力度，增強企業的競爭力；其次，山東臨工本次的“品牌變革”可以說是“國產品牌”的勝利，而且，臨工品牌得到進一步得到穩固和加強。但是，山東臨工做大做強的過程中，國內裝載機市場是否會發生相應的格局變化，是自主品牌繼續領先，還是合資品牌引領潮流，我們拭目以待。
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