大慶建設集團建材公司：三道鮮招贏得一片天
中標川氣東送黃石段3774萬元管線防腐工作量，取得了在國內防腐高端市場上零的突破；中標新奧集團金屬容器4000萬元的工作量，中標寧夏寶豐集團甲醇合成塔1575萬元的工作量，獲得有史以來最大的單臺訂單，
一串串閃亮的數字映射著建設集團建材公司拓展市場鏗鏘有力的步伐。
技術高招：獲取市場綠卡
攬下瓷器活，得有金鋼鉆。
作為對技術標準要求較高的預制企業來講，要想進入高端市場，企業資質是第一道門檻。為此，建材公司憑借在壓力容器制造領域的技術實力，順利取得了由美國機械工程學會頒發的“ASMI”證，獲取進入國際壓力容器市場的通行證，成為大慶地區首家取得此項許可證的企業。
有了這張“綠卡”，建材公司如虎添翼，先后參與了大連、山東、永煤、撫順等國內大中型氣化工、煤化工的投標工作，完成了代表國內最高端的最大一臺氣化爐、東北第一臺不銹鋼成品塔等金屬壓力容器產品，實現了預制實力的突破。
投標高招：打造特種部隊
川氣東送是繼西氣東輸工程之后，由中石化投資興建的、號稱國內五大工程之一的國家重點輸氣工程。
打破石油、石化企業的行業壁壘，實現由廠內預制到現場預制的生產、技術突破。建材人把市場拓展的目光瞄向了更為廣闊、更具潛力的國內高端防腐管道市場。他們成立了特種部隊，科學制定標書，合理勘查線路和選址。
這支特種部隊成為整個川氣東送工程全線18家預制企業中第3位正式全面投產、第2個日生產超百根的企業，更成為該工程湖北鄂東地區第一家正式投產并確保用戶工期需要的企業。隨之而來的是川氣東送項目部又追加了1000多萬元的預制任務。
服務高招：樹立良好信譽
打造企業信譽優勢，樹立良好形象，成為建材公司謀求市場長遠發展的關鍵環節。
在中標哈薩克斯坦扎那諾爾8臺球罐的預制任務后，隨之而來的工期考驗，卻讓建材公司犯了愁。甲方嚴格要求要在35天內完成至少需要兩個月才能干完的任務量。
他們超常規組織生產，成立了兩個生產突擊隊，24小時連續生產。并克服設備老化、人員緊張等問題，自主創新，自行設計了工具，解決了一系列技術難題，最終按期保質保量完成生產任務，創造了生產奇跡，樹立了信譽。正因此，哈薩克斯坦又主動送來712萬元的容器預制任務，建材公司也實現了國外市場開發的新進展。
背景鏈接
擁有油田最大的金屬容器、管線防腐和混凝土預制廠，擁有最高的生產資質，擁有最強的預制實力，這是建材公司挺進市場的有力武器。
但隨著市場競爭的加劇，企業效益從哪里來、創新企業發展的新路子在哪里？
面對這些難題，建材公司確立了向更廣闊、更高端、更激烈的國內、國際市場進軍的思路，并已初步形成了“立足油田、拓展國內、進軍國際”的市場開發格局。
現在，在締造產值突破12億元“神話”之后，建材人又向實現產值13億元的市場開發目標發起沖鋒。
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