我們可以從卡特彼勒公司的現代營銷體系組織架構和功能清楚地看到：國外跨國公司有龐大的營銷和售后服務體系（具有獨立法人資格）來支持自己的市場銷售，其資產規模、員工數量甚至大于制造業自身，制造商實際主導著設備流通的全過程（銷售、租賃、配件、技術服務以及服務于租賃和二手市場的再制造中心）。租賃不僅是其營銷體系的重要組成部分，而且是最大限度發揮其品牌效應。維護產品市場流通秩序。多環節尋求利潤的有效措施。

　　國內制造企業傳統的銷售科、銷售代理和專業銷售公司的單純買賣的交易方式和營銷機構規模無法與其相比，而且，由于沒有這種全過程控制的營銷體系，企業不斷受到混亂的市場秩序的困擾。

2多渠道運用融資租賃業務

　　1)運用融資租賃方式進行技術改造工程

　　機械廠商可以通過專業租賃公司，采取融資租賃（以購買設備為目的的租賃方式，類似分期付款）籌措進行企業技術改造的資金；也可以以使用為目的，采用經肖租賃方式取得所需設備，避免設備陳舊風險，保持資產的流動性和生產設備的先進性，而已對以使租金進入成本。

　　2)運用融資租賃方式進行產品銷售

　　建立自己的租賃分銷體系或與專業流通企業建立戰略合作是一種必然的趨勢。開展租賃業務是從市場需求出發，建立全過程、全方位的設備分銷和流通服務體制的重要組成部分，是介入流通尋求新的利潤增長點的重要措施。具體的業務形式可以有融資租賃（通過租賃方式租售）、中長期經營租賃、短期出租服務（出租頻率和穩定的客戶群是關鍵人制造廠商為租賃公司提供設備回購擔保、支付傭金是建立戰略合作的有效措施。

　　3)運用融資租賃方式進行資產運作

　　工程機械廠商可以自行或通過專業租賃公司采取靈活的租賃方式盤活企業閑置資產、進行資源配置和經營管理，也可以采取各種形式塔建產品銷售——融資租賃——經營租賃——出租服務的流通大平臺，擴大配件銷售、維修服務、培訓；等延伸業務。

　　4)運用融資租賃方式進行資金運用

　　工程機械廠商可以將自己的優質資產通過出售回祖的方式變現，籌集流動資金。并購資金。投資股本金、滾動發展的技改資金，或滿足財務管理需要，改變現金流、提前兌現分紅。平衡利潤和稅賦。

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　　5)運用融資租賃方式進行投資活動

　　工程機械廠商可以用設備作價投資租賃公司，拓展租賃業務，也可以將設備租賃與投資相結合實現跨行業投資和多元化經營。

3搭建融資租賃業務平臺

　　3.1與現有融資租賃機構合作

　　工程機械廠商與金融租賃公司、財務公司合作的有利方面是金融租賃公司有資金、信用信息優勢及靈活可靠的結算方式；不利方面是金融租賃公司有比較嚴格的監管，對單一承租人業務規模受到一定限制。如果廠商沒有好的租賃資產余值的風險防范措施，租賃公司對該設備的經營租賃業務就比較難開展。

　　工程機械廠商與合資租賃公司合作，有利方面是對單一承租人業務規模限制寬松，可以利用外資，業務創新能力和租金支付的靈活性較強；不利方面是本幣資金來源不穩定，籌資成本略高。

　　工程機械廠商與有融資租賃經營權的資產管理公司合作，有利方面是債轉股企業有可能成為資產管理公司的搞活企業，開拓新的業務增長點；不利方面是資金來源個穩定，租賃業務不熟悉。

　　不論采取何種合作途行，與合作方設計出避免信用風險和租賃資產余值風險的保證措施是關鍵，如承租人抵押擔保、第三者信用擔保、非全額擔保和回購擔保等。

　　3.2對內開放促銷為目的的融資租賃業

　　國家經貿委應盡快制定以促銷為目的的內資融資租賃公司的市場準入和待則辦法，鼓勵流通企業和各類投資機構組建租賃公司。依托工程機械設備制造廠家，成立廠家獨資或控股的專業仆租賃公司，允許工程機械設備制造廠家成立有獨立法人資格的銷售公司，現有各種不同類型的專業銷售公司和租賃公司可以兼營融資租賃業務；同時，不經人行批準，不得從事融資租賃以外的任何金融業務。

　　3.3積極整合和重組現有租賃公司

　　以區域或經營著名品牌的設備出租公司的大企業為龍頭，通過并購重組、股權置換等方式，把企業規模做大。完善法人治理機制，降低租賃物件購置成本，實現連鎖、配送、統一管理。以區域或品牌組建設備出租服務交易市場，租賃在線和有形市場結合，搭建綜合服務平臺，重點解決支付信用瓶頸。探討市場與銀行合作，聯合發租賃信用卡，辦理票據抵押，抵押品評估、擔保、拍賣等防范風險的措施。

　　3.4解決營業稅的稅率和稅基問題

　　重點解決統一租賃公司中長期經營租賃和內資非金融機構融資租賃的營業稅稅率和稅基，統一本外幣租賃業務的稅基。

　　3.5加強租賃入才的培訓

　　現代租賃業是知識密集型產業，需要大量懂金融、租賃。貿易、財稅、法律和工程等方面知識的復合型人才，人才短缺會制約租賃業的健康發展。

　　我國工程機械租賃有很大的利潤空間，國外一些大企業對此覬覦已久，并已開始逐步進入這一市場，因而，我們必須有一種強烈的危機意識，盡快發展和壯大我國的工程機械租賃能力。